[新聞] 預算要花在刀口上 台啤主場周啟示錄LYS
SBL/預算要花在刀口上 台啤主場周啟示錄
2017-12-23 14:00聯合新聞網 球評李亦伸
周四晚(12月21日)SBL超籃台啤主場周在台北和平籃球館登場,現場很冷清,大約只有幾
百人,工作人員+球員+媒體+球團眷屬,可能都不會比實購票進場的觀眾少。
台啤主場周,但球團決定把資源挪到周末、周日使用,不管是球迷服務、互動、動員,只
能集中火力在周末,這是不得已的戰略,也是因應主場周行銷宣傳經營的應變。
即便是台啤這種公營事業單位,投入經營、行銷、宣傳、互動的資源和預算都很有限,也
只能挑周末兩天好好玩。對私人企業球隊來說,主場周的營銷造勢宣傳預算,一周可以當
企業周玩玩,服務員工和企業夥伴,兩周可以當做回饋社會和消費者,三周以上就會讓企
業受不了。
經營球迷,打造品牌,不是今天動員,明天、後天就能生效,現在播種下去,要能產生感
染力和感動,形成影響和社群氛圍,再一一持續、擴大服務、感染下去。
最近我也跟幾個官員談起SBL主場周營銷策略,他們的觀點很簡潔:總是開始做了,有做
總比什麼都沒做好,這是一個好的開始,政府在政策執行面必須把視野拉廣,政府對扶植
特定產業發展也有其必要性,這都是值得探討的課題。
政府在關心,資源在投入,政策在做導向,這是好事。
但從台啤必須集中火力和資源,只能動員用在周末、周日就不難看出,不管是公營事業球
隊還是私人企業球隊,這種主場周的投資、預算、營運都是「挑戰」和「困難」,不是不
能做,而是「錢要花在刀口上」。
重點來了,既然資源非常有限,預算卡的很死,更要用在刀口,如果把極為有限資源預算
用來動員、買票、湊熱鬧、打腫臉,真的沒啥意義,甚至會更慘。
職業運動賽事行銷、宣傳、服務、細節,一需要好產品,二需要好的執行團隊和人才,三
需要了解市場經驗和精準判讀分析,四得長期深耕經營保持耐心,五要有足夠預算和長期
耕耘的決心政策。
政府在扶植特定重要熱門產業,政策在給資源,企業球隊在投入投資,一切都很棒,那麼
「平台」就更為關鍵。回到我要強調的重點,SBL現在這個「營銷平台」是有問題的,這
就是行銷宣傳決勝和總體營銷成敗關鍵。
平台的問題在於SBL組織結構不良,在策機制不全,總體營銷基礎建設幾乎是零,甚至沒
有基本的執行團隊和負責人,而不是各球團的努力投入和砸錢搖旗吶喊。
台銀玩得熱鬧,砸了很多錢,達欣玩得用心,充分滿足球迷,台啤集中火力在周末周日,
他們也想要創造熱鬧聲勢,為自己和SBL打造品牌,每支球團和企業都不想輸人輸陣,至
少要砸出面子和熱鬧氣氛。
做為SBL和台灣籃球支持者和死忠球迷,有限資源和預算就要花在刀口上,不是拿來湊熱
鬧、應景、打腫臉,這才是有效率的行銷和經營智慧。
SBL僅有的資源和預算原本就不多,更不容浪費,如果不從聯盟總體營銷和平台建構要求
做起,這一季的主場周投資最終可能都是一種浪費。
https://i.imgur.com/dWi1zi4.jpg
台啤主場周首日場面冷清,球團相關人員可能比現場觀眾還多,背後原因其實是球團決定
把資源挪到周末、周日使用。 聯合報系資料照
https://i.imgur.com/itYLV1S.jpg
台銀為了主場周活動真的很用心,進場就有大型看板迎接球迷,很容易知道這是誰的場子
。 聯合報系資料照 記者劉肇育/攝影
https://i.imgur.com/RST2Erk.jpg
台銀主場周活動,集團大力動員與砸錢,創下4天破1萬2000名觀眾進場的紀錄,成功打響
第一炮,但後續能起多少漣漪呢? 聯合報系資料照 記者黃威彬/攝影
https://i.imgur.com/bMztS5v.jpg
達欣主題周找來啦啦隊助陣,場面也有球員1比1看板,確實成功營造出氣氛,單周有100
萬元的票房收入。 擷圖自達欣籃球隊臉書
https://udn.com/news/story/7003/2891239
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已標,感謝提醒
※ 編輯: Sky77777777 (1.200.213.139), 12/23/2017 18:41:57
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