[心得] 其實，你不必學那麼多招!!

看板chatskill作者zero307 (智障天使)時間14年前 (2009/08/28 04:56)推噓11(11推 0噓 2→)

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忘了誰說過的一句話，給你魚吃，不如教你怎麼釣魚。在寫這篇的心得前兩分鐘，才發現想寫的內容在網路上有一個專業名詞，叫做〔冷讀術〕這讓我想到很久以前在某電視看過美國FBI一個辦案用的技巧，依稀還記得這技巧被稱作〔犯罪側寫〕或是〔犯罪剖繪〕，如果你問說這兩種技巧有什麼不同？對於談話有什麼幫助？要怎麼樣才能學會這兩種技能？難不難學？最後達到的目標正好符合我下的標題一樣為什麼，你不必學那麼多招。當然，個人沒有心理相關背景，只能以一些在日常生活中學到的方法與技巧和應對來撰寫，並加上個人無知的認識，所以文中若有錯誤的敘述，還請知道的人幫忙修正，謝謝。 ----------------------------分隔線不用錢---------------------------------- 那麼，我們開始吧... 如果說〔冷讀術〕是在短時間之內取得對方的信任，那麼〔犯罪側寫〕這玩意就我的認知當中，即代表我不必去認識你這個人(在這個版指的就是溝通)，就能預測到這個人大部分的性格、習慣、想法、甚至未來的行動，就像蘇格拉底說：告訴我你的朋友，我就知道你是一位怎樣的人。電影阿甘正傳有一句經典台詞，人生就像巧克力，永遠不知道下一個會吃到什麼口味，而談話也正是如此，你永遠不知道下一秒會不會被巧克力噎死，既然如此，那我們只要知道下一個會是什麼口味不就好了，而〔冷讀術〕跟〔犯罪側寫〕就是在做這件事，只是比起來要更為精確的預測而已。但是不能否認的是，所有的技巧、方法、話術必然會遇到限制，這些限制可能來自於場合、人物、時間、事件，物質等等，想要玩暗黑兵法也要有對象給你暗黑，想要搞曖昧也得看對方肯不肯。那有沒有什麼辦法可以突破這些限制，就我的認知裡其實有的，試想一個簡單的問題，今天你學了一千種話術與技巧，但是有沒有想過，這一千種話術技巧的原點是什麼？何謂原點？為什麼只要原點就能涵蓋大部分技巧？甚至，不必去學技巧，創造出自已的技巧(也能通稱做招式)。接下來，讓我來談談原點吧，或者你想要稱它為基礎也是可以，隨個人去定義，只是個人比較喜歡原點一詞，接下來的內容皆以原點稱之。先來說文解字一下，原點即為基礎，把這詞解釋長一點意思就是原先的起點或原始的出發點，原點在於有以下幾點的好處跟優點第一、唯一性，沒有任何技巧，方法可以取代第二、每個人皆有，端看使用與否第三、幾乎適用於各場合，不受其限制第四、其應用價值高，學習門檻低，習慣之後便能熟中生巧，巧中生變第五、操控人心!!??<---------這個我開玩笑的!XD 原點並不是真的只有一點，以個人無知的程度，縱歸出十二個要點，這十二點其實已經被提出來過，甚至講到爛掉，沒有新意，但還是要告訴你，就像蓋房子一樣，地基沒有打好，帝寶一樣倒。真要說缺點的話，大概就是經驗值累積的差異而已，比喻的話就像是線上遊戲LV1級初學者跟LV99級老鳥的差別吧，假以時日還是能練到99級，如果你問我練到幾級，現在LV2祭司，有興趣的人可以到小老虎伺服器首都喀麥安納門口十二點鍾方向找我組團..... 拉回正題，先把大家比較有疑問的兩點提出來，這兩點比較容易被問為什麼？或者是被否定掉，也就是我沒有這特點，不，實際上你有，重點在於一件事，你有沒有拿出來用，多久用一次，而這兩點就是自信和勇氣，現在，我們來分析它從何而來，並且取得這兩點。自信的取得蘇格拉底說：戰士不會放棄他的所愛，他在他所做的事中找到愛。同理可證，你在你所熱愛的事物當中找到自信，這樣說好了，它也能被代換為優越感，自信的來源很多，剪個頭髮人變帥變漂亮是一種，事業有成摳摳很多是一種，這是有形的自信，那無形的自信呢？來自於本身正面的想法，我相信自已能將每一件事情處理到最好，這便是無形的來源。聖經說愛既完全，懼怕便被去除，轉換過來就是，我有自信，未知便被去除。