[分享] 美國買 SUBARU OUTBACK消失
寫在前面：
TRUE CAR Price 依地緣、競爭車商，在某些地方可能可以拿到便宜價格，
以在 IL,IN,OH,PA,WI 買 Outback 的經驗，
還是一家一家丟 E-mail 得到的價格最好，
這樣的做法是爬 www.subaruoutback.org 討論得來。
消磨鬥志之美國買車小記： Subaru Outback
http://chicagoleopardkitty.blogspot.com/2015/10/subaru-outback.html
文章很長...網誌好讀版，附原始參考資料連結
一年前就有換車打算，當時連著幾個周末去各車商晃晃，
到處試試性能、車款後便決定下手俗又大碗，
標榜安全性與全系列四輪驅動 Subaru Outback 啦!
當我們開心走進最近的 Subaru 大車商詢價卻發現.....
這停車場停滿 Outback 的車商不太想理人耶!
銷售員硬咬著 MSRP (建議售價) ，完全不講價，
態度顯然是：「我們家車賣很好，隨便你要買不買啦!」
我們只好摸摸鼻子走人了。
回家稍做功課，參考了給不懂殺價人用的 Costco Price
( Costco 會跟特定車商合作，給出比 MSRP 稍低些的報價。)
唉呀.....也就 Inoice 上下個兩三百塊....
隔週末，我們又走進另一家停滿 Forester 的 Subaru 車商觀察狀況，
這家又更賊了，打死不肯報價，
藉口似是而非，諸如：
「我報價給你，你就走去別家殺價了。」
「要開始填表訂購後才談價格。」
「我可以談到讓你滿意的價格，你的價格最高是多少呢? ( Up to?)」
我們怎麼能一開始就現出 Up to 這張底牌咧....
銷售員一方面用各種手段裝忙，把客人晾著消磨我們的耐心，
另一方面暗中觀察我們動向，見我們快走人時又趕緊現身安撫。
整整兩個多小時，
銷售員只給了官方的 MSRP (建議售價) 跟 Invoice Price ( 發票價格 )
立場不夠堅定的人很容易屈服在銷售員要賣不賣的伎倆，而被車商狠狠宰了。
急需車、愛上該車的人總會被車商耍得很緊張，以為他們不願意賣車給你呢!
其實....他們會拖你時間就代表他們超想賣給你的啦!
被兩家車商的銷售手段洗臉後，儼然放下想買 Subaru 的想法啦!
拖著拖著一年過去了........
這回做足功課重新出發，所有事情一律 E-mail 談！
套句買車網友箴言：「去車商談價就是去給車商砍啊！」
怎麼買 Subaru Outback ？
1.上 Subaru Outback.org 討論區做功課，了解需求並統整出想要的配備。
2.開個買車專用 E-mail 帳號：
用自己信箱寫信給車商後，垃圾信收不完。
決定車商前，絕對不要留電話給車商！可
用 Google Voice 創個電話號碼讓他們留言。
3. E-mail 詢價：How to Get a Best New Car Price ←務必詳讀此文
把 How to Get a Best New Car Price 提供的詢價 E-mail
依自身需求略加修改後寄出：
條列式可避免掛一漏萬，談好價格又被車商找名目加錢！
Hello [INSERT NAME OF INTERNET MANAGER],
I'd like to purchase a [YEAR MAKE MODEL TRIM] as soon as possible. I've
already test-driven the vehicle and know exactly what I want. I'm getting
pricing from several local dealers and will go with whoever offers me the
best deal. To make it a fair comparison, please bid on the amount over or
under invoice you are willing to sell this vehicle.
If I buy from you, I'm assuming I will be shown a copy of the factory invoice
and I can choose from any vehicle of this particular trim you have on your
lot. If you don't have the vehicle on your lot, please let me know the
closest match you have.
I'm somewhat flexible with options and colors, however, I do prefer [LIST ANY
OPTIONS OR COLORS YOU WANT OR DON'T WANT].
Please provide the following in your bid:
1. Price in relation to factory invoice
2. List any additional fees I will have to pay that is not listed on the
invoice (example: doc fee, dealer prep, etc)
3. Are there any dealer add-ons I will be required to pay (pinstripes, etc)
4. List any rebates or incentives currently offered on this vehicle including
loyalty and conquest bonuses (do not include this in the price of the bid)
5. List the OTD (Out the Door) Price including taxes, incentives, and all fees
thank you, I look forward to your response.
