[心得] Altis Hybrid 價位帶(預售價猜測)

看板car作者 (特務)時間5年前 (2019/03/02 14:31), 5年前編輯推噓38(40推 2噓 40→)
留言82則, 44人參與, 5年前最新討論串1/1
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 先聲明，本篇純屬個人推測，非官方公布之預售價 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 開始討論前，先來看看目前T牌油電車款的定價 車系 等級 售價 Prius c 油電 79.9 Prius c Crossover 油電 81.9 PRIUS 油電 112.9 CAMRY 油電尊爵 117.9 RAV4 油電尊爵 113.9(3/4正式售價) PRIUS-Alpha 油電 125 RAV4 油電旗艦4WD 124.9(3/4正式售價) CAMRY 油電旗艦 139.9 PRIUS PHV 油電 159.9 重點1. 清一色全進口 重點2. 2月PRIUS小改發表漲3萬，81.9~112.9 價格帶完全淨空 考慮到 PRIUS(112.9) 乃進口身分，為了避免兩者互打 國產油電神A的頂規價位不但要壓在 110 之下，而且必須拉開以做出市場區隔 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 先說結論，我認為油電神A定價，取決於以下 2 個天花板和 4 個地板： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 首先是油電神A的定價天花板： 1. 2012年Camry Hybrid（國產）售價 106.9 論油電系統的成本，當時的2.5H肯定高於新世代1.8H 論車款定位，Camry高於Altis 論造車成本，TNGA的造車理念讓你花一樣多的錢可以享受更好的配備 綜合上述，106.9是牢不可破的天花板，破了你油電神A就別玩了，不如直上PRIUS 2. 2019年IONIQ Hybrid（進口）售價 101.9 進口車要加上關稅成本，油電神A國產不用加關稅 換言之，表面上看來82~112是空的，但實際上油電神A的可能售價，100萬會是天花板 那麼定價的地板又在哪？ 1. Prius c/crossover的價位帶79.9~81.9 國產中型房車VS進口小型掀背車，以和泰過往定價策略雖不會差太多 考慮到即便TNGA能削減生產成本，但這次國產神A多了 TSS 1.87 和 油電系統 我認為這個價位可以看作是絕對的地板，牢不可破。 2. 1.8汽油版車型之上 油電神A的等級編成，和泰應該會比照2012年國產Camry-H的模式 將其定為在汽油頂規款之上（1.8尊爵，假設價格79.9不變） 基本上根據 1. 和 2. 就能確定，油電神A的地板肯定是80萬以上了 3. AURIS的價位83.9~88.5 兩者皆標配TSS 1.8 AURIS有進口身分，價格要再加上關稅17.5% 油電神A雖然少了17.5%關稅，但多了油電系統的成本 綜上所述，五門神A(Auris)雖是進口身分，但參考其售價來推測國產油電神A也屬合理。 4. 油電神A的主打策略 過去國產神A靠著「牛頭牌」跟「開不壞」這兩項光環， 加上價格帶定位明確，把中型房車對手們通通壓在地上磨蹭； 這次雖然和泰喊出要讓油電車銷量從6000→16000 但稍微分析去年和泰油電車的銷售量、再回頭看看 Prius/Prius c/crossover、Camry Hybrid和泰喊出的銷售目標 以及油電Rav4目前的預購狀況，就會發現油電神A就算不訂出親民的價格， 但要達成油電車銷售16000輛的目標也不是什麼難事，詳如下表。 　　　　　　　　　 　　　　　　 2018銷售　2019(推估) 備註 Camry Hybrid 939 5000 (和泰目標) Prius 1,227 2000 (和泰目標) Prius PHV 38 50 (自行推估) Prius c 1,801 2400 (和泰目標) Prius α 619 700 (自行推估) RAV4 Hybrid 1,253 3600 (從預售比例及去年銷量推估) ALTIS Hybrid 0 ? 總計 5,877 13,750 + ? 補上資料來源(u-car)： https://reurl.cc/ka0Nn PHV 和 PA 的銷售占比太低，因此假設與去年差不多， RAV4 Hybrid 是根據目前預購的狀況,假設油電占比20%去推估 （目前查到預購油電的比例接近30%，但用這數字下去算的話那幾乎就快達標惹） 結論是，如果其他油電車系都能達到目標的販售數量，油電神A幾乎沒什麼銷售壓力 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 講那麼多，預售價格到底會訂多少？ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 我認為應該會有兩個等級，可參考的預售價則比照去年AURIS的預售價，再減 1 萬元 一個油電一個進口抵銷掉，考慮各家四門車都比五門車便宜一點，因此推測減 1 萬 ＊油電尊爵：86.9萬 ＊油電旗艦：90.9萬 以上兩等級的預售價剛好落在前面所說的 天花板 與 地板 中間 我認為和泰所訂定的預售價不會跟這兩個價格差太多。 順道一提，目前搜尋有關油電神A的新聞，有幾家媒體提到的「入門款85萬」， 這是一個很有趣的魔術數字，為何？ 講到國產油電房車，就不能不提2012年國產化的7代Camry Hybrid 同樣定位為Camry車系頂規的國產油電Camry Hybrid-G，(油電入門)售價106.9萬， 而當時的Camry 2.5 G(汽油頂規)售價為99.9萬，兩者價差7%； 假設新神A汽油頂規(1.8尊爵)售價維持 79.9 再加7%上去，出來的價格是85.5萬，你說巧不巧？ （1.8尊爵 可參考 RAV4 2.0豪華的操作模式，增TSS 1.87，預售價維持79.9） 所以，要是預購狀況不理想怎麼辦？