Re: [問題] 為何機車行不照原廠報價?
俗話說,擋人財路如殺人父母
以下內容點到為止
國內傳統機車品牌(舉前三大廠為例)從生產到銷售訂價層級如下
1.品牌(母廠):官網訂價
2.各區總代理(合股制,依各廠不同):區域訂價
3.經銷商車行(原廠授權):依上一層訂價視現場『客人』狀況報價,看起來不清楚狀況的
就…
4.專銷車行(原廠授權):同上,和上一層關係有點像中盤跟小盤商
5.代銷/協銷車行(退出授權體系或銷量不足的小車行):看上游調車或收包夥伴的分潤決
定報價
5-1.(隱藏層級)材料行(無招牌/零配件批售)
於是有人發現:多數人在倒數第一或二層級買車,價格比較高。
(註.層級≠店家大小,也有上層報價比下層報價高的情況)
這很正常,所有產業銷售層越多、售價墊越高。
而原廠一度想統一售價(某大廠當年成立稅率優惠條件:答應不讓各層加價哄抬價格),但
這是不可能的事
因為原廠需要經銷體系,而每一層經銷組織會在所有環節找出可以拿錢的門道
最後,其實新車銷售是油水最薄的一環,根本不足以支撐任何一層組織、任何一家車行可以
獲利
和印表機模式很像,只是把墨水匣變成零件/保養維修…
發財的例子比如大地主,或是賭賽鴿,或是支援堂口事業
再說下去我應該會變消波塊…
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小家不一定價錢差,車價=F(客人,原廠車價,經銷分潤模式,隱藏版角色佣金)
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阿彌陀佛
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民國80年代公平會認證有價格操縱"嫌疑"~但從原廠到車行通通說"沒有喔~"
然後國稅局前幾年殺雞儆猴罰了幾間發票有問題的,也算是偶爾睜開眼,
看在小本生意沒地毯式清查已是法外開恩
這樣應該算是見林了
若要見樹,怕是把根都挖出來了...
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這產業正值轉型期,要投身其中也要看準風向,但這世界不是非黑即白
只是有些制度就是容易存在太多操作空間,
比如農田水利會這種地方樁腳就是會綁架中央(阿跑錯棚了XD 看得懂的人心照不宣)
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現在線上通路和實體通路簡直就是陰陽兩面零和關係,就看哪家不會在夾縫中作決策
但說易行難...
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制度這東西很奇妙,在華人社會就是會有滿滿的灰色地帶上下其手
西方產業也不是沒有,但濫用程度有差
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刻意留點餘地把專銷這層藏起來,想不到有人發現
答案就是5~6層經銷體系層層分潤
但再次聲明新車利潤空間有限,養車比較油,改裝錢坑無限...
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阿就有人說不得咩,講得很模糊了還有人暗示不要說太多
還是你想聽佣金是怎麼分,分到誰手裡,檯面下有誰,誰插乾股/誰圍事?
哇靠林董有槍阿(電影台詞)
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這和那沒什麼太大關係,基本上可從招牌是否為原廠最新版本來判斷,但不是絕對
還有 23 則推文
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這是管理漏洞,經理人的職責
難纏的是以權謀私的另一種漏洞,因為走的是分贓路線@#$%^&*(...........
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經典名句(筆記)
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討厭原因不同,對開公司的來說就是讓你變窮
對黑手來說就是有人把你從小到大學的專業技能廢了一半,不討厭才怪
但世界不會因為你討厭誰就照你的意思走
你有看過身體得癌症,什麼都不做還存活超過統計值的人嗎?
要嘛西醫開刀或化療,要嘛中醫或養生療法...放棄治療走安寧療法也是選項
但不管怎麼做都會痛(藥痛或癌痛選一個)
可是存活率就是不同,放棄治療的死亡率趨近於100%
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本事有兩種,一種是在神明面前抬得起頭
偏偏另一種才能讓人發大財
富貴險中求,有種冒險走法律邊緣賺錢,就是賭不會倒台被抓
終究不是正道
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類直銷模式只是其中一種,看你在哪一層
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國家隊不是不行,但要達成各種條件很難
你看連這次口罩國家隊被多少人唱衰,唱衰的理由很多,妨礙發大財,跟妨礙統一武林的...
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股海散戶,上沖下洗/多空雙巴,口憐
沒資本也沒技術的小本生意就是這樣
最穩健的策略就是抱緊2330殺雞店(註.投資有賺有賠,買殺雞店≠發財)
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不一定,線上平台要看價格補貼到哪,而且通常是檔期制
公開透明只會出現在完全競爭市場,這邊的場子是寡佔市場,原廠才能決定價格要不要透明
但透明化代價就是短期內失去經銷體系支持(因為價格操作空間被壓縮),
短痛長多的改革需要GUTS,相對也是油車體系的僵化點
拉回到原始價格政策來看,這塊灰色地帶的錢本來就不應該去貪,
這只會讓黑心人發大財,但整個基本盤漸進掏空,只留下幻想往日榮光的死忠支持者
為什麼聽起來很熟悉? 對吧 股票市場多的是這種被玩殘的公司
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T還是有實體門市,但定位不同
※ 編輯: ZenEmpty (114.43.183.140 臺灣), 08/16/2020 11:55:02
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