[YOUR NAME]
詢價範圍：
所在地附近三州的車商全丟以上紅字「詢價信」，
以 IL, PA, OH , IN 的 SUBARU 車商為例，
大概 3 成車商現貨生意火得很，
不需「認真」做網路部門，他們很可能連信都懶得回你...
2 成報 MSRP 給你....
( 賣得強強滾的車商實在不需降價以求，但剛好有空理你。)
另外 3成迴避問題只要你電話，請你去試車才願意報價，
把你哄來才能耍你好幾個小時啊.......
最後 2~3 成的車商會報 invoice price 附近的價格給你，
這些車商就可以留著講價！這就是預算有限人要找的車商啊！
探底價：
務必丟詢價信給有做網路訂車生意的 SUBARU 大車商探「現時」該車款底價
Grand Subaru in Chicago
Heuberger Subaru Colorado
Shortlines Subaru Denvor
4. 寄出殺價信：
收到各車商第一封回應信後，用大車商的底價去壓其他車商，
將 How to Get a Best New Car Price 提供的殺價信寄給有報價給你的車商
( 依個人狀況修改)
"Hi, this is [YOUR NAME], thanks for sending me the bid for the
[YEAR/MAKE/MODEL]. You had quoted me [$ Number] under invoice. The best offer
I got was [$ Number] under invoice. Now, before I give you an opportunity to
beat that bid, I did want to let you know that I'll be giving a 100% score on
the Customer Satisfaction Survey. Also, if I buy from you, I will be
servicing my car at your dealership. Taking that into account, what's the
best price you can offer if I come down and purchase today?"
這時候......你會發現用以上三間車商給的價格去談，
大部分車商都會舉白旗....沒幾個車商願意競價。
為什麼呢？因為這已經殺到「當時」的底線啦！人家賣車也是要賺錢啊！
以上三家是知名「玩量且做網路生意」的車商，9 成車商才沒興趣與他們競價，
在用大車商價格廣發競價信之後，
有車商還寫信來問：「是誰能給你這種價格的？我很好奇！」
5. 使用表格比價：
很多人是一次考慮好幾款車，在整理車商報價時很容易搞混，
美國人做事最愛講規矩，網路上有不少人分享車價表格。
私心最喜歡用這個 買車報價表格
如果你是 Lease Car 、買新車現車或二手車，Google 一下就能找到更適合你的表格
。
6. 慎選車商
價格低當然勝出，但回信含糊不清，沒什麼誠意還是刪去吧，
例如：有家車商從頭到尾只回了句：「任何一家給的價格，他都- $100 。」
冷冷淡淡沒溫度，超滅火的.....
誰知道他們會不會把你騙去又裝傻用別的名目宰你呢？ 車商最會搞這招啦！
天啊...我已經被車商耍到草木皆兵啦....
別忘了到 車商評鑑網站 、Google Review 詳讀各競價車商負評
( 好評很可能是車商自己洗的)，負評多且車商回應不佳的也趕緊刪去吧。
最後我們選了一個鉅細靡遺針對每個問題回答的銷售員下訂 2016 Subaru Outback
，
( 寄過信就知道，車商超會避重就輕躲問題啊! )
7. 付訂金：Purchase Order
最後我們拿到 $1,069 Under Invoice，刷卡付訂金 $500 ，
付訂金同時也要求車商開 Purchase Order 並且談妥新車里程數，
客製化車 ( Custom Order ) 是車廠為你量身訂做，
車商應該要保證新車 10 miles 左右，誰都不希望訂購新車放車商卻讓人試開吧！
別忘了再三跟銷售員確認：上門不可以用任何名目加價歐！
有人品好的銷售員，當然也有相反的.....
訂金付了不代表車商「依法」得用當時談妥的價賣你，
車商若不賣，全額退訂給你即可。 ( 這就是慎選車商的重要性 )
8. TrueCar Price 跟 Costco Price 差不多，優惠幅度不大。
客製選配的2.5i Premium 加了 Eyesight 等配件，
較 2.5i Premium 空車加價不少。
離家往返 4 小時車程的 TrueCar Dealer 報價是 $29,828
( 要再加$2,000多稅金，還有文件、 Title 等等費用才能開出門耶 )
但這次照美國 Subaru Outback 討論區網友教戰守則買車，
我拿到的 Out To Door Price 才 $29,965.90 ，是全包價。
這 TrueCar Dealer 曾跟我報過價，
當時他給：Invoice -$300，OTR $31,409.02
在議價過程中，這位 True Car Dealer 直接退出競爭了 XD
Thank you for keeping us in the running. Sadly, XXX Subaru will not be
able to sell you an Outback $1,014 under invoice. You have found a great
deal, congratulations and welcome to the Subaru family.