那就公佈正式售價時往下調個2~3萬， 變成84.9/89.9，套句鄉民的話，還不賣翻？ 以上，純屬個人心得，歡迎車板各位先進賜教。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 3/2 16:05 加入 iifx32 大大提到貨物稅減徵(25%→12.5%)後的預售價猜測 （我自己隨意抓個九折來猜...貨物稅減徵的預售價） ＊油電尊爵：86.9 * 0.91 ≒ 79.9 ＊油電旗艦：90.9 * 0.93 ≒ 84.9 如果真的是這價格就很殺惹.... ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.166.142 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1551508315.A.34D.html
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03/02 14:33, 5年前 , 1F
altis 尊爵款~prius C 84.9萬左右
03/02 14:33, 1F
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03/02 14:33, 5年前 , 2F
我猜84.9或89.9
03/02 14:33, 2F
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03/02 14:34, 5年前 , 3F
比PC貴一點點合理
03/02 14:34, 3F
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03/02 14:35, 5年前 , 4F
79.9~85左右
03/02 14:35, 4F
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03/02 14:35, 5年前 , 5F
ALTIS 油電應該至少會出兩款一個陽春型 一個高階型
03/02 14:35, 5F
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03/02 14:36, 5年前 , 6F
主力一定還是1.8汽油6X萬的戰場 不太可能放棄
03/02 14:36, 6F
這部分我的看法與您略有出入,根據之前FB流傳的經銷商影片, 該影片明白指出會標配TSS 1.87,因此沒道理還偷氣囊和VSC/TRC(至少量販車型) 倒是有可能出一個專門給小黃買的車型,採接單生產的方式提供
推
03/02 14:36, 5年前 , 7F
破90的神A沒有客群 反正再從車美仕車機、環景賺回來
03/02 14:36, 7F
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03/02 14:38, 5年前 , 8F
汽油陽春板就接到yaris或vios頂規
03/02 14:38, 8F
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03/02 14:44, 5年前 , 9F
超貴，還是國慘車
03/02 14:44, 9F
推
03/02 14:51, 5年前 , 10F
所以是幾月上市？ㄩ
03/02 14:51, 10F
3/27
推
03/02 15:00, 5年前 , 11F
太貴
03/02 15:00, 11F
推
03/02 15:06, 5年前 , 12F
國產90萬油電tnga屌幹3缸1.5國產拖曳臂
03/02 15:06, 12F
噓
03/02 15:09, 5年前 , 13F
破85 我不如買新馬3
03/02 15:09, 13F
推
03/02 15:09, 5年前 , 14F
ALTIS油電最便宜的等級一定80萬以內有找 PRIUS C就趁這機
03/02 15:09, 14F
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03/02 15:09, 5年前 , 15F
會收掉不賣 反正銷量也不起眼 不如把80萬油電戰場整個讓
03/02 15:09, 15F
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03/02 15:09, 5年前 , 16F
給新ALTIS
03/02 15:09, 16F
我個人是希望如你所講的出一台 79.9 的,畢竟這篇文沒有考慮貨物稅減半這點 但正如我文內提到的,如果其他油電車系銷量能達標, 和泰並沒有力推油電神A的理由（CAFE現在就能累積積分,但並不急迫） 尤其在這個級距基本上沒有對手的情況下,不買就拉倒而已 之後只要和泰想要做,也能透過後續追加新車型(降售價)的方式讓消費者轉買油電車 結論是：對和泰來說，現階段不存在讓利搶市占的理由
推
03/02 15:10, 5年前 , 17F
貴不貴要看配備啦我覺得
03/02 15:10, 17F
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03/02 15:11, 5年前 , 18F
其實Prius也不必賣了
03/02 15:11, 18F
推
03/02 15:15, 5年前 , 19F
82萬。
03/02 15:15, 19F
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03/02 15:22, 5年前 , 20F
我最希望豐田出 1.2T altis 但應該不太可能
03/02 15:22, 20F
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03/02 15:23, 5年前 , 21F
在台灣這個層級的消費群 還是看這品牌 價錢先決居多
03/02 15:23, 21F
