[新聞] 七年級頭家 讓77歲戲院玩出大生意
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完整內容請見《商業周刊》1366期 文／康育萍
南投大戲院，民國26年成立，是全台現存歷史最悠久的戲院。老歸老，卻不像多數同業靠
播二輪片求生，堅持只放首輪片，更在前年斥資千萬元重新整修，成為南投人最新潮的娛
樂據點，去年營收逾800萬元、獲利約300萬元，表現亮眼。
但，它也曾一度連虧十年，被迫關門，直到三年前，第三代小老闆接手，才浮現一線生機
。
「如果我回家，看到從小生養我的地方不見了，變成燦坤，那真的會哭吧！」蔡杰峰，28
歲，想起國小捧著碗公一邊看電影、一邊吃飯，感慨的說。
於是，三年前，當父親決定將爺爺傳下來的戲院歇業，租給燦坤經營時，平時寡言的他，
第一個跳出來反對，拋下台北光鮮工作，返鄉協助家族事業。
不過，歷經盜版、網路衝擊，加上連鎖影城進駐台中，南投人寧願花不到一小時車程跨區
看電影。七年級中段班的他，如何讓年近80的「阿公級」戲院，起死回生？
曝光。快速吸睛
車庫改建懷舊咖啡廳，老照片引人群
賣話題，不只賣電影，正是他成功心法。
大學念餐飲，畢業後到知名公關公司工作，因為這段歷練，讓他懂得「媒體要什麼」。於
是，第一步，他把腦筋動到戲院旁、閒置超過十年的車庫身上。
他籌了200萬，將車庫改建，開了咖啡廳，在店內展示戲院老照片、舊式放映機，主打現
在正夯的懷舊風。果然，少年頭家搭配老故事，加上返鄉創業話題，一開幕就有不少地方
媒體報導。
接下來，他開始思考，該如何把大家的目光，轉回戲院身上？此時，年逾70、在戲院擔任
近一甲子播音員的奶奶浮現眼前。
行銷。創造話題
營造童年記憶，神隱阿嬤風靡臉書
「以前廣播車到處跑，播的都是奶奶配的電影廣告，每週只要有新的電影上映她都要錄，
已經變成她的天職了。」略帶台灣國語的配音，對南投人來說是童年記憶，但對離鄉求學
、工作的人來說，卻十分新奇。
早在咖啡廳籌備期間，他就幫戲院成立臉書粉絲頁，幫奶奶取名「神隱阿嬤」，設計Q版
肖像，還放上奶奶的背影照，製造神秘感，「粉絲數如果破多少，她就會慢慢從背面轉向
正面，我會想要丟什麼餌，才能讓大家傳播。」同時在上頭分享奶奶錄的電影廣告，引起
討論。
如今，雖然奶奶已於去年12月底過世，但仍有觀光客慕名而來，「前幾天還有人來看電影
，一直問我，臉書上的那個人是不是你阿嬤？」
如果說，搭上懷舊風，讓人重新看到這戲院，在地化的排片策略，才是它能留住觀眾，逐
步轉虧為盈的關鍵。
一般多以為，只有好萊塢大片才能大賣，他卻打破常規，靠主打國片，只要是有鄉土味的
喜劇片，或能吸引地方政府單位、學校包場的《看見台灣》等，都會加開場次、拉長檔期
播放。反其道而行，不只能和片商爭取較高拆帳比例，打中地方口味，也讓戲院成為南投
人生活中的一部分。
「說實話，本來想說如果做一年有成功，我就要回台北！」自認仍會懷念都市「花花世界
」的蔡杰峰，即使笑容靦腆，還是一邊拿起紙筆、嚴肅解說，「我想把這裡變成一個景點
，一旦（戲院）外面那層牆拿掉，就可以還原以前的樣子……。」
講著講著，此時的他，似乎又回到了小時候，那個還有奶奶親自播音的老戲院。
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