[情報] 微軟與 Nokia 的交易內幕

看板WindowsPhone作者nvidia123 (濱崎步)時間12年前 (2013/09/08 15:44)推噓8(8推 0噓 11→)

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「我們聊聊吧？」這是微軟 CEO Steve Ballmer 在一月下旬，打電話給 Nokia 董事長 Risto Siilasmaa 的開場白。當時是微軟總部 Redmond 的早晨，Nokia 所在地芬蘭的晚間。這場對話僅持續了 5 分鐘，雙方就達成了在即將於巴塞隆納舉辦的全球移動大會上會面的決定。言辭雖短，意味深長。儘管兩家公司存在很強的合作夥伴關係，但以 Ballmer 為代表的許多雙方人士都開始對 Windows Phone 的緩慢發展表示堪憂。事實上，微軟和 Nokia 雙方都為各自旗下手機品牌以及 app 開發投入了可觀的經費。而雙方的工程師團隊卻無法達成密切合作，在某些領域甚至各自做著重複的工作。其結果就是，Windows Phone 的市場佔有率僅僅為一位數。這種情況，讓微軟在 Google 的 Android 和蘋果的 iOS 對行動市場的高佔有率面前，被漸漸邊緣化。更嚴峻的是，如果在銷售業績上萎靡不振， Nokia 作為一個獨立企業的未來將備受質疑。目前其在股票和財務方面的表現已經出現頹勢。投資者關心的關鍵問題在於， Nokia 照此趨勢發展下去會不會下滑的更快。而微軟方面更擔心的，則是這樣低迷的態勢會最終將 Nokia 推向Android 陣營。而這對於 Windows Phone 的未來是不可接受的。是時候從新審視兩大企業的關係了。在交易達成之後，據雙方公司相關的消息，這次交易方案的達成耗時 8 個月，經歷了無數次跨越全球的高層會議。這期間的對話並非一帆風順，幾度頻臨談判破裂的邊緣。最後的成功要歸功於一系列的堅持，包容的人格魅力，還有一個意外介入的玻璃茶几。隨著巴塞隆納全球移動大會的臨近，雙方團隊都試圖對合作關係做出評價，並尋求進一步的解決方案。在巴塞隆納的 Rey Juan Carlos 飯店，Ballmer 與Siilasmaa 進行了一小時的長談，討論了各種方案。其範圍涵蓋了從對現有合作關係的輕微調整，到進行更深度的商業合作乃至合併。在這次會面之後，Siilasmaa 與 Ballmer 各自引薦了雙方公司的數位高層，以求進一步探尋潛在的方案。在意識到對話的最終方向可能會走向收購談判後，Siilasmaa 與 Nokia 董事會便開始審視他們所有可能的選擇——也就是說，還包括了非微軟的收購方案。接下來就是包括雙方公司高層的拉鋸談判。根據與雙方企業都有緊密聯繫的消息人士透露，本週一最終宣布的交易結果可以追溯到那次巴塞隆納的會面，以及其後緊接著的三次集會。對這樁代號為金牌工程（Project Gold Medal）的收購案，微軟內部命名為 Edwin Moses （美國前奧運金牌跑步選手）。而 Nokia 則採用代號 Paavo Johannes Nurmi（九次獲得金牌的短跑選手，被稱為「飛翔的芬蘭人」）。然而交易的達成卻比短跑中的障礙多的多。 4 月 22 日， Nokia 與微軟相會於 Nokia 的外圍法律公司 Skadden Arps Slate Meagher & Flom 位於紐約的辦公室。 Nokia 的代表為董事長Siilasmaa 和 CEO Stephen Elop（曾任職微軟高層），以及其內部首席法律顧問 Louise Pentland，還有首席財務官 Timo Ihamuotila。微軟方面的核心人物為 CEO Steven Ballmer，Windows Phone 部門總監Terry Myerson，時任 CFO Peter Klein（以及之後繼任的 CFO Amy Hood），以及長期法律顧問 Brad Smith。