現在開始學會相信自已，並認為能把每一件事做到最好。勇氣的取得一個人有了自信，那麼最常伴隨著的第二特質就自然浮現，也就是勇氣，但無法概括勇氣全部的來源，也就是說，除了自信以外，無知、莽勇、傻勁也容易造成有勇無謀的局面，簡單一點的說法就是當砲灰，我們盡量做到有勇有謀的狀況，當然不是每一個局面都有時間謀略，那就把傻勁當做輔助吧，至少可以去賭個二分之一的機率。我的勇氣來自於我的自信，並且把傻勁當做輔助。接下來，各位同學翻開國中生物課本第一章第十二題填充題，科學定律的形成，正確答案是觀察->假設->實驗->學說->定律，現在翻開〔其實，你不必學那麼多招〕第一章第八題簡答題，聊天定律的形成，答案是，觀察力<-->學習力<-->行動力<-->聯想力<-->記憶力，注意箭頭的方向，除了能單獨應用之外，也能互相支援，為什麼不包含創造力的原因在於，不是每一個人都是藝術大師，但五種基本能力好好運用，創造能力便應運而生，也就是所謂的招式，之前回某篇文章有提過，師傅教你十八掌，你要會創第十九掌阿，不然同一招一直在那邊玩，而且出招之前還要看局面能不能用，假如今天又是不太一樣的場面，該不會還要先上個網問一下怎麼辦，試想一下兩個最簡單的問題，如果狀況不是照書本上教的你要怎麼辦？有人創招，就有人仿招，很正常，那你是要當創招的人還是仿招的人？又偏離主題，我真是離題大王。囧rz... 好，來談談五種能力的來源與擴展，最後寫一點其應用範圍，這五種要寫的詳盡有難度，只好用我爛到不行的國文能力試試看，盡量不要寫得太長，不然你看得累我也寫的手酸，這五種能力最好平均一點，不然記憶力太好其他太糟糕，也不是件好事，觀察力太好，其他能力太低，不就淪為一個看戲的，所以就說了無新意吧，但我還是要寫來騙P幣。XD 觀察力指的是看著某一件事物所產生的變化，這邊指的範圍很廣，甚至可以這麼說，從你每一天打開眼睛那刻，觀察力就已經開始作用了，例如：很多人會看路邊的正妹帥哥，就是這種能力的展現，這是對單一目標，現在舉一個對複數目標的例子，就是餐廳服務生的工作，做過類似性質工作的人就知道，不管該餐廳有沒有劃分負責範圍，一位服務生平均會管理三到五桌的顧客，或者是全場，這職位被稱做場控，如果說這能力極致的展現方法，也不過就是時時刻刻分分秒秒注意週遭事物的動向罷了。學習力能學習的東西太多，不舉例，除了經驗的累積與對事物的判斷之外，時常更新是一大重點，孔子說：學如逆水行舟，不進則退。如果你常聽到有人喊生活好無聊，每天就是那個老樣子，那只能說這人已經忘記如何學息，他的生活型態被固定，卻又不甘於這種形式，但也不見他尋找突破點。學習的對象永遠是人，而非僅僅只是課本上的事物，如果把大學生活分數當作一百分，那麼社會的生活會是一萬分，還是那六個字，活到老學到老，搞不好到我離開世界的那一天才會發現其實總分是一百萬分。XD 行動力跟字面的意思一樣，就做跟不做而已，這應該沒什麼好解釋的，不然舉個簡單的例子說明，打嘴砲的人跟有實際去嘗試的人的差別，應該很好懂吧。聯想力某賣筆廣告有一句台詞，想像力就是你的創造力，很多人玩過一種小遊戲，叫做成語接龍，就是在訓練你的聯想能力，來連結相關的事物，也能訓練其反應能力，例如請用相關事物，由大海聯想到天空，舉出兩種，你可以看看下面關於我的聯想：大海->小魚->海藻->海底->陸地->樹木->鳥窩->小鳥->覓食->天空->大海->海浪->沙灘-> 腳印->戀人->擁抱->海邊小屋->煙囪->雲朵->夕陽->大海->..... 上面中間可以加詞就變成一個故事，或者也可以畫成一幅畫，說白一點，就是在訓練你的想像能力跟開放性思考能力，大人容易受限於經驗的關係，而小朋友就沒有這限制，所以為什麼1+1不能等於3？網路上都有一些惡搞的影片，那就是創造力的展現，多看多學到後來你就會自已創造了。記憶力除了拿來記生日、公事、說過的話，也能拿來跟上一次的記憶做比對，記憶這東西不像筆記本一樣，白紙黑字，它可以被偽造、變形、轉換、消滅，最常使用也最容易被忘記大概就是這東西吧，但不能否認的是沒有記憶力大概跟笨蛋沒兩樣。XD 快寫完了，各位再給我一點耐心，最後兩心三者就是；同理心：意指站在對方的立場跟角度看待事情，做來不難，請參考上述五點。