Re: [問題] 請問同業業務
你剛轉同業 沒有很深的底子其實算是很累的一條路
1.散客:同業發散客最重要的就是成團率 妳家如果不夠大
那就跟骨牌效應一樣 會越來越少 淡季會更明顯 誰家成團率高就往誰家丟
畢竟對同業來說 客人報出去不成團除了沒賺到 還要浪費時間轉團 溝通...
2.團體:團體說真的是越來越少 畢竟消費者現在也精 整團與其透過中介
不如看好自己喜歡的行程各家比 價格不但可談還可以量身訂做
除非消費者跟你熟 指定找你 不然一樣是很難談下來
3.關係:同業業務最重要的就是關係 所以你主管也沒說錯
可是你看到白天閒閒的同業業務 很多是晚上做生意的
下班大家約吃飯喝酒 不醉不歸那種
這種喝好幾年的關係 要打進去難度很高 除非你有找到人帶你跑這種攤~
你家線路不多代表應該是某幾條線路的專業性很強 那除了了解自家產品外
真的覺得很難打開市場 求助主管會比較好 請他帶妳一起跑
不然你跟他還在分誰接幾個團 說真的那就都給他接就好了
正常的新進同業業務應該是專注負責主管或老闆的老客戶
讓經驗跟關係都老的主管把精力花在開發上 這樣的分工才是長久之道
加油吧!
※ 引述《cosmed0729 (寶貝)》之銘言：
: 這個版比較接近這個標題 但感覺客人比較多
: 是這樣的 我是同業業務 剛從直客轉同業
: 也算剛從小公司轉到中型的公司
: 以前那種有點算靠行 但老闆又提供勞健保
: 言歸正傳 有人說同業很好做(就是我主管) 就是發發DM和同業拉D賽客人就上門了
: 特別是我們家的行程又少 所以不用記太多東西
: 說真的我看一下 同業的同業業務還真的涼涼的 打給他們問價錢都愛理不理
: 好像不差你一個客人 但我每天很努力的跑同業 很努力的想打好關係
: 但case就是不進來 11月好像很淡一樣 我才簽一團進來 我主管也才簽三團
: 以公司訂的業績目標 我一個月至少要有7-8團 也就是一個星期要2團
: 看一下10月以前的團量 是都在這個之上 是現在景氣真的很差嗎?
: 9月才進這間公司 雖說前三個月不背業績 但我都來快2個月了才一團= =
: 就算公司不定我 我自己都覺得壓力很大 現在是大家都在等ITF?
: 哀.... 1-10月公司出團量都在10團以上 11月才4團@@
: 到底是我的問題還是現在真的很淡?
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1.國家領導都很忙（前十分鐘） 2.中國人民都很幸福（中間十分鐘）
3.其他國家民眾身處水深火熱之中（結尾）
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10/23 09:43, , 1F
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