推
03/02 15:23, 5年前 , 22F
貨物稅有補助折半，少算到一個誘因25%->12.5% 這差很多
03/02 15:23, 22F
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03/02 15:24, 5年前 , 23F
所以我認為不會比現行ALTIS貴多少啊至少不會大漲
03/02 15:24, 23F
確實,在打這篇的時候並沒有考慮到貨物稅減半的影響 但願意讓利給消費者多少,這取決於和泰的態度 如上面推文的回覆,對和泰而言,現階段不存在讓利搶市占的理由
推
03/02 15:30, 5年前 , 24F
altis只有80以下的價值
03/02 15:30, 24F
※ 編輯: joson4921 (1.161.166.142), 03/02/2019 15:56:18
推
03/02 15:34, 5年前 , 25F
貨物稅不是會減半，一定是有不到80的油電啦
03/02 15:34, 25F
推
03/02 15:36, 5年前 , 26F
光貨物稅減半，就可以讓和泰賺到翻
03/02 15:36, 26F
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03/02 15:38, 5年前 , 27F
新馬3除了進口沒半點優勢了 操控被屌虐
03/02 15:38, 27F
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03/02 15:39, 5年前 , 28F
稅金油耗後勤二手價都被神a屌打
03/02 15:39, 28F
推
03/02 15:47, 5年前 , 29F
頂規過85就沒人要了、入門75差不多
03/02 15:47, 29F
推
03/02 15:49, 5年前 , 30F
叫鮑伯哥來預測
03/02 15:49, 30F
推
03/02 15:56, 5年前 , 31F
86.9 然後陽春的79.9 一統江湖
03/02 15:56, 31F
推
03/02 16:03, 5年前 , 32F
作夢夢到的78.8~ 後面自己想...
03/02 16:03, 32F
大大你猜得也太低...認真?
推
03/02 16:10, 5年前 , 33F
油耗操控安全妥善空間CP值兼具 不買真的是棒槌
03/02 16:10, 33F
推
03/02 16:13, 5年前 , 34F
入門77萬，頂規84，之後在折個4-5萬，還可以～
03/02 16:13, 34F
※ 編輯: joson4921 (1.161.166.142), 03/02/2019 16:15:36 ※ 編輯: joson4921 (1.161.166.142), 03/02/2019 16:18:10
推
03/02 16:18, 5年前 , 35F
ALTIS售價一直都不是市場最貴的，畢竟那不是TOYOTA的作風
03/02 16:18, 35F
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03/02 16:18, 5年前 , 36F
TOYOTA很清楚自己的市場定位，他不會訂得太高
03/02 16:18, 36F
推
03/02 16:20, 5年前 , 37F
因為目標是之後的維修保養XD
03/02 16:20, 37F
→
03/02 16:20, 5年前 , 38F
我也希望如此,畢竟咱家下一台車目前也是鎖定這台
03/02 16:20, 38F
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03/02 16:21, 5年前 , 39F
油電車的保養似乎還好,就目前網路上的反應看來是這樣
03/02 16:21, 39F
→
03/02 16:22, 5年前 , 40F
純汽油版 偷氣囊可能性還是很大
03/02 16:22, 40F
推
03/02 16:22, 5年前 , 41F
Toyota 要賺後面的一條龍，車美仕，每年的保險，維修
03/02 16:22, 41F
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03/02 16:22, 5年前 , 42F
保養，出險。。又要卡市佔車價應該不會高
03/02 16:22, 42F
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03/02 16:23, 5年前 , 43F
我說的陽春型可能是便利配備沒那麼齊全像免鑰匙之類的
03/02 16:23, 43F
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03/02 16:23, 5年前 , 44F
純汽油版 像現在的雅緻 就有6氣囊+循跡系統 幾乎不大
03/02 16:23, 44F
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03/02 16:24, 5年前 , 45F
汽油 陽春雅致 給你循跡系統 標配就要感恩了
03/02 16:24, 45F
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03/02 16:24, 5年前 , 46F
不是法規躍上了
03/02 16:24, 46F
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03/02 16:25, 5年前 , 47F
誰都要賺後面的保修 裕隆後面一樣有保代公司 好ㄇ
03/02 16:25, 47F
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03/02 16:30, 5年前 , 48F
altis 這種大眾消費款 最重要是 價格 價格 價格
03/02 16:30, 48F
