[新聞] 小米深耕印度市場坐二望一可惜聯發科通通吃不到消失

看板Tech_Job作者zzzz8931時間6年前 (2017/09/06 12:55)推噓6(8推 2噓 1→)

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小米深耕印度市場坐二望一可惜聯發科通通吃不到 http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170906001040-260412 趁著小米（Xiaomi）選在印度德里發表全新小米A1新機。編輯也得以有機會前往給人一股神秘氣息的印度，並且採訪到小米在印度市場的負責人。在這塊小米相當重視的市場之中，小米在今年第二季已經取得第二名的市佔率，顯得相當強勢。究竟小米如何在三年之內打敗3百多個印度本土手機品牌，培養大批死忠米粉？箇中奧秘台灣手機品牌華碩、HTC很值得參考！針對小米對印度市場的態度與未來佈局，小米國際部副總裁（小米印度負責人）Manu Jain進行了詳細分享，內容如下：印度線下市場蓬勃 2019年前將開到100間小米之家針對印度市場，Manu指出，第一，印度市場具有人口多、市場潛力大的特色；第二、目前印度市場仍有很多使用者使用功能手機，他們也期待升級價低、質量好的智慧型手機；第三，印度人口年輕，目前占全世界比例最高，這些族群也開始使用網路，對於智慧型手機的需求很大。此外印度互聯網的人口全球排名第二、智慧型手機市場排名第三（第一第二分別是美國、中國，印度為第三，但很快會攀到第二）、若包含功能機的市場，印度則排名世界第二大。基於這三點，小米相當看重印度市場。而雖然小米以互聯網銷售手機起家，但是印度民眾若要購買手機，僅有1/3選在線上購買，仍有絕大部分也就是2/3選擇在線下（也就是實體店體驗、對比、選購）。因此，印度佈局線下實體店，將會成為接下來小米在印度市場的發展重點目標之一。目前為止，小米已在印度開設五家小米之家，並計畫在2019年前將開到100家。小米@印度成功三心法有信心對手難以仿效而針對小米印度在成功的成功之道（三年前剛進入印度的時候，外界都認為小米主打性價比的策略會在印度市場遭遇失敗，當時在印度也沒人知道小米這個品牌。當時主要對手都選在線下賣手機，但是小米選擇直攻線上市場。當時，印度有三百多個手機品牌，但如今透過線上、線下經營在今年第二季市占已是印度第二），Manu也大方分享，他認為主要因素有三，（一）高性價比：因為很多印度消費者的價格敏感度都很高，以小米A1為例，定價14999盧比搭載雙攝解決方案，就在印度很有競爭力。85%印度18-35歲的族群中，都習慣上網、使用社群媒體，但是購買力有限。因此高性價比的智慧型手機對於印度市場吸引力很高。（二）功能在地化：Manu指出，印度大多數人習慣雙卡，而最普及的即時通訊軟體是WhatsApp（一個whatsaApp帳號僅支援一個電話號碼），而小米是在印度第一個提供 WhatsApp支援雙卡、雙帳號功能的手機商。且剛開始推出時MIUI支援八種印度當地語言，目前也已支援全部14種印度當地語言。（三）與米粉連結緊密：在印度，小米誒米粉互動的管道之一便是透過MI Community App，目前已經達到100萬月活躍用戶。此外，在印度在19個城市都有MI fan clob，每個月都有米粉固定聚會。透過這些聚會，小米試著嘗試了解米粉們對小米手機的需求。而第三個小米與米粉互動的平台則是透過社群媒體。Manu 頗為驕傲的分享，是米粉讓小米在印度獲得成功，他們就是小米的大使，會主動幫忙宣傳。最後，小米在8/28公布進軍印度市場三年來小米手機已售出2500萬支，等於每4秒賣出1支手機。相信這個成績讓同樣也經營智慧型手機業務的華碩、HTC感到頗為羨慕。不僅如此，如果能打入小米手機的供應鏈，對於台灣企業而言，也是另外一種生存之道。然而，殘酷的事實是，Manu表示，在印度的使用者，都是追求高效、低價的消費者，因為高通（的晶片）是其中市面上具有最高性能、最好性價比的產品，因此在印度銷售的小米手機，將不會有採用聯發科晶片的可能性，全都會搭載高通晶片。這恐怕對於聯發科又是另外一個重擊。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 12.203.219.133 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1504673726.A.E74.html

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