[心得] 《底層邏輯》關於工作和人脈的底層邏輯
《底層邏輯》讀後心得：關於工作和人脈的底層邏輯
看清世界的底牌，在千變萬化的世界中，認清真相
圖文好讀版 https://readingoutpost.com/underlying-logic/
我們時常看到別人光鮮亮麗的成就和表現（露出來的冰山），卻很少注意到背後的真道理
（水面下的冰山）。而學習萬事萬物的「底層邏輯」才會幫我們看清楚事情的本質，瞭解
如何去思考問題、如何加速個人的進步、如何讓公司營運地更順暢。
這本書在說什麼？
《底層邏輯》的作者是中國知名的商業顧問劉潤，他曾經擔任微軟在中國分公司的戰略總
監，也當過很多家大型企業的商業顧問，像是騰訊和百度。他在這本書中談的是，對於我
們個人在生活、職場和商業世界裡，要如何看懂這麼多快速變動的事物，其背後運作的根
本道理。
我們一般會想直接聽別人告訴我們「方法論」。我們常希望別人直接告訴我們在某個行業
、某個職位上，我該用什麼方法，我該用什麼策略。我們急著聽到「答案」。可是劉潤提
醒我們，真正的公式是這樣的：「方法論 = 底層邏輯 + 環境變數」。
「環境變數」就是當我們身處一個新的時代、在不同的行業、面度快速變動的大環境，一
定會遇到的各式各樣的變化。而「底層邏輯」就是在這些萬變當中的「不變」，是萬事萬
物運作的基本邏輯。只有當我們看懂了世界的底層邏輯，才能持續地看清楚事情的本質，
調整適應新環境的變數，去產生最適合時宜的方法論。
如果我們只學「方法論」，就是獲得了一條魚。而學會「底層邏輯」，就是學會釣魚的技
術。
這本書主要統整了劉潤對於五件事情的底層邏輯：是非對錯的價值觀、如何思考問題、個
人該如何進化、要如何理解他人、還有看懂社會上與別人協作的最基本道理。我認為他看
事情的切入點都很特別，有些看似複雜的觀念，透過他用故事和譬喻來簡化之後，會讓我
們更好理解，也會讓人感到豁然開朗。
工作態度的底層邏輯
在書中有好幾個段落，都會讀到劉潤談到工作要夠拚、要夠努力，甚至他提到加速能力成
長的方法之一就是「加班」，也就是異於常人的勤奮工作。我對於某些案例引用感到些許
反感，例如：「有些人會在應酬之後，回到公司獨自寫報告；凌晨在睡夢中被電話吵醒，
從被窩裡爬起來為客戶解決問題；假日從不休息，還會工作到深夜。」我認為提倡拼命三
郎的工作方式是不對的。
但是，當我讀到他對工作態度的底層邏輯分類時，我產生了一些新的想法。
劉潤認為「要把工作當成玩」。他把工作區分為「創造價值」和「消耗價值」兩種；把玩
樂區分為「有樂趣的玩樂」和「枯燥的玩樂」兩種。
第一種類型的事情，是既枯燥又消耗的玩，像是坐冷板凳、無所事事、整天躺在沙發耍廢
，總是當別人的電燈泡。盡量避免這類型的事情。
第二種類型的事情，是有樂趣但消耗的玩，像是逛街、看電影、唱歌聚會，這些事情會消
耗時間和金錢，偶爾還會讓你在事後感到空虛。
第三種類型的事情，是枯燥但有創造的工作，指的是我們大部分人感覺枯燥乏味的正經工
作，雖然枯燥，但是會創造價值，幫我們賺進鈔票。賺錢之後呢？又重複去進行有樂趣但
是消耗的事。
第四種類型的事情，是兼具樂趣和創造的工作，有些人對於工作充滿熱情，他主動賦予工
作意義，從工作當中找到無窮的樂趣。這些人的工作是不分早晚的，他們一直工作，也一
直在玩。
以加班做報告這件事來說，我回想起自己也有兩種截然不同的態度。
第一種態度，是把它當成是枯燥但有創造的工作。我曾經覺得只是為了應付老闆要看的，
因此做得不甘不願。我覺得自己只是在消耗時光，換取金錢。那段時間的我，不但沒有變
得更好，反而變得更加消沉。
第二種態度，是把它當成是兼具樂趣和創造的工作。同樣是加班做報告，我也曾經完全發
自內心去做。當時的我，想要把複雜難懂的技術轉換成簡單好懂的語言、想取得老闆的信
