[心得] 自己騙自己—大腦拒絕不了的行銷學
圖文網誌版:http://bit.ly/1y2xITF
最近論文終於告一段落，決定趕緊把之前從公司借來的書一口氣看完 :)
這本大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則
雖然冠上行銷，但我卻覺得是非常有趣的一本科普書籍。怎麼說呢？書中提到
的內容都是源自相當多的腦神經科學研究，當然作者把學術的部份拿掉了，僅
利用研究結果來闡述這些有趣的概念。
最近蘋果WWDC剛過，在凌晨看完整場Show後，我的感想是：Tim Cook整場狂酸
Android，很多果粉（包含我在內）可能對於他的言論點頭稱是，激進點的可
能還會對著用Android手機的人嗤之以鼻。但，Tim Cook說的是真的嘛？
在第三章有提到一個方法：創造敵人。
文中的案例就是Mac v.s PC的廣告。在廣告中藉由"我們"和"他們"之間的暗示，
塑造出用Mac的人很潮、很酷，而用PC的人就是一般人。
這樣的手法消費者當然不會知道，而我們就這樣傻傻的跳進蘋果的陷阱之中了。
你潛意識告訴你：不要買"他們那群奇怪人"在用的產品，然後你自然走進"好潮"
的Apple Store買下Mac了。但透過理性決策，其實你就會發現用哪個系統和你是
哪種人根本沒有關係，真正決定你要買哪家的商品更可能是價錢、相容度等因素。
另外還有像是：瞳孔放大的女人較具吸引力（難怪男生都愛大眼正妹！），反事
實情境能創造較高的忠誠度（如果沒有Apple的話，就沒有這篇文章了...）之類
很多有趣的內容，對於目前在網路行銷業的我來說，都是非常有用tips。讀完本
書後在文案撰寫與圖片挑選上都會再去思考：我能不能引發讀者的情緒？能不能
暗示讀者做出我希望他們做的行為？藉由不斷的思考去發想有趣的寫法、文案設
計進而達到目標。
最後本書不斷的強調：嘗試。其實在公司最常聽到老闆說的就是—你就去試看看
啊？作不好了不起被我罵而已啊！雖然他這樣說只會讓我只敢每次去微調一些寫
法，不過他的想法讓我有些震撼。原來，就算是商場身經百戰的老闆，也不知道
真正有效的作法。藉由公司每次的成功，是由每一次的嘗試去找出最有效的方法，
再將這些成功小因子匯聚，進而讓整體行銷成效開花結果。
因此，以後不知道答案的話，就去試吧！
看看書，寫心得→http://reflectionreading.blogspot.tw
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