[心得] 釣愚：操縱與欺騙的經濟學
書名：《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》 (Phishing for Phools: The Economics of
Manipulation and Deception)
網誌版：https://goo.gl/S1CLEj
經濟學家的思想基礎源於亞當．斯密(Adam Smith)「看不見的手」，
推演出的核心思想之一便是均衡：一旦達成經濟均衡，人人都能獲得最大利益，
任何干涉只會弄巧成拙。心理學則把人類看成一部有瑕疵的機器，
而心理學家的任務就是研究這部機器如何及何時會出現故障。
作者喬治．艾克羅夫(George A. Akerlof)、羅伯．席勒(Robert J. Shiller)
寫作本書即是從人類有弱點的角度來檢視市場的角色，
因此市場的效能沒有那麼好，有弱點的人類容易受騙上當。
也就是說，在市場均衡的通則之下，釣愚行為無所不在且無可避免，
人們容易在資訊不足、被情感左右、認知偏差、被瞄準心理弱點的狀態下，
被人利用及圖利。
心理學家羅伯特．席爾迪尼(Robert Ciadini)在《影響力》(Influence)
提出六種容易被利用的心理狀態：互惠、喜歡、順從權威、社會認同、
承諾與一致，以及害怕（損失嫌惡）；
心理學家也列出人們在面對消費市場時的種種非理性行為（我們都認為自己在面對誘惑時
能夠做出足夠理性的判斷，事實上受到非理性判斷的影響甚鉅）。
喬治和羅伯認為在這些基礎之上，還有更多不確定性的因素，
進而從人們做決定的心智架構中發現了一項名為「人們說給自己聽的故事」的通則。
「所謂『釣愚』，就是使人做出有利於釣者，而非本人的決定。
由於我們的決定通常是依據當下所處情境告訴自己的故事，
這能夠使我們更了解動機，也因此了解大多數的釣愚是如何發生的。」
於是，「人們對自己述說的故事」便是作者為經濟學提供的新變數。
「由於這些故事很容易被操控，因此人們所做的決定不一定有利於自己這點，
也就十分容易理解。只要能夠成功改變人們的注意焦點，就能改變他們所做的決定。」
喬治和羅伯分別為2001和2013年諾貝爾經濟學獎得主，整體架構嚴謹，
譯者廖月娟文筆通順易讀（大推），
也使這樣偏硬的主題（對我而言）不至於太讓人想睡。
書中精選你我生活中各領域的釣愚實例：廣告、買車、買房、政治、食品藥物、
創新、菸酒、金融，誘惑皆隱藏其中，所幸透過建立標準、政策法規和活動的進行，
尚能替我們把關。
總之，本書要說的是自由市場經濟下，操縱與欺騙無所不在，
作者是「為每個人而寫，包括對經濟學有興趣的青少年、各年齡層的讀者群、
政策制定者、經濟學教授、以及所有想要擴展人性視野的人。」
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