任、想要在客戶面前展現團隊的專業。那段時間的我奮力工作，為的是成為一個可以獨當
一面的自己。
重點不是工作的時間有多久、也不是工作內容到底是枯燥還是有趣，而是我們用什麼態度
在面對工作。
如果我們把工作當成一場打怪升級的遊戲來玩，等於是在創造「未來」更好的自己，讓自
己在各方面都變得更好，那我們才會玩得更好。如果我們只是把工作當成是用時間來換取
金錢，就等於是在消耗「現在」的自己。當我們無法放眼創造未來，等著我們的就剩下無
情的消耗。
工作應該是創造未來的價值，而不是消耗現在的價值。
人脈發展的底層邏輯
劉潤曾經提到有許多讀者會問他關於「人脈」的事情，像是生活中，總是會遇到充滿負能
量的人和一些麻煩事，該怎麼辦？很多人可能會覺得自己人脈怎麼這麼差，該怎麼樣發展
出更好的人脈？劉潤認為，我們真正要逃離的，不是那些人和事，而是會不斷遇到這些人
和事的「自己」。
把時間軸拉長來看，當我們讓自己先發生了改變，成為了一個更有價值、更有能力、更具
名望的人，我們就會發覺自己的周圍突然都是好人脈了。劉潤有一句話讓我深感啟發：「
那些能幫到你的人，不是你的人脈；只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。」我們能「
幫」到的人的高度，決定了我們自己的高度。
當我把這個道理，當成是人脈發展的「底層邏輯」，就會發現，即使替換成不同的「環境
變數」，這個邏輯一樣適用。
像是在工作上，當我們成為一個更優秀的工作者、擁有了更強的管理能力、展現了更出色
的工作成果，其他的單位的主管，還有你接洽過的客戶，反而會主動來找你。如果你是一
個創作者也是一樣，當你持續地用心創作，努力經營自己的創作平台，想認識你的人、想
找你合作的人，也會主動來找你。
以我自己的「內向者」個性而言，我對這個人脈的邏輯更感到深刻的共鳴。我不常、也不
善於主動攀談，但是一旦對方找我聊得來，良好的互動往往會一拍即合。我回顧自己的經
驗發現，發展人脈不是一個「向外追求別人」的苦差事，而是一個「向內發展自己」的過
程。
劉潤說：「如果想要累積人脈，就是不斷累積自己的價值，不斷輸出自己的價值。當你能
幫越來越多厲害的人，你的人脈網絡才會變廣，你的人脈品質才會提高。」人脈的本質是
價值的交換，你能給予別人什麼樣的價值，才會認識什麼樣的人。
記得總是先創造價值，你能幫到的人，才是你的人脈。
後記：尋找背後的模式
《底層邏輯》的內容大多是取自劉潤的《5分鐘商學院》單元課程，所以讀起來是每一篇
文自成一格，就算是分開讀、跳著讀、只挑選有興趣的章節讀，都完全可以輕鬆讀懂。我
很欣賞他善用舉例跟類比的方式，把原本很難懂的事情講成很好懂的故事。
在讀這本書的時候，我想到《原子習慣》的作者 James Clear 曾經講過，要尋找策略背
後的「模式」（Patterns）：
當你在「研究」策略的時候，尋找模式，而不是故事。只有一個人能成功的策略不代表什
麼，能讓一百個人成功的策略才是真的重要。但當你在「解釋」策略的時候，強調故事，
而不是模式。人們不會記得一大堆複雜的數字和圖表，但是人們會記得一個敘述精采的故
事。我們要學的是策略背後的模式，而不是複製別人的故事。給自己使用的，要找模式。
講給別人聽的，才說故事。
James Clear 所說的「模式」，正是劉潤所說的「底層邏輯」。這本書中充滿了很多好懂
的故事，但背後的底層邏輯才是我們能拿來派上用場的。如果我們想在未來比別人取得一
步先機，與其每天關注新聞媒體報導的新事件、新科技和有的沒的新玩意兒，不如關注那
些「不會變」的模式或底層邏輯，並且圍繞著它們打造自己的人生和事業。
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