平常心：泰山崩於前而色不改，有點難度，請看五點加同理心共六點。〔傾聽者〕、〔旁觀者〕、〔協助者〕：如字面意義不在多加論述。應用方面(或者通稱做實戰)，實際上是十二點通通一次拿來用，但是比例上的多寡會稍微不一樣，為了讓各位比較明白，為什麼幾乎所有的技巧會建立在這些原點之上，下面簡單舉幾個特質與例子來跟大家分享，以使用比例最多來劃分；特質類體貼觀察、行動風趣、幽默聯想、行動(肢體語言)、同理心善解人意觀察、同理心、記憶甜言蜜語(或者讚美的話) 學習、聯想、平常心死纏爛打(真的有人這樣說，不是我亂唬爛的，不然你改成專情也可以) 行動、同理心、記憶安慰朋友傾聽者、同理心話題不間斷觀察、聯想、同理心、平常心花不完的錢請去簽樂透或六合財，謝謝。例子類愛情軍師旁觀者(自已的立場)、觀察、同理心(透悉雙方的狀況)、聯想、學習(還要幫他想招式) 我是好人行動、學習、記憶我是壞人觀察、聯想、學習、行動、平常心、協助者我不是人那就是鬼囉，等下輩子投胎再來說。不善言語觀察、學習、記憶、旁觀者、傾聽者(欠的是自信、勇氣、聯想跟平常心) 暗黑兵法(我不清楚其定義，就當快速曖昧吧) 觀察、學習、行動、聯想、同理心、平常心、傾聽者、協助者欲擒故縱觀察、行動、平常心、旁觀者迷男大法(不清楚裡面再寫什麼，就當要到聯絡方式好了) 觀察、聯想、行動、平常心把妹達人(同上、猜測是往心理方面進攻) 觀察、學習、行動、聯想、平常心冷讀術(簡介寫在短時間取得信任) 同理心、觀察、學習、聯想、傾聽者、協助者話術觀察、聯想、記憶、同理心、傾聽者、協助者沒列到的不是沒有用，只是在這些舉例當中佔很小部分，所以沒寫上去，你會看到有的例子會有兩者的原因在於需要角色切換的關係，這兩天有看到一個專業名詞，好像也是跟女生對話有關係的，叫做否定還是打壓，比較以前的說法可能就是虧女生，這也可以用上面的能力代進來，條件為；否定，打壓，虧記憶、聯想、勇氣、平常心(都要說話損人了，還講什麼同理心。XD) 最後做個結論吧，我不是要你別玩進階招式，還是可以玩，但是在使用之前請先想一個問題，如果狀況不是這樣的話你要怎辦？其實說白一點也沒關係，就我所知，那些教你把妹，追妹的書籍，都是一再重複的跟你說心理層面的東西，你一定會有疑問，這篇文章不也是這樣，我可以很自信的跟你說，一樣沒錯阿，但我玩的是男女通用的原理，實際運作的時候差別不會太多，雖然實際上不需要，但就算我想仿招，也能仿到九成九，原創者生一招，拆解掉之後還能創三招新的，你問說這跟談話版沒關係，好吧，事實上這樣說也通，但是我相信知已知彼，百戰百勝，致敵機先，百戰不懈的道理，既然都知道對方下一步要說什麼話，難道還想不出如何應對的話嗎？給你魚不如給你魚竿，至於會釣到什麼樣的魚，就是看各人造化，不過建議你還是拿漁網會比較快，看到這裡你火氣應該也差不多上來了，接著你會想問，既然筆者這麼會寫，看起來好像很厲害的樣子，那要不要講一下到底靠這些東西創造出什麼招式？真的不多，而且這東西你也一定常常看到，甚至已經體驗過，快樂就是我的招，可以被模仿，但被模仿出來絶對不會是我的這種快樂，其實說穿也無所謂，就像一面鏡子，我不過是將對方喜歡的快樂投影出來罷了，再將自已的快樂渲染出去，這也是為什麼我不需要招式的原因，因為到了該說該做的時候，招式自然就會被生出來，而人，不喜歡痛苦，所以他／她....就會來尋找快樂。好像沒有寫到現實中我自已發生的例子吼，有人有興趣的話再補上來。Orz... 不然去雙子版查標題我跟雙女的故事，就大概可以知道我幹過什麼鳥事。 ---------------------------------- 高遠遙一： Good Luck....名偵探小弟祝你有個好夢。 ---------------------------------- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.56.162.107

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