[新聞] 和碩董座 童子賢跨界賣放大瞳片
和碩董座 童子賢跨界賣放大瞳片
率隊赴女僕店、夜店找靈感 北台設11直營門市
2012年07月06日
晶碩光學作法跟傳統隱形眼鏡品牌作風大不同,沒有拿驗光單不賣,6月推出的蕾絲瞳孔
放大片大熱銷,一度缺貨。莊宗達攝【王郁倫╱台北報導】一家須有驗光處方箋才能買的
隱形眼鏡品牌?晶碩光學(PEGAVISION)的特異經營風格,在網路及年輕族群間口耳相傳
開來。晶碩門市近3個月快速在台北捷運街頭設立,創辦人和碩(4938)董事長童子賢曾
親自帶著設計團隊到秋葉原觀察女僕、夜店文化找靈感,蕾絲瞳孔放大片6月一上市就熱
銷,童子賢的跨界投資,屢屢讓人感到新奇。
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在景碩(3189)執行長郭明棟引薦下,前精碟老同事許良榮帶著一批材料高手,在童子賢
投資下成立晶碩光學,跨界醫美產業,投入近年台灣開始蓬勃發展的光學隱形眼鏡市場,
除日拋、周拋等拋棄式隱形眼鏡產品,6月也正式推出彩妝系列放大瞳片,並突破業界寄
賣眼鏡店慣例,在北台灣設立11個直營門市。
迎頭趕上國外廠商
目前多家門市放大瞳片銷售額直追日拋隱形眼鏡,童子賢說,消費型及娛樂型產品需求比
功能型更大,過去這些錢(拋棄式隱形眼鏡)都被外國人賺走,台灣要迎頭趕上。
晶碩每片日拋隱形眼鏡售價8.3元,比龍頭老大18.5元便宜一半以上,瞳孔放大片也是對
手的半價,但產品配戴舒適度不打折,沒有找代言人打廣告,靠著口耳相傳,晶碩之友1
年內暴增至快2萬人,今年底目標上看4萬人。
有驗光處方箋才賣
門市小姐對著登門客人說:「很抱歉,我們不接受幫朋友代買隱形眼鏡!」晶碩打破傳統
通路,自報眼睛度數就可以買幾盒鏡片帶走,童子賢下令晶碩的銷售模式必須更嚴謹,消
費者須在門市驗光,或拿著醫生驗光處方箋登門,才可以購買鏡片,而購買過一次後,就
成為晶碩之友。
童子賢認為:「眼睛是身體最脆弱的部分,面對醫療及準醫療產品,必須更慎重其事。」
在生產製造上也要想盡各種方法降低錯誤可能。因此晶碩2009年成軍後,他指示團隊不要
急,一開始盡量慢,不必像電子業一樣快,使得晶碩成立2年半才接近損益平衡。
晶碩團隊多從電子業出身,效率跟獲利成為習慣性目標,童子賢跨界經驗多了之後,習慣
看不同產業,對內部主管叮嚀說:「手機機殼刮傷可以幫消費者換一支,眼睛受傷要怎麼
交待?」
可至便利商店取貨
也因此,晶碩成立後走不同的路,不只成立門市直接接觸消費者,也首創晶碩之友可便利
商店取貨、10日內配戴不適全額退費等創舉。晶碩的門市也不以俊男美女為主體,簡潔明
亮的裝潢出自和碩設計團隊之手,總監李政宜認為,如此更能呈現醫美專業形象。
童子賢轉投資誠品多年,累積了豐富的通路經驗,晶碩有多家門市也開在誠品經營的地下
街中,但童子賢強調,門市只是展示點,晶碩不會迷戀終端品牌,因為隱形眼鏡的市場有
80%來自設計製造服務,晶碩將會積極跟各眼鏡公司合作。
晶碩小檔案
創立時間:2009年9月
資本額:3.6億元
品牌名稱:PEGAVISION
創辦人:童子賢、郭明棟
主要股東:和碩聯合、景碩
主力產品:拋棄式隱形眼鏡自有品牌╱代工(海外)
通路布局:台灣11家直營門市,今年底16家,明年底30家
損益狀況:今年下半轉盈,全年損平,明年獲利
市佔率:台灣市佔率4%,2013年目標5~6%
上市櫃計劃:明年興櫃,2015年上市櫃
資料來源:記者整理
新聞來源:
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20120706/34348336
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