[新聞]信用卡大戰！公股找聯名、民營走自發卡

看板creditcard作者zyvox (zyvox)時間11月前 (2023/06/27 19:25)推噓-19(1推 20噓 2→)

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1.媒體來源 udn 2.完整新聞標題信用卡大戰！公股找聯名、民營走自發卡為何銀行策略大不同？ 3.完整新聞內文 2023/06/26 21:45:18 經濟日報記者廖珮君／台北即時報導征戰信用卡之路迢迢，公股民營策略大不同。近年公股行庫積極找聯名單位，衝刺卡量，如兆豐銀繼國旅卡後，今天再宣布發行全台首張「關公卡」；反觀民營銀行則偏好走自行卡片，如國泰世華銀將好市多與SOGO兩張聯名卡，全轉換到自家的CUBE卡，扶植自家卡片心態不言而喻。為何公民營策略大不同？一家信用卡高層點出關鍵是「經濟規模」。據金管會統計，今年前四月刷卡額1兆2,217億元中，民營銀行達1兆1,106億元，公股行庫僅873億元，光刷卡額，民營就是公股的12.7倍。再進一步以信用卡三大收入，刷卡、預借現金手續費、及循環利息來看，今年前四月統計，民營刷卡手續費收入141.3億元是公股11.5億元的12.3倍，最有賺頭的循環息，民營息收45億元更是公股2.8億元的16倍。銀行主管說，民營銀行在信用卡收入是公股行庫的十倍起跳，主因是行庫發卡量尚未達到經濟規模，沒有經濟規模、就無法賺錢，想賺錢只能靠其他商品的共銷。兆豐銀總經理胡光華說，兆豐銀流通卡數是市場排名第12，目標是五年內要擠入前十大，但要突破並不容易，可能需要有大的聯名單位。胡光華坦言，若要讓卡量快速提升，就是發行聯名卡，但缺點是很花錢、還得考慮和聯名單位的合作關係，否則對卡量就是「短多長空」；但若要單靠推自家的銀行卡，並不容易，尤其各家優惠競爭激烈，最怕最後變成了呆卡。兆豐銀策略是聯名卡、銀行卡要雙管齊下，找聯名單位拚卡量外，還要深耕頂級卡和薪轉戶，尤其是頂級卡目前滲透率低於兩成，目標兩年內拉高到五成，希望透過頂級卡滲透企業主，進而拉升簽帳手續費、和其他商品共銷。至於已擁有「經濟規模」的大型民營銀行，不再需要聯名單位的「新名單」，反專注耕耘自家的信用卡上，降低聯名成本、或可能被掣肘的困境，捧紅了自家卡、就可透過自己的 APP養自己的客人，發展自家的生態圈，加深共銷的強度與深度。如玉山銀在2020年祭「減法策略」，一口氣喊停22張信用卡，其中包括了16張認同卡，並將這22張持卡人全轉成玉山銀自家的U Bear、Only和JCB晶緻悠遊卡，降低管理成本、增加活卡率。國泰世華銀更從2021~2022年開始，將手上尊榮御璽卡、鈦金商務卡、享購鈦金卡、國壽聯名卡和銀行白金卡等全換發成CUBE卡，2023年又把好市多卡、SOGO卡也轉成CUBE卡，以「自分客群」取代「分卡片」來經營客群，成為新的競爭策略。 4.心得真的競爭太激烈了啦!!! 傳統銀行都要不行了~~~ 竟然簽帳金額差10幾倍太誇張~~~ 還好胡總腦袋動得很快~~~ 竟然想出了雙管齊下的策略除了耕耘聯名卡之外還要滲透頂級卡真的很棒!! 反而一般銀行竟然使出減法策略目的只是要降低成本太聰了啦把省下來的錢回饋給消費者讓卡變得更聰明喔~~ 5.完整新聞連結 (或短網址) https://money.udn.com/money/story/5613/7260020 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 210.155.112.47 (日本) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/creditcard/M.1687865131.A.8B7.html

噓

kjhth

06/27 19:26, 11月前 , 1^F

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orange21

06/27 19:29, 11月前 , 2^F

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tornado1621

06/27 19:32, 11月前 , 3^F

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