華碩傳奇..
劉常勇/中山大學企管系教授
華碩董事長與副董事長均為宏碁工程師的背景出身， 9年前創業的時候年
齡才分別是37歲與29歲，如今成就約4000億市值的企業。閱讀近日出版的
華碩傳奇一書，大家都期盼獲知他們成功的秘訣，以及所採用卓越特殊的
經營策略。 瞭解華碩經營團隊的人都知道，其實他們的成功平實無奇，
這群創業者只是充分發揮工程師腳踏實地、追根究底、崇本務實的精神，
以認真的態度將每一樣的工作都做到最好。但我以為這樣的經營精神，卻
是台灣許多台灣高科技創業者在急於快速求成的過程中所被忽略的，而華
碩傳奇正可帶來驚醒夢中人的作用。
「崇本務實、追求第一」是華碩電腦的企業文化，該公司行事作風十分務
實，不追求形式與包裝，一切以對於經營績效與生產力貢獻為考量的依歸
。華碩能在短期間創造傑出經營成果，與這樣的企業文化有密切的關係。
因此華碩的經營者一向認為企業成功需要依靠自己的本領，擁有一流的人
才、一流的技術能力、一流的財務實力，才能創造一流的公司。
華碩對於產品技術一向追求卓越，對於產品品質更是絲毫沒有放鬆。他們
認真踏實推動 TQM，能向一流企業管理的前人經驗學習，運用所有有效的
管理工具（管理資訊化、統計品管、5S、QCC、QIT、TPM….），因此他的
成本、品質都比別人具有競爭力。他的成功真的沒有秘訣，也沒有什麼偉
大的創新或花俏的包裝，其實就是比別人更踏實的在技術研發與品質管理
上追求卓越，經營者能以技術與管理來領導企業，並且勇於迎接各項挑戰
，不斷經由外界挑戰來證實他的卓越。
華碩堅持在主機板開發設計領域中做到世界一流，我們看到他自1990年創
業以後，對於在這一技術術領域的研發投入目標十分明確，因此很快的超
越國內其他廠商，並拉近與國外大廠的距離，最後成為國際一流的主機板
設計生產大廠。我們可以說，華碩選擇主機板的經營策略也是非常的務實
。因為主機板的技術難度極適合台灣來發展，他基本上是一種工程設計與
系統設計的結合，同時也與製造技術有關，這些台灣都具有競爭優勢，而
主機板又不是關鍵組件，國際大廠也樂於出讓這一部份市場與台灣策略聯
盟。因此華碩切進這一市場空間，並創造一流的技術能力，自然可以帶來
一流的利潤。
華碩經營者很明確的認知，經營企業就是要能創造利潤。擁有再大的市場
佔有率，如果無法創造顯著的利潤，也是無意義的舉動。因此華碩在經營
上極力拉昇產品功能與品質，以創造比別人更豐厚的利潤。我們看到華碩
不急於進入量大利薄的OEM代工市場，而在能夠突顯技術優越性的DIY市場
發展，目的就是為創造比別人更為豐厚的利潤。華碩成功的關鍵，在於他
把一件台灣適合做的產品，在技術上做到卓越，然後又以堅持高利潤來顯
現產品在技術優越性的價值。
華碩的財務管理也是相當保守務實，但卻實力堅強，手頭經常擁有百餘億
現金，負債比低於 17.5%，應收債款平均15日回收，流動比高達556%。以
務實原則經營，不盲目擴充，一般均先租再買，先包再擴，憑藉產品與技
術實力，進行穩健的經營。平均毛利率高達 30% （宏碁為12.2%、大眾為
9.5% 、英業達為12.1%），管銷費用僅有3%（宏碁為6.4%、大眾為7.3%、
英業達為5.5%），存貨周轉次數、應收帳款回收日數等經營指標均遠優於
同業。
我國中小型科技企業創業，經營者多半急於求成，而忽略修練內功。沒有
練就能經得起考驗的一流技術能力與全面品質管理體系，縱然一時處於順
境得利，未來也難逃脫逆境的嚴酷競爭考驗。華碩經驗可以做為台灣科技
創業的標竿，不過企業不是要問自己是否如華碩一般賺取 30%的毛利，而
是要問自己的產品技術能力與品質管理體質是否如華碩一般的優越。科技
企業只要選對具有前景的產業，研擬適當的經營策略，踏實的致力於使自
己產品技術處於產業的領先地位，認真實施全面品質管理使自己的品質與
成本處於優勢地位，那麼你就自然會成為該產業的明日華碩。
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也許只是一篇的讀後感吧！但是卻充滿了無力感..
在某個年代，曾經聽老師說過台灣經濟奇蹟的原因，在這篇文章中發酵
出來。多數的人對台灣經濟奇蹟的看法是什麼呢？我不是世間本身，我
不能了解世間本身，但是，我是世間本身的一部分，相信有一些人會和
我以前的想法一樣。不外乎中小企業的努力，人們肯吃苦，基礎建設的
成功。但是，這只是表面，這三種現象一定有一個更深層的內涵。這個
內涵我想應該是危機吧！說得明白點，就是中共的武力犯台。大家在這
種的環境之下，多數的人都想賺到錢就跑。誰也不想到一個未知的世界
。就像死亡一樣，死亡本身除了痛以外，唯一留下的只有未知的環境。
有心人就能利用這種心態產生出地獄和天堂的說法，規範或是鼓動人心
。也許地獄和天堂真有其事，但是，重點不在它是否存在，而在於它影
響多大。歷史告訴了我們宗教的能力，也間接的告訴我們X 的能力。
究竟有多少的人真正了解共產的世界，相信多數人都沒學過政治哲學。
真正的共產被部分的哲學家當做人類未來最適的生活模式，遺憾的是目
前的共產主義並沒有建築在建全的心理建設上，於是乎，多數的共產只
是把共產的制度拿出來玩玩而已。所以在台灣的人多數都覺得共產是一
種無視人性的世界，才會排斥，因而未知的能力使那個時代的人努力的
想要逃離台灣。畢竟有錢逃出去才容易活。
因為這種的危機，大家不停的努力，造就了台灣的奇蹟，這真的能算是
奇蹟嗎？多數人都不過只是想賺了錢就跑，所以真正在研發上就差人一
等了，舉一個例子好了，大家都知道腳踏車業在台灣也有一定的實力，
但是大家知道台商不停的把腳踏車的成本壓低，卻有一項的成本永遠也
壓不下來，是在變速器上，永遠被日商用專利等技巧抓得死死的。
談一點賺了錢就跑的心態和研發有什麼關係，研發不是一種拿出錢來就
能成功的事情。在賺了錢就快跑的心態下，怎麼拿五年十年出來研發呢
？我們的李先生更是喜歡不停的提醒大家，一個兩國論，說是把國家定
位清楚，但是還沒有定清楚之前，就把賺了錢就快跑的心態再扎實種下
。空有TQM、JIT等管理的手法，但是卻沒有永續經營的心理建設，台灣
的未來能有多光明呢？
想太多也只是自己在感傷罷了，還是玩我的遊戲，吃我的飯確實多了..
0874 霏
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這個世界就像那個一樣啊。雨下了花就開，雨不下花就枯萎。蟲被蜥蜴吃，蜥蝪被鳥吃
。不過不管怎麼樣，大家總有一天都要死。死了就變屍體。一個世代死掉之後，下一個世
代就取而代之。這是一定的道理。大家以各種不同的方式活，以各種不同的方式死。不過
那都不重要。最後只有沙漠留下來。真正活著的只有沙漠而己。
------國境之南、太陽之西----村上春樹
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