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喜歡從事文字創作的朋友，未來主要會有以下兩種發展方向：
一是小說家，二是文案寫手。
我個人對於這兩種走向都躍躍欲試，但目前還在觀摩學習中。
希望未來會有順利完成作品的一天。
想要成為小說家，有三位部落客的文章，都很值得拜讀。
一是李洛克：https://www.rocknovels.com/
二是東默農：https://www.domorenovel.com/
三是倪采青：https://nicaiqing.com/index.html
以上三位都有個別推出關於寫作的書籍，且各自有各自的精采。
再推薦一位有名的說故事專家-許榮哲，想要學習小說創作，就絕
對不能錯過他的小說課系列書籍，以及最近新出的故事課系列。
關於如何寫小說，還有很多很多國內外的好書值得推薦！
但今天我想先和大家討論：關於如何寫文案一事。
如果不想借書來參閱，又想學習如何寫文案的話，
林育聖老師所寫的文案的美教學文章，就很值得你慢慢的品味。
而我手邊關於如何寫文案的書，主要有兩本：
一本是內容駭客創辦人鄭瑋荃老師的《慢讀秒懂：Vista的數位
好文案分析時間》，另一本則是今天要介紹的《用寫的就能賣～
你也會寫打動人心的超強銷售文案》。
《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》我還沒有讀完，但
今天要介紹的這一本，應該算是我所看過的教導如何寫文案中
最有料的一本。
首先，要先說明銷售文案中已被驗證有效的AIDCA架構。
什麼是AIDCA架構呢？
A指的就是「Attention」(吸引注意)，I指的就是「Interest」
(產生興趣)，D指的就是「Desire」(激發渴望)，A指的就是
「Action」(促進行動)，最後再加上C，也就是指「Con-viction」
(堅定信心)。
Attention：以「標題」吸引注意
標題功能只有一個，就是讓讀者有興趣繼續往下看。
常見的標題類型有6種：
1.問句式標題。
2.頭條新聞式標題。
3.強調好處式標題。
4.恐懼失去式標題。
5.激發好奇式標題。
6.見證式標題。
有關這六種標題，內容我就不詳述了。想要了解的就自己
買書或者是借書來看。但我想稍微提一下，問句式標題和
頭條新聞式標題，其實應用在國考申論寫作上也適用。
甚至，Email寫作、部落格文章標題，都可以這麼使用。
比如，國考的心理學喬伊老師，常教我們要學壹週刊式的
下標方式。也就是語不驚人死不休的意思！有機會研究研
究各領域的下標方式，也許會讓你有很大的體悟喔！
註：標題的長度，也都全部適用：需要多長就寫多長。
該寫長文案好？還是短文案好呢？
很多資深前輩都說，一開始還是先嚐試寫短文案。
長文案要等到行有餘力，培養出一些對文案的感覺之後，
再來寫。
但，實際上，就內容而言，長文案會比短文案來得好！
Interest：以前導段落引起興趣
開始設計文案的第一個段落，你得在這個段落裡進一步引起
顧客的興趣，而這個銷售文案的第一段，我們稱為「前導段
落」。和標題一樣，前導段落的目的也都只有一個－讓對方想
要繼續往下看。
以下提供5種常見的前導段落類型，這5種前導段落不只可
以用在銷售文案上，當你需要寫書、說故事、寫文章的時候，
也同樣地非常好用：
1.棘手問題式。
2.邀請函式。
3.幕後秘辛式。
4.以客為尊式。
5.不給你買式。
其中，比較有趣的是不給你買式。
例如，你可以這樣寫：
「這個機會不是每個人都適合，你有很大的機率根本不符合參
與的最低門檻，不過，如果你……」
「說實在的，我不確定該不該告訴你這個方案，因為它可能遠
遠超出你的預算……」
本書每一章後面，都有列練習的題目。
我覺得是很好的實作機會。
同時，在書裡面寫些摘要文字，或者是在重點的地方劃線，
也都是不錯的閱讀方式。
《一流的人讀書，都在哪裡畫線？：菁英閱讀的深思考技術》一
書也指出：畫線應該要畫在自己「不認同或看不懂的內容」。
因為閱讀除了強化你的「已知」，還有要吸收你的「未知」。
有機會我會再分享這本書的相關細節。
Desire：激發他(她)的渴望！
在這個階段，你的理想客戶只是有興趣，但基本上他完全不曉得
你葫蘆裡到底要賣什麼藥，所以在接續前導段落的後續篇幅中，
你可以做以下兩件事情：
1.說明你提供的產品(服務)，以及它可以如何解決問題或帶來好處。
2.說明你提供的特別方式(邀請涵式、幕後祕辛式、不給你買式)
事實上，我對於如何寫文案的理解是：你要盡可能的描述顧客的痛
點，整理出他們可能的需求。然後再提出你的解決方案。
提出你的好康方案的順序是這樣：
1.導入價格議題。
2.讓價格合理化。
3.以保證逆轉風險。
4.提供超值贈禮增加誘因。
Conviction：提供證明以堅定信心
很多產品或者是線上課程都會提供學員們的成功見證，
以實際成功的例子來深化你的信心。
比較特別的一點是，不是因為先前提出的架構是「AIDCA」，
就代表「C」(堅定信心)一定得接續在「D」(激發渴望)後面。
事實上，「證明」可以出現在任何需要強化或佐證的區塊。
Action：促使對方儘速行動！
在銷售文案的最後部分，也是最重要的關鍵，便是「促使行
動」。你必須在銷售文案的這個區塊提出「行動的召喚」
(Call to Action)來要求你的理想客戶採取行動。
通常，我們會創造能強化急迫性的元素，讓讀者感受到「現在
必須就做決定，否則自己將會錯失什麼好處」的壓力，如此將
對銷售文案成交率的提升有著非常大的幫助。
常見方式有「限時」和「限量」兩種。
作者許耀仁在書裡還有很多很豐富的文案實例，在這邊我就不多
透露了。個人覺得這本算是非常有料的一本好書。不像《文案力：
如果沒有文案，這世界會有多無聊？》一書著重於寫文案的心法，
不是不好，只是對於想直接學習如何寫文案的人，《文案力：如果
沒有文案，這世界會有多無聊？》真的不太適合。以上是我的一
點看法，也請各位多多指教囉！
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年輕時創造回憶，年老時享受回憶。
我立志要當個有故事的人......
人生座右銘：不怕面對黑暗，
只怕心中沒有陽光。
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