Fw: [新聞] 夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花

看板Tech_Job作者 (貝)時間9年前 (2016/06/15 18:54), 9年前編輯推噓19(20推 1噓 12→)
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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1NOIVwra ] 作者: dongkuy (所以我說，醬汁呢?) 看板: Gossiping 標題: [新聞] 夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花 時間: Wed Jun 15 18:03:34 2016 1.媒體來源: 商業週刊 2.完整新聞標題: 夜市擺攤起家》35歲工程師改行賣爆米花，一年賣2億！ 3.完整新聞內文: 一顆小小的爆米花，竟然成了東南亞頂級商場的高端品牌。它叫星球爆米花，一小桶， 在印尼百貨公司架上售價約台幣180元，相當於當地人半日工資。 5年來，從台灣出發，打入馬來西亞、印尼、新加坡、汶萊、香港、澳門、中國、印度、 澳洲等地，今年將進軍韓國、泰國、阿布達比，是第一個用「虛實整合」方式，打入最多 國家的台灣零食品牌。 背後的操盤手，不是傳統食品業者，而是一個35歲的手機工程師。「我想做世界第一的爆 米花品牌！」李佳祐，星球爆米花創辦人兼執行長說。 看YouTube學做法，放上網就想賣 大安高工、高雄第一科技大學畢業，第一份工作在手機代工大廠華寶。但他很早就看清電 子業的產業循環，儘管年薪近百萬，他卻看不到未來。 一次公司同事在網路上團購爆米花，小小一顆在網上賣就能創造上億年營收，引起他的興 趣。 他開始上網搜尋資料，照著YouTube影片做實驗，從工程師變廚師，從研究晶片變成研究 玉米粒，從冷氣房踏入40度高溫廚房，測試了20多種玉米，才找到一款非基因改造，爆發 率好的品種，但價格較高。加上手工製作，人力成本高昂，這讓他必須將自己定位在高價 市場。 2010年，29歲的他離開內湖科技園區，拿著150萬存款，及向長輩集來的資金，開始爆米 花生意。 一開始，他以為產品好，放上網路就能賣，前幾個月業績慘澹，只好回熟悉的內科園區發 傳單，請前同事幫忙拚團購。 從百貨到夜市，奠定「體驗」開路手法 既然定價比別人高，就得走入頂級商場。第一家店開在信義誠品，消費者試吃後埋單，月 營收達40萬元。他才意識到，要找高端消費者，得先讓他們「體驗」才能做成生意。一抓 到這個眉角，他立刻在京站、北車微風等地快速展店。 本以為營運就此起飛，卻馬上碰到財務危機。創業初期他的現金流只夠維持10天，但百貨 公司票期通常在30天以上，加上高達18%的抽成，他沒精算就貿然投入，「開越多死越快 ，」只好轉向饒河街與士林夜市擺攤。 他把手工爆炒、調味的製作過程搬到現場，劈哩啪啦的聲響加上奶油香氣吸引大批民眾， 但夜市消費力不如百貨門市，雖然舒緩現金流，營收還是遠低於百貨。 公司設海外部，「讓利」代理商快速壯大品牌 隨著名氣打開，仿冒者也一個個冒出，他萌生往海外發展的念頭。當時全公司不到20人， 第一個國家都還沒走出去，他就把業務部門拆分成海外部與國內部。 他說，打海外的成敗，在於團隊是否能接受新的文化。他的訣竅是，尋找當地人小時候的 口味。每到一個國家，一定先去逛當地超市，把當地人從小吃到大的零嘴、泡麵全部買回 台灣，與研發人員試吃、討論，從中獲得新口味靈感。 因為要接地氣，找到對的合作夥伴極重要。他在東南亞以授權加盟為主，保證代理商拿到 的淨利潤，是當地營收20%以上，比市場行情高出一倍，讓代理商快速創造現金流，建立 信心，並在最短的時間內大舉展店，打響品牌知名度。 一般台灣的連鎖加盟業者只管收錢，他卻與加盟者合作緊密，每晚都用通訊軟體與各地市 場討論行銷策略、檢視財務報表。 儘管已打入亞洲11國，營收逾2億元，毛利率維持在6成以上，但他仍戰戰兢兢。「不可能 坐在台灣就把東西賣到全世界，一定要深入當地，才能看到機會！」李佳祐說。 4.完整新聞連結 (或短網址): https://goo.gl/XZV6MS 5.備註: 好啦，重點絕不是標黃色的字 重點是人家從工程師半路出家還成功了，是不是表示做吃的起家的人可以去切腹了呢? 也不是，我認為可取的地方在他放棄高薪創業，而且勇敢走出台灣 要掌握國外的情況絕對比掌握台灣情況難上數倍，真的不容易 其實創業資金從哪裡來的不重要，有想法的人沒家裡金援也可以去別的地方借得到 相對的如果沒有想法，郭董跑出來丟1億給你做也是等著燒光而已 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.174.129.145 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1465985018.A.D64.html ※ 編輯: dongkuy (1.174.129.145), 06/15/2016 18:04:22
噓
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29歲的他離開內湖科技園區，拿著150萬存款，及向長輩集來
06/15 18:04, 1F
→
06/15 18:04, , 2F
的洨
06/15 18:04, 2F
推
06/15 18:05, , 3F
的洨
06/15 18:05, 3F
噓
06/15 18:05, , 4F
然後吃掉
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推
06/15 18:05, , 5F
又是靠爸族
06/15 18:05, 5F
推
06/15 18:06, , 6F
其實這種我覺得還好，敢衝敢做比較重要
06/15 18:06, 6F
推
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他其實算厲害的 研發 行銷 通路都自己搞
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推
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"工程師放棄百萬年薪轉行XXX" 不是很常看到嗎
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記者很愛這種新聞
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推
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他長輩人真好 我這邊要借錢大概就別想連絡了
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轉個彎系列
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也是工程師轉行很多都成功
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這不也是山寨別人爆米花 還好意思說別人抄襲他
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噓
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有沒有乞丐創業的?
