[新聞] 半導體大地震！40年的代理合作情斷，德儀分手大聯大、文曄、Avnet轉直營

看板Tech_Job作者時間4年前 (2019/10/15 12:58), 編輯推噓22(22推 0噓 17→)
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半導體大地震！40年的代理合作情斷，德儀分手大聯大、文曄、Avnet轉直營 https://www.bnext.com.tw/article/55022/ti-cut-wpi-wp-group-agent代理商的宿命？全球最大半導體元件代理商大聯大與亞洲第二大元件代理商文曄，7日先後發布重大訊息，宣布合作原廠德州儀器（TI）因策略調整，將於2020年底終止經銷代理，雙方將結束40年合作情誼，世平執行長張蓉崗甚至對內部坦言「遺憾」。 而事情最初發生，是美商Avnet在4日宣佈德儀合作關係將終止，緊接著台灣兩大通路商大聯大與文曄宣佈合作停止，將使德儀四大代理商將僅剩美商Arrow還有業務關係。 事情嚴重在於，德儀是國際大型半導體元件原廠，大聯大控股底下的世平興業是德儀代理經銷商，這家大咖客戶占世平年營收22.1%，占大聯大合併報表營收也有11.28%，受到衝擊不小，以大聯大2018年營收5,451億元來說，相當於614億元營收貢獻。 對文曄來說，德儀這一家大客戶占2018年營收比例20.05%，占今年上半年也有19.7%，以2018年營收2,734億元來算，也貢獻文曄一年548億元交易額，即便不是最大客戶，也是前三大。 等於說，兩大台灣通路商明年底就將失去年近1162億元生意。 受到如此大變故，文曄7日股價一度觸及跌停，最終跌幅6.39%，以35.9元做收。大聯大則相對平穩，跌幅1%。對此大聯大發言人袁興文說，這件事在代理產業屬於正常，客戶因高層政策改變，結束代理轉直銷，也有直銷客戶決定轉代理，未來會跟德儀洽談客戶移轉細節。 世平CEO發內部信：遺憾，期望同仁波瀾不驚 世平在公司內部也以執行長張蓉崗署名發布聲明，強調TI因政策改變，將採取「直接經營」面對客戶，從此大聯大與TI合作近40年關係，將在2020年宣告劃下句點。 張蓉崗說，雖感到遺憾，但也理解原廠因為時局所做的變化，而世平一直以優質模範代理商為目標，固守本分競競業業，自詡是通路標竿，努力創造原廠跟客戶最大價值，而大聯大集團早已開始數位轉型，提升系統、培育精英、建置大大網、智能倉儲，為的就是有一天能「波瀾不驚」。 張蓉崗也信心喊話，雖跟TI會合作到2020年底，但不可避免的是市場跟客戶都將有些許衝擊，期許同仁要勇於承擔，堅持負責過渡，為客戶做最好的安排跟移轉。而TI相關團隊同仁也會做最好的安排，板蕩識英雄，期望寫下典範新頁。 德儀陸續終止代理合作，轉型做直銷？ 根據截至目前為止，德儀宣布終止三家代理商合作關係，包括大聯大集團的世平、文曄、Avnet（安富利），網路傳出先前已終止新曄集團合作，從TI官網顯示，亞洲代理（不含日本）總計有九家代理商。 大聯大2014年就啟動數位轉型，官方針對這個重大事件於7日做出三點回應，「將按合約持續溝通爭取延續經銷權，雙方仍依循合約約定條款，完善履行契約義務，目前服務客戶訂單，仍依原訂時程完成並認列營收，相關庫存銷售與收款也不受響。」 大聯大也宣稱所代理的德儀產品線，也有其他同類型產品線代理可相互取代，未來也將積極拓展客戶及新產品代理。同時，將加速擴大營銷隊伍投資，推動數位轉型，有效調整營運架構。 文曄也表示，將開發新生意，並控制成本及提升營運效率，並確保TI產品供應正常順暢，未來幾周內會開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商，並達成共識。在雙方依共同制定計畫執行業務移轉，並正式終止代理合約前，與TI業務往來依原代理合約繼續維持不變。 「 代理商生意做不好很慘，做太好，客戶眼紅就收回代理 ，」這是業界對代理生態的描述，而早在TI出重手之前，半導體設備代理商蔚華2018年也接獲營收7成的原廠「Xcerra」終止代理通知，而這也是合作30年搭檔。（技嘉老董入股蔚華的第一挑戰：占7成營收大客戶跑了） 從財報來看，代理商也是一門相當不好做的生意，文曄毛利率僅3～3.5%，大聯大也僅4～4.5%，而原廠為何要把這樣薄利的生意取回，改採直銷模式？也讓市場不解。 業界分析，未來若TI全面直銷，勢必要增加業務服務投資，並流失中小型、微型客戶，過去德儀直銷比例約4-5成，砍掉台灣兩大伙伴後，有機會提升直銷比至8-9成，不過隨數位時代，線上下單也成趨勢，或許這股風現在也吹進半導體元件市場。 責任編輯：陳映璇 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.250.140.50 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1571115498.A.62A.html
推
10/15 13:01, 4年前 , 1F
那文瞱不就死定了 掰
10/15 13:01, 1F
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10/15 13:03, 4年前 , 2F
問題沒代理商的support 還有人要買TI的東西嗎
10/15 13:03, 2F
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10/15 13:17, 4年前 , 3F
就原廠 support 但原廠 support 一定大小眼，小廠吃土 ...
