[新聞] 德儀終止代理權大動作 大聯大、文曄股價雙雙下跌

看板Tech_Job作者 (>0<)時間4年前 (2019/10/07 13:52), 編輯推噓31(31048)
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https://udn.com/news/story/7253/4090328 德儀終止代理權大動作 大聯大、文曄股價雙雙下跌 2019-10-07 11:00 經濟日報 記者張瑞益╱即時報導 台灣前二大半導體通路商大聯大(3702)及文曄(3036),今(7)日雙雙公告,旗下重 要代理產品德州儀器工業(TI)通知因其策略調整,計劃於明(109)年12月31日終止經 銷代理。對大聯大及文曄一年的營收影響衝擊分別在一成及二成,影響程度不小,受此消 息影響,今日盤中大聯大及文曄股雙雙下跌,其中,文曄股價一度重挫逾6%。 受到重要客戶TI大動作結束代理權衝擊,今日盤中,文曄股價跳空下跌開出,盤中股價跌 幅一度逾6%,股價最低來到35.75元,股價寫下2016年2月,即近三半年以來新低;此外, 大聯大股價跌幅相對較小,今日盤中股價跌幅約在1%至2%之間,股價最低來到37.8元,仍 是本波段新低。 大聯大表示,該公司子公司世平興業接獲德州儀器工業(TI)通知,因其策略調整,計劃 於明年12月31日,終止經銷代理。而大聯大也表示,該業務佔大聯大集團進貨總額約11.2 8%,佔世平興業(股)公司合併報表進貨總額22.1%。 大聯大表示,由於時間仍有一年又三個月,因此,公司將按合約持續溝通爭取延續經銷權 ,雙方仍依循合約約定的所有條款,完善履行契約義務,目前服務的客戶訂單,仍依原訂 時程完成並認列營收,相關庫存銷售與收款亦不受影響。 此外,大聯大也表示,目前已有其他相同類型產品線代理可以取代,未來也將積極拓展客 戶及新產品的代理。未來加速擴大營銷隊伍之投資,推動數位轉型,有效調整營運架構。 同樣的情況也發生在台灣第二大半導體通路商文曄,文曄今日也公告,該公司與主要供應 商德州儀器工業,擬計畫終止授權代理。德州儀器工業佔文曄107年合併進貨總額20.05% 及今年上半年合併進貨總額19.7%。平均來看,德州儀器佔文曄營收比重約在二成水準。 文曄指出,公司接獲TI通知,因應其代理銷售策略調整,TI計畫於明年底前停止與文曄代 理關係。基於與TI長期合作關係,並確保對客戶產品供應正常順暢,雙方公司預計於未來 幾周內開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商並達成共識。 文曄也表示,在明年底前,公司將針對人力進行調整,除了持續確保原有的訂單到明年底 前的正常出貨之外,也將調整目前人力,更積極開發現有的代理客戶的產線及開拓新的代 理線客戶。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.26.45 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1570427560.A.CFB.html

10/07 14:04, 4年前 , 1F
文曄調整人力 =
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10/07 14:16, 4年前 , 2F
好消息~之前接觸過某PM,跩到飛天,自以為發哥等級!浭!
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10/07 14:58, 4年前 , 3F
德儀要自己來臺灣搞了幹嘛給你代理
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10/07 15:16, 4年前 , 4F
問問題還是原廠回覆比較安心,代理商還是交交料就好。
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10/07 16:39, 4年前 , 5F
文曄又要砍人了ㄏㄏㄏㄏ
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10/07 17:03, 4年前 , 6F
不一定是砍人 能用的還是可以調到其他產品線
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10/07 17:57, 4年前 , 7F
一直砍代理商  到時候票期&備貨問題就出現惹
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10/07 17:58, 4年前 , 8F
TI願意直接跟中小客戶做票期60天以上嗎?
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10/07 17:59, 4年前 , 9F
TI direct sales 夠不夠應付mass market的客戶?
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10/07 18:00, 4年前 , 10F
玩到後來,你還是會掉一票mass market客戶,人家未必
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10/07 18:00, 4年前 , 11F
要用TI
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10/07 18:04, 4年前 , 12F
TI 玩bigdata想玩direct方式不是不行. 問題是你TI
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10/07 18:04, 4年前 , 13F
自己第一線sales夠多,夠彈性嗎
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10/07 18:44, 4年前 , 14F
同樓上,完全沒彈性,看看Microchip精美的案例
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10/07 19:13, 4年前 , 15F
TI有代理商也愛理不理中小客戶了 沒代理商惹 嘿嘿
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10/07 19:40, 4年前 , 16F
不怕不怕,還有一家代理商叫艾睿
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10/07 20:08, 4年前 , 17F
EMS看到microchip就搖頭
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10/07 20:44, 4年前 , 18F
Arrow 過去就只顧大的EMS廠&OEM. 中小ODM根本不行
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10/07 20:45, 4年前 , 19F
至少新燁,文曄願意做ODM. Arrow那套只會報價,其他
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10/07 20:46, 4年前 , 20F
什麼都不會. Arrow FAE爛得要死 報告倒是很會做
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10/07 20:49, 4年前 , 21F
Arrow sales上Oracle key報價就飽了,哪來時間跑ODM
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10/07 20:49, 4年前 , 22F
& mass market XD
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10/07 22:50, 4年前 , 23F
arrow不備庫存的 去問問客戶喜歡arrow嗎 哈
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10/07 22:54, 4年前 , 24F
TI每幾年都會玩一次,先低價搶(騙)你用,然後再漲價
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10/07 22:54, 4年前 , 25F
的遊戲
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10/07 22:54, 4年前 , 26F
相信沒多久又要來一次了
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10/07 22:58, 4年前 , 27F
奉勸有能力換料的中小客戶,能不用就不要用TI
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10/07 22:59, 4年前 , 28F
不要design時看到TI total solution就很高興的用
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10/07 23:00, 4年前 , 29F
到時候交期變長時,貨都優先挪給大客戶,要不然就漲
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10/07 23:00, 4年前 , 30F
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10/07 23:03, 4年前 , 31F
樓上好專業阿
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10/07 23:12, 4年前 , 32F
TI的料坦白說可取代性很高 並不是很難替代...