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推
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拿洨都能創業 真是勵志歐
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推
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輸給被抄襲的 自己也要檢討拉 = =
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話不能這麼說 我們凡人一輩子都是在別人後面追 如果有機會當被別人追的那個人就知道壓力有多大 抄襲比創新容易太多了
→
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所以在坐天龍人 有人吃過嗎...?
06/15 18:08, 17F
推
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他有年薪百萬??
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→
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工程師這麼威 輕輕鬆鬆說轉行就轉行
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爆米花只吃過便利商店和影城的
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※ 編輯: dongkuy (1.174.129.145), 06/15/2016 18:11:46
推
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這東西不是美國的麼?
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很厲害啊 原PO知道現在有很多募資平台嗎
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用募資平台 我要把proposal寫清楚說服人家投資我 寫得太清楚又怕idea被別人抄走 很矛盾阿
推
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也有三萬多工程師轉賣鹹水雞的
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※ 編輯: dongkuy (1.174.129.145), 06/15/2016 18:13:49
推
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商業周刊寫的我都不信
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推
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作業員老是愛講自己是工程師
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→
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之前有叫魔豆爆米花，被爆材料過期就消失了。後期出現改名
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大顆爆米花
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噓
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沒營養的文章叫作廢文
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噓
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商業廢文
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推
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上色正確到笑
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推
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idea被抄走就GG的專案就算保密到家也很難做成功der...
06/15 18:21, 31F
推
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商周這種雜誌只會事後諸葛
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推
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強
06/15 18:23, 33F
推
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敢衝很強
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推
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華寶可能給高第一學士這麼高？每天都大夜喔？
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推
06/15 18:28, , 36F
不過他公司這樣是蠻猛的
06/15 18:28, 36F
推
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近百萬是多少？
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29歲才150!!? 台gg賣也沒這麼差吧？
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噓
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看到商周 可信度先打五折
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推
06/15 18:38, , 40F
強
06/15 18:38, 40F
推
06/15 18:48, , 41F
商周？？可信度呵呵？搞不好又是炒一波加盟？
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推
06/15 18:53, , 42F
一看標題就猜商周或天下，果然看看就好
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: nbnk (140.112.230.132), 06/15/2016 18:54:53
推
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這種文章根本是機器人寫出來的 @@
06/15 18:56, 43F
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這種文章跟閒聊喇賽文差不多
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推
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29歲根本才工作幾年 還跟家裡拿錢 有爸味
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推
06/15 19:08, , 46F
失敗多少人，成功一組就開始想學
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推
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黃字w
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不過重點部分根本沒寫到…或是根本沒有？
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推
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商業週刊不就是葉佩雯？
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推
06/15 19:27, , 50F
老爸有錢敢衝很正常
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推
06/15 19:36, , 51F
不錯不錯~
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06/15 19:37, , 52F
創業資金喔，如果有人大方借，我個人覺得本版有8成不敢衝~
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很簡單，同樣的資金，問自己，自己去做得起來嗎??
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我不信商周，我只想說一樣的錢給人去創業，結果卻不一樣~
06/15 19:39, 54F
→
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卻不一定會一樣~
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推
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今天我爸性連敢不敢衝？錢是借來的敢不敢衝？大樂透中的錢
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06/15 19:41, , 57F
敢不敢衝？面對的東西不一樣啊
06/15 19:41, 57F
推
06/15 20:01, , 58F
他積極管理也是原因吧 不是讓人加盟就躺著賺的
06/15 20:01, 58F
推
06/15 20:30, , 59F
創業失敗的人更多吧，這是生存者偏差
06/15 20:30, 59F
推
06/15 20:57, , 60F
商周的看看就好了吧 應該是炒作XD
06/15 20:57, 60F
推
06/15 21:03, , 61F
校友 推
06/15 21:03, 61F
推
06/15 21:29, , 62F
失敗的怎麼不去訪問一下
06/15 21:29, 62F
推
06/15 22:49, , 63F
認識的…
06/15 22:49, 63F
推
06/15 22:56, , 64F
這種東西 機運佔大多
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→
06/15 22:56, , 65F
一百人有一人成功就感謝老天爺
06/15 22:56, 65F
推
06/15 23:17, , 66F
失敗有啥關係，東山再起就好了。沒看有人可以一直借錢失敗
06/15 23:17, 66F
→
06/15 23:18, , 67F
再借錢再失敗輪回到成功為止，大家也是捧的跟神一樣啊
06/15 23:18, 67F
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06/15 23:49, , 68F
第一家店開在信義誠品 這店租要多少阿...!?
06/15 23:49, 68F
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06/16 00:16, , 69F
浪費我三分鐘，幹
06/16 00:16, 69F
推
06/16 05:38, , 70F
認識的同學，他真的不是富二代
06/16 05:38, 70F
推
06/16 17:20, , 71F
之前也有看TVBS報導過 應該不是炒作
06/16 17:20, 71F
→
06/16 17:41, , 72F
這列子算好的，至少不是接家業
06/16 17:41, 72F
推
06/16 23:41, , 73F
除了G排，原來我們還可以賣爆米花
06/16 23:41, 73F
噓
06/17 10:21, , 74F
我看丟給這邊只看到靠爸族的人一千萬也幹不出什麼成就
06/17 10:21, 74F
推
06/17 19:43, , 75F
我吃過 真的不難吃啊 酸民只會嘴
06/17 19:43, 75F
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