9. 為什麼一樣配備，別人買比我便宜？
車商停車場裡的搶手現車人人搶，勢必比較難談到好價格，
而那些怪色、配備較差難賣的車款價格就相對好殺價了！
這些車多停在車商停車場一天，車商就要多付給銀行一天的利息，
部份車商專做現貨生意，他們知道網路客人做了功課很難刮出油水便愛理不理，
他們一心要你買現貨，才不願意幫你訂車呢！
若當天要買，進去這種車商沒談 5 小時，通常車是開不出來.........
除非你很阿莎力，一出手就讓他們賺飽....
而另一種大做網路生意，薄利多銷型的車商，
他們的業務員幾封信來回不過 15 分鐘就能賣出一台車，
美國人戲稱他們打打字就有錢不停進來，積少成多何樂而不為？
這樣的大車商很願意幫你訂客製車呢。
只是車廠每個月出給特定車商的量有限，
你在這訂車很可能就得等比其他車商更久囉！
Invoice Price 絕對不是車商「真實」進貨價，
車廠會依其銷售量、每季活動等等原因給車商回扣補貼，
所以消費者的目標就是從 Invoice Price 往下殺，
能殺多少得看你是訂客製車 ( Custom Order ) 或取現車，還有購買時間點而定。
如果 2016 車都出來了，你卻願意買車商停車場難賣的 2015 冷門車：好殺!
要 2016 新出熱門車：價格肯定難談。
10. 取車：
Custom Order 需等 8-12 周取車，但不用付錢買些自己不需要的配備真是太好了。
我們預約周六一大早取車以免佔了銷售員寶貴的周末賣車時間。
(畢竟賣這台車，她肯定沒啥賺。)
取車時， 銷售員花了整整一小時詳盡介紹所有功能，沒有浪費一點時間耍把戲。
錢都要付了，她還是非常盡責啊！
不像其他車商最愛把人晾在一邊玩心理戰了......
我們拿出保險卡、跟 Sale Manager 簽署些文件，15分鐘內順順利利取車，
Sales Manager 雖然很想賣 Extended Warranty，但推銷手段也不是太強硬，
來回幾句就輕鬆拒絕了。
首次購車經驗多有謬誤，希望對第一次在美國買車的朋友能有一點幫助。
[備註]
2015/8 訂車，等 8 周，2015/ 10 取車。
2016 Subaru Outback 2.5i Premium
Model Code: GDD
Option Code: 14 ( EyeSight® + Blind Spot Detection & Rear Cross Traffic
Alert + Power Rear Gate)
CVT (Automatic Transmission)
Remote Engine Start
Ext BSD, Interior Mirrors Package
買了 Eyesight 便從了美國網友的建議將兩側後視鏡換成 Auto Dimming，
後照鏡也換成有 Auto Dimming 與可替代車庫搖控 ( Homelink) 的功能，
讓 Eyesight 展現全功能。也加買了 Remote Engine Start
MSRP ................................$30,956.00
Invoice...............................$28,728.00
Sale Price...........................$27,659.00
Documentary Fee....................$250.00
Sales Tax (7.25%).................$2,023.40
Title Fee.....................................$15.00
Temporary Plate/Registration.....$18.50
_________________________________________
OTR.....................................$29,965.90
1 year of Starlink free
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去 Truecar Price 查自選配備 MSRP, Invoice Price 是多少錢
我拿 $1,069 Under Invoice / Saving off MSRP: $3,297
價格目標就是殺到逼近那三家大車商，寫E-mail去問吧！
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1.急需用車就不能這樣了，買現貨必須給車商賺飽，
我們是換車 (心態：要換不換 & 想拿 2016 車)
2.忙別的事就拖了一年，11/2014 到車商那被耍數小時(這最浪費時間)
3/2015 隨便丟E-mail，讓車商轟炸信箱，沒時間太理他們。
7/2015 挖出信回覆他們，一周就決定車商，開電子 Purchase Order，等車。
3.買 Subaru 很簡單，密集只要三周：
問三家大車商底價==>1 周末花半小時丟周邊車商 E-mail
==>2 周末殺價(會讓你殺的不多，沒幾封好回。)
==>3 周末殺第2次，查車商評價，開 Purchase Order。
※ 編輯: HelloChicago (74.140.72.253), 06/14/2016 02:32:05
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