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03/02 16:32, 5年前 , 49F
原文最後面有補上考慮貨物稅減半的預售價..XD
03/02 16:32, 49F
推
03/02 16:37, 5年前 , 50F
油電的頂規神A本來就不是市場主力
03/02 16:37, 50F
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03/02 16:37, 5年前 , 51F
會把趴其他家的是陽春版價格最低的那種神A
03/02 16:37, 51F
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03/02 16:39, 5年前 , 52F
也有可能怕重蹈Camry國產化電池不耐用的覆轍，想要先用
03/02 16:39, 52F
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03/02 16:39, 5年前 , 53F
84.9以上的價格篩選忍受度較高的消費者，等到品質都確
03/02 16:39, 53F
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03/02 16:39, 5年前 , 54F
定沒問題再看說要不要取代PC
03/02 16:39, 54F
推
03/02 16:47, 5年前 , 55F
中階79.9競賽月折8萬殺遍天下
03/02 16:47, 55F
→
03/02 17:03, 5年前 , 56F
只要保固維持8年或16萬 價格就是prius 4 那種
03/02 17:03, 56F
→
03/02 17:03, 5年前 , 57F
應該就還好吧
03/02 17:03, 57F
推
03/02 17:03, 5年前 , 58F
我猜83～88
03/02 17:03, 58F
推
03/02 17:06, 5年前 , 59F
合理
03/02 17:06, 59F
噓
03/02 17:24, 5年前 , 60F
這麼會猜你還會在這邊發廢文嗎？
03/02 17:24, 60F
推
03/02 17:33, 5年前 , 61F
價格逼近p4.5我何必買鋁罐
03/02 17:33, 61F
推
03/02 17:34, 5年前 , 62F
選油電 不如選1.2T
03/02 17:34, 62F
推
03/02 17:38, 5年前 , 63F
里程一年一萬內1.2T省稅
03/02 17:38, 63F
推
03/02 17:41, 5年前 , 64F
應該88左右 實際成交在83應該不錯
03/02 17:41, 64F
推
03/02 18:14, 5年前 , 65F
頂規不可能超過90啦 真的要衝銷售量頂級款會85萬以內
03/02 18:14, 65F
→
03/02 18:15, 5年前 , 66F
照和泰的習慣 油電款大概只有兩個等級 可能就79.9/84.9
03/02 18:15, 66F
推
03/02 18:35, 5年前 , 67F
他不是進口身分，所以才說不會賣頂天的價格，看看rav4
03/02 18:35, 67F
推
03/02 18:56, 5年前 , 68F
推分析 蠻不錯的
03/02 18:56, 68F
推
03/02 19:21, 5年前 , 69F
油電94.9/ 頂規 84.9
03/02 19:21, 69F
推
03/02 19:45, 5年前 , 70F
應該跟Auris的價格±1
03/02 19:45, 70F
推
03/02 19:51, 5年前 , 71F
專業價格分析
03/02 19:51, 71F
→
03/02 20:03, 5年前 , 72F
油電神A做起來之後也把sienta油電化吧
03/02 20:03, 72F
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03/02 20:03, 5年前 , 73F
兩強夾擊統治計程車市場
03/02 20:03, 73F
→
03/02 20:57, 5年前 , 74F
就第一點，目前4.5代的pruis配備是垃圾等級的耶…
03/02 20:57, 74F
→
03/02 21:58, 5年前 , 75F
同AMD大，覺得油電頂搞不好要到94.9
03/02 21:58, 75F
推
03/02 23:07, 5年前 , 76F
貴
03/02 23:07, 76F
→
03/02 23:57, 5年前 , 77F
最高95最底88
03/02 23:57, 77F
推
03/03 00:15, 5年前 , 78F
推認真分析文
03/03 00:15, 78F
推
03/03 08:40, 5年前 , 79F
69.9跟 74.9
03/03 08:40, 79F
推
03/03 11:12, 5年前 , 80F
百萬神A有人會買單？
03/03 11:12, 80F
推
03/03 11:34, 5年前 , 81F
應該陽春80頂規90 別忘了油電貨物稅減半
03/03 11:34, 81F
推
03/04 11:03, 5年前 , 82F
84.9萬年底折8萬
03/04 11:03, 82F
※ 編輯: joson4921 (1.161.161.222), 03/04/2019 21:26:29 以上推文,只要命中正式售價(不分動力/車型), 100P 例: koil：84.9萬年底折8萬　 假設明天正式售價公布：油電尊爵84.9 => 即贈送100P ※ 編輯: joson4921 (1.161.176.27), 03/26/2019 23:54:54 3/28 很遺憾的沒有人完全命中,包括我自己...(飄走) ※ 編輯: joson4921 (1.161.176.27), 03/28/2019 01:43:45
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