關於 "書展" 這件事:參與台北書展有感
這是我第二次以出版社編輯的身分參與台北書展活動,在這邊寫下一些工作
心得。
台北書展的定位究竟在哪裡?是版權交易中心?搶便宜拼折扣的大拜拜?還
是有其他答案?依今年的狀況來看,仍是三者並行、銷售為主的氣氛,只是在書
展基金會的努力下,我感覺到一絲新的活力。
先說說「書展」的意義好了。顧名思義,就是書籍展示,可以是單一出版社
過去一年經營回顧、全書種展示,展現過去一年以來新的出版成果(例如近幾年
逐漸成型的數位出版),與讀者近距離打交道的機會(簽書會、發表會等),更
提供讀者無法在單一書店看到的大量書種(雖然這仍得視參展廠商而定),以及
開拓業者與讀者對國外出版的視野。如此一來,前頭所說在書展會場觀察到的現
象,是極為正常的,依台灣出版市場規模而言,很難只經營單一路線。
一一分析,如果認為書展應著重在版權交易功能,檢查近年來台灣出版業最
大的問題,莫過於出版品過度本土化,無法激起其他國家出版者關注。是的,我
們可以在文化新聞上看到一則則成功打進海外市場的消息,但無人深究接下來的
發展,更遑論分析海外授權出版品占全年台灣自製市場的比例。去一趟倫敦書展
、法蘭克福書展、美國書展等國際級書展會場時,才會讓人領受「爭逐世界優秀
出版品」的氛圍--那絕非自我催眠,在活動名稱上加入「國際」二字就以為達
到世界級水準而自滿--很高興這幾年台灣已逐漸改善、進步了,只是還得再用
心點才行。
國際書展的銷售意義何在?如果讓讀者誤以為「清庫存」這種有點讓人鄙夷
的撈錢手段,只能說「做得太不漂亮了」。出版從業人員絕非高薪階級,「想辦
法讓公司賺錢、讓員工有正常、寬裕的經濟收入」的求生法則不能視而不見,要
在這一行做到這一點,無非要以提升出版品質為前提爭得讀者認同,刺激消費的
發生,但這絕非是「折扣」所能達成的。今天在書展會場,聽到有讀者說:「折
扣不夠低,我們去XX書店買。」坦白說,我非常高興。一本書定價的訂定是有
邏輯可循、有成本考量的,當出版社、或圖書通路願意犧牲一點收益去完成交易
時,折扣就出現了,對價格敏感的讀者自然會找到最合適的消費管道,比價的習
慣也是人之常情,只是我們往往忘了一件事,「提供讀者最佳銷售金額與最多資
訊的販售點,往往不是同一個」。如果今天在書展會場能喚醒讀者去買一本受用
的書,對出版者而言,任務就完成了大半--將用心做好的出版品送到讀者的手
上,才是最重要的。當一個展示空間陳列豐富的出版品時,讀者會在當下驚覺「
怎麼有這麼多書值得買但還沒買」,折扣提供了多一點點的動力,降低一點點門
檻,服務不同需求的讀者,應該是互蒙其利的不是?
書展有沒有其他功能?有,一個最隱而未現的功能就是讓出版者從銷售反應
微調出版方針,從同業身上找到進步的動力,在日後的一整年中找尋與讀者更好
的打交道方式。出版人不能只待在辦公室埋頭改稿,盯著電腦螢幕看銷售數字消
長企劃行銷,某種程度看到「整體」表現的最好場所,台北書展會場是其中一個
。台北書展辦了十四屆,可以發現消費者也在被教育、也在吸取大型書展帶來的
文化洗禮,這應該是最值得高興甚至驕傲的地方了。
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