三個業務員 扛起股王業績
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大立光,一家年營業額動輒500億元的公司,兩岸總員工人數約6,000人,據傳,業務單位包含主管在內只有三人,產能滿載時,業務不是忙著接單,而是推單,常出現訂單量打折供貨,只能向客戶說抱歉。
大立光的良率稱冠同業,這是獲利鍍金的重要關鍵。其實,這一切都因為技術優勢的背景支持,手機品牌廠第一優先首選大立光,在產能有限下,大立光得以挑選好訂單,又因規格可以符合客戶需求,甚至超乎預期,甩開競爭對手,握有制價權,讓生產排程順暢,良率提升。
除了業務不求人外,大立光股本僅13.41億元,但本小利大,帳上約當現金高達652億元,這也羨煞上市公司的財務長。大立光所有資本支出都以自有資金投入,不對外借貸,財務單位不需為了籌措資金煩惱,因應未來鏡頭產能需求預先準備,對於專注本業的大立光而言,獵地成了最好的投資。
不過,也因為財務操作保守,又滿手銀彈,卻苦了往來銀行。據了解,由於閒置資金過多,大立光主要存放定存,不過,對於銀行而言,不讓大客戶放定存,往來資金可能有調走的疑慮,定存滿手,對於銀行而言又是一大成本。
這比發哥厲害了吧
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