在 4 月 22 日的會議中，Smith 因為要在華盛頓特區為國會移民改革案提供證詞而無法及時趕到。他本希望能夠在對話開始之初抵達，但無奈作證過程比預想的要長。Ballmer 不得不通過電話與他進行溝通，而 Nokia 方面的法律顧問 Pentland 也以簡訊與他聯繫。當他最終抵達會場的時候，談判已近乎陷入僵局。微軟已經出手，事實上拋出了收購的意向。而 Nokia 正在準備做出回應。在雙方重新開會前，Smith 僅能與微軟團隊溝通 30 秒。會議重啟，Siilasmaa 冷靜有禮的花了 10 分鐘來陳述雙方在估價上的差異是天差地別的。Ballmer 表示了解對方的立場。在此之後，雙方決定會議無需繼續進行。在會議室中又討論了 10 分鐘之後，Smith 與其微軟同僚便前往機場。這或許是 Smith 經歷過最短的紐約歷程。儘管會議結果陷入僵局，Smith 還是建議其同僚們一天後重新審視一下談判內容。在 Nokia 方面，也有人表示雙方的差距或許並沒有表面上那麼大。或許僵局的形成錯在過早的談論價格，尤其是 Nokia 的很多業務微軟可能還未完全理解，因此未能作出合適的估價。第二天也就是 4 月 23 日，Siilasmaa 發了一封簡訊給微軟 CEO Steve Ballmer，討論雙方是否還有值得商榷的地方。而 Smith 與 Pentland 也決定會晤，釐清雙方天差地別的鴻溝究竟在哪裡。據可靠消息，一系列的電話會議將雙方拉回了談判桌。雙方決定在 5 月 24 日會面。這一次是在微軟位於倫敦的外圍法律公司 Simpson, Thacher & Bartlett 的辦公室。 5 月 24 日，雙方碰面展開談判，在一些方面雙方開始有達成共識的苗頭，但仍有些問題僵持不下。直到晚間，大樓裡僅剩下微軟和 Nokia 的人員。雙方各自佔據樓層的一邊，仔細研究對方的主張。就在 Ballmer 與 Smith 走回會議室的時候，Ballmer 本來走在 Smith 的左邊。但忽然之間，伴隨著一聲尖叫他就不見了。那種強有力的尖叫只能是來自聲如洪鐘的微軟領袖。那聲咆哮震動了 Nokia 團隊，他們以為是他們的某條建議惹惱了 Ballmer。然而那些微軟員工則是一頭霧水。而後他們聽到人員奔走的聲響，令人略感不安。事實是，Ballmer 因為沒看見眼前的一個透明玻璃茶几而被絆了個大跟頭，前額眉毛之上撞破了一個大傷口。兩名微軟警衛人員跑去尋找急救包。最後，Myerson 發簡訊通知 Nokia 團隊究竟發生了什麼。Ballmer 一邊接受包紮，一邊與跑出來查看他傷勢的 Sillasmaa 和 Elop 交談。之後雙方團隊共進晚餐，只是 Ballmer 的臉上多了一個大繃帶。就在雙方在第二天早上返回會場之際，「肇事」茶几已經從樓層大廳的中央移到了一個窗台下。到了下午，就被徹底移走了。但談判依然舉步維艱。一個很僵持不下的爭議點是： Nokia 的地圖業務。Siilasmaa 認為這項業務對於 Nokia 繼續作為一家企業是至關重要的。而微軟也堅定的認為，必須掌握定位技術才有機會在行動市場取勝。為了解除僵局，Smith 和 Ballmer 親自飛至芬蘭，於 6 月 14 日週五下午抵達。他們在位於 Nokia 公司以西 30 公里的小鎮 Batvik 內，一個 Nokia 擁有的宅邸中會面。這裡曾經歸屬於俄羅斯軍方，擁有桑拿房、游泳池、狩獵屋，還有一個老火車廂房子。距離知名的冬泳海灘很近。微軟團隊與 Siilasmaa 和 Elop 歷時數小時，溝通了談判中的難點。會議並未達成一個結論，但是雙方都同意在此基礎上繼續進行。在一頓傳統的芬蘭式宴會之中，話題從合作關係轉移到了美國國家安全局還有震動世界的 PRISM。下午 4:30，Ballmer 和 Smith 踏上了返回美國的飛機。起碼 Smith 在芬蘭停留的時間比上一次在紐約略長。隨著 7 月來臨，雙方都決定是時候審視交易是否能夠達成了。