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10/07 23:24, 4年前 , 33F
難替代的是綁軟體的main chip, 例如DSP, ARM, MSP430
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10/07 23:24, 4年前 , 34F
也不是說難,應該是說麻煩,畢竟不像純硬體單純
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10/07 23:27, 4年前 , 35F
倒是周邊analog power/mixed signal一堆廠牌可以換.
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10/07 23:32, 4年前 , 36F
只是量產品要換料,可能會遇到重新承認,送安規等時間
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10/07 23:32, 4年前 , 37F
與金錢問題
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10/07 23:33, 4年前 , 38F
所以還是奉勸各位 TI的料能換就換啊,除非是沒得選
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10/07 23:38, 4年前 , 39F
還有啊. TI都是用線上申請sample快速的便利性,先吸引
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10/07 23:38, 4年前 , 40F
中小客戶上鉤使用. 等你量產了 嘿嘿
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10/07 23:53, 4年前 , 41F
再說一下TI. TI好幾年前,就計畫性的玩bigdata策略
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10/07 23:53, 4年前 , 42F
各位可以輕易的上TI網站申請sample. 這時你所在公司
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10/07 23:54, 4年前 , 43F
的資訊,以及你這個project information就直接進TI 系
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10/07 23:55, 4年前 , 44F
統.你公司越多有部門/RD上網申請. 你公司的RD組織,產
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10/07 23:56, 4年前 , 45F
品,project等資料, 就越清楚透明送給TI
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10/07 23:57, 4年前 , 46F
再加上這幾年,TI的代理商在客戶端收集的各種資訊,回
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10/07 23:58, 4年前 , 47F
報給TI. TI也強力要求代理商問清楚產品function bloc
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10/07 23:59, 4年前 , 48F
k, 並藉著TI什麼都有買的說法,問清楚每個socket的用
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10/08 00:00, 4年前 , 49F
料. 這些資料建構完成,就是TI的big data
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10/08 00:01, 4年前 , 50F
搞到後來, TI原廠甚至比代理商更清楚客戶狀況.
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10/08 00:02, 4年前 , 51F
慢慢的,TI把key account客戶收回自己跑,代理商被當跑
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腿小弟, 然後被原廠逼吃客戶票期,以及備貨
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10/08 00:03, 4年前 , 53F
直到現在,要一腳踢掉新燁,文曄,AVNET,世平
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10/08 00:06, 4年前 , 54F
個人認為啦, TI這樣玩, 長期來看,是兼顧不到中小客戶
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10/08 09:35, 4年前 , 55F
代理商被砍也是剛好而已,問spec延伸問題都回在確認就沒下
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10/08 09:35, 4年前 , 56F
文,問完project細節,之後的mail還直接不理,開發期間不
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10/08 09:35, 4年前 , 57F
給問要怎麼導入測試,直接問原廠FAE至少會回
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10/08 09:48, 4年前 , 58F
你如不是大廠 你在看TI會不會support你
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10/08 10:10, 4年前 , 59F
不會喔!連全球最大代工廠,TI都不怎麼鳥了
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10/08 11:14, 4年前 , 60F
大廠不都嘛這樣,樓上悲憤的很好玩。當有大客戶給你數百
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10/08 11:14, 4年前 , 61F
萬美元的生意,自然你會分配多一點支援人力,讓小量客戶
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10/08 11:14, 4年前 , 62F
多等等了。
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10/08 13:26, 4年前 , 63F
16說反了吧,我碰到的都是TI原廠不理,都是代理商處理
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10/08 13:27, 4年前 , 64F
除非量超極大,不然原廠FAE都直接CC代理
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10/08 13:40, 4年前 , 65F
還蠻現實的就是這樣 小公司量小非客人
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10/08 14:31, 4年前 , 66F
MSP430的reset pin功能可以被disable,ESD後只拔電池
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10/08 14:33, 4年前 , 67F
當初使用chipcon wireless chip時都是代理商搞定,TI FAE
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10/08 14:33, 4年前 , 68F
都是傻眼貓咪,chipcon也獨立於TI之外
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10/08 14:35, 4年前 , 69F
當初公司大部分chip都是用TI,自此換總經理後costdown人力
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10/08 14:35, 4年前 , 70F
,都用mail聯絡,研討會也ㄏㄏ,新IC的應用請自己發揮想
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10/08 14:35, 4年前 , 71F
像力
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10/08 14:38, 4年前 , 72F
我好懷念之前的VP Robinq,每次研討會會細心聽使用者的回
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10/08 14:38, 4年前 , 73F
應,所以在他在TI的時候,TI的IC都很讚
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10/08 16:02, 4年前 , 74F
MSP432只是改一下,問題還在
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10/08 18:28, 4年前 , 75F
台灣的市場委縮到原廠自己來嗎?
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10/08 21:00, 4年前 , 76F
同意上面各位講的,不用TI真的不會痛,快換比較要緊
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10/11 11:44, 4年前 , 77F
樓上這麼多學長講的我好有感觸...
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10/12 23:25, 4年前 , 78F
microchip 什麼案例,可以分享嗎
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10/13 19:13, 4年前 , 79F
同樓上也想知道Microchip案例
10/13 19:13, 79F
文章代碼(AID): #1TcjAepx (Tech_Job)