10/15 13:17, 3F
推
10/15 13:21, 4年前 , 4F
合作過 就對小廠愛理不理 有bug處理不了 最後總工程師
10/15 13:21, 4F
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10/15 13:22, 4年前 , 5F
離職換人 bug就不了了之再也沒下文
10/15 13:22, 5F
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10/15 13:30, 4年前 , 6F
TI CQE爛到有剩，以後盡量少用TI料
10/15 13:30, 6F
推
10/15 13:34, 4年前 , 7F
ti貴又不愛support,常常量太小不理人
10/15 13:34, 7F
推
10/15 13:44, 4年前 , 8F
該裁員了
10/15 13:44, 8F
推
10/15 13:45, 4年前 , 9F
還以為Avnet是另一家Pornhub
10/15 13:45, 9F
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10/15 13:58, 4年前 , 10F
量少TI根本不想理你..用過一次就不想用了..
10/15 13:58, 10F
推
10/15 14:07, 4年前 , 11F
TI沒大小眼,就算最大代工廠一樣爛support
10/15 14:07, 11F
推
10/15 15:08, 4年前 , 12F
令人憂心= = 是不是要找新的料了= =
10/15 15:08, 12F
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10/15 15:16, 4年前 , 13F
所有廠商都大小眼吧 量少就是沒人理啊
10/15 15:16, 13F
推
10/15 15:18, 4年前 , 14F
量少人家憑什麼耗資源在你身上
10/15 15:18, 14F
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10/15 15:51, 4年前 , 15F
每次都演狼來了，10k澎風10kk，誰會理你
10/15 15:51, 15F
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10/15 15:52, 4年前 , 16F
是比量大量少，跟大廠小廠無關
10/15 15:52, 16F
推
10/15 16:28, 4年前 , 17F
不管誰做都會大小眼啊..正常吧
10/15 16:28, 17F
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10/15 16:28, 4年前 , 18F
銷量10倍你有可能不大小眼嗎
10/15 16:28, 18F
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10/15 16:44, 4年前 , 19F
問題在於有些廠 你量大還是不理你
10/15 16:44, 19F
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10/15 16:45, 4年前 , 20F
還是看客戶分布 你營收佔比不重 本來就很容易被大小
10/15 16:45, 20F
推
10/15 17:14, 4年前 , 21F
文曄給的錢本來就很少，現在這樣是不是要倒了？
10/15 17:14, 21F
推
10/15 17:17, 4年前 , 22F
你是老闆也會先顧量大的誰會先顧量小的
10/15 17:17, 22F
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10/15 17:30, 4年前 , 23F
慘
10/15 17:30, 23F
推
10/15 17:57, 4年前 , 24F
看名字還以為是線上A片公司
10/15 17:57, 24F
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10/15 18:04, 4年前 , 25F
可能會以美國導入reference design為主 主要是TI的
10/15 18:04, 25F
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10/15 18:04, 4年前 , 26F
性價比在小廠也比較沒優勢 個人淺見
10/15 18:04, 26F
推
10/15 18:11, 4年前 , 27F
代理商support 很差吧...都直接盧原廠
10/15 18:11, 27F
推
10/15 18:54, 4年前 , 28F
Avnet很大
10/15 18:54, 28F
推
10/15 20:00, 4年前 , 29F
一堆廠早就跟TI說掰掰了 只有陳腐的還在用
10/15 20:00, 29F
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10/15 20:09, 4年前 , 30F
還不是代理商FAE太爛，系統廠直接找原廠，根本就沒代理商的
10/15 20:09, 30F
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10/15 20:09, 4年前 , 31F
必要。
10/15 20:09, 31F
推
10/15 20:13, 4年前 , 32F
ti原廠audio的FAE爛到有剩
10/15 20:13, 32F
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10/15 20:41, 4年前 , 33F
好慘
10/15 20:41, 33F
推
10/15 20:42, 4年前 , 34F
TI原廠真的不太行 但至少比艾睿好 結果該拿的沒拿…
10/15 20:42, 34F
推
10/15 21:46, 4年前 , 35F
原廠直接做喔？我看合約要怎麼簽
10/15 21:46, 35F
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10/16 00:16, 4年前 , 36F
ti audio power 過來support
10/16 00:16, 36F
推
10/16 09:41, 4年前 , 37F
TI support真的爛～
10/16 09:41, 37F
推
10/16 12:27, 4年前 , 38F
payment HUB 合約 怎簽？
10/16 12:27, 38F
推
10/16 22:41, 4年前 , 39F
TI 文X support真的爛
10/16 22:41, 39F
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