如若不然，則選擇其他的方案。Pentland 聯繫到 Smith 並提議會面。但當時雙方都過於忙碌。微軟高層正在專注於 MGX，即每年七月第二週的年度銷售峰會。而 Nokia 也在忙於敲定收購西門子網路裝置部門的交易。雙方最終同意在 7 月 20 日會面，又回到了紐約。同時他們決定會議僅限八名關鍵人物參與——即微軟方面的 Ballmer， Myerson， Smith 及Hood， Nokia 方面的 Siilasmaa 、Elop、Pentland 及Ihamuotila。在籌備會面的一周前，微軟高層一邊研究 Nokia 的條件，一邊還要兼顧 MGX 的職責。參與 Nokia 收購案的四人小組通過電話會議進行溝通— —Smith 與 Hood 坐鎮微軟總部，而 Ballmer 與 Myerson 遠在亞特蘭大。當他們重聚紐約之時，地圖業務的問題還是沒有取得突破。Ballmer 對於無法提供一個解決方案感到非常挫折。他將微軟的 app 比喻為油桶，而 Nokia 的地圖數據則是原油，二者缺一不可。而微軟並非唯一需要原油的油桶。 Nokia 希望能夠為更廣泛的合作者提供地圖技術服務，這包括了與之競爭的手機企業，汽車以及其他設備製造商。而微軟則只是希望能將地圖業務應用於它的手機、平板、電腦以及網頁中。而談判的最終結果表明，或許他們並不需要搞這種分裂。因為地圖業務作為軟體，雙方可以共享程式。 Nokia 可以保留智慧財產權。而微軟可以獲得「等同於所有權」的權利。也就是說本質上微軟不僅可以使用 Nokia 的地圖數據，還可以對程式做出其所需的修改。Ballmer 和Myerson 通過電話與微軟線上業務總監陸奇溝通，以確認這是否可行。他認為沒問題。 Siilasmaa 在紐約聞訊後找到 Nokia 地圖業務總監 Michael Halbherr，獲得了同樣的認可。在紐約會議的最後，Ballmer 與 Siilasmaa 友好握手，儘管在當時他們僅就幻燈片上的一些原則問題達成了初步共識。在其後的數週內，法律與商業部門致力於將幻燈片上的概念落實為條款。雙方都竭盡全力，期望在 9 月 3 號之前能夠達成決定性的共識。為了達到這一目標，雙方團隊每天會面，以決定哪些問題需要上報給由Hood、Smith、 Pentland 以及 Ihamuotila 組成的四人小組。最終結果並非簡單的一紙協定，而是包含了一系列專利協議、商標權，出售手持設備業務以及經歷激烈爭論達成的地圖業務協議。這一切還在進行的時候，微軟又發生了另一個大變動。在一系列複雜事件之後，Ballmer 決定從微軟 CEO 位置上退休。就在對外宣布之前，他打了電話告知 Nokia 的 Siilasmaa 和 Elop，並徵得了認可。在協議敲定前的最後時間裡，雙方往來的交流越發頻繁。雙方都在試圖利用將材料遞交給對方審核期間的時間差，抓緊時間休息。因為第二天一早就要開始審核對方發回的回應。 9 月 1 日星期日，Ballmer 已經坐在飛往芬蘭的飛機上了。在他於週一抵達芬蘭之後，雙方已就最終簽署收購協議一切準備就緒。 http://ppt.cc/VkrO Here地圖現在是Nokia旗下產品中最具未來發展性的所以我之前也提到手機部門賣掉很多人或許會惋惜但對Nokia來說 Here地圖才是他們積極要主攻的產品尤其去年到今年不管是Google跟fb搶地圖社群網站或是蘋果自己又重新打造網路地圖服務都顯示網路地圖這塊的重要性更別說現在一堆車廠都需要衛星導航商機很大.... 所以在收購前Nokia就宣布進入汽車導航這塊 Nokia看起來不但不會消失或許可以發展成跟GMAP互相抗衡的科技服務公司 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.42.156.218

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