[新聞] 《我可能不會愛你》行銷術:36萬粉絲愛上「大仁哥」的祕密
《我可能不會愛你》行銷術:36萬粉絲愛上「大仁哥」的祕密
新聞來源:http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5029173&page=1
2012-01 Cheers雜誌136期 作者:黃國蓉
原本只有把握成為小眾戲迷的叫好之作,最後卻激起廣大回響!《我可能不會愛你》
的製作公司(三鳳製作)和行銷團隊(八大電視),如何突破慣性思維,一路接力將
別人認定的宣傳「劣勢」轉為「優勢」,創造出2011 年冬天最發燒的偶像劇?
前陣子,你的臉書好友動態被「大仁哥」、「初老症狀」、「熟女魅力」攻佔了嗎?
即使不看電視,也難以忽視《我可能不會愛你》引起的火紅話題。播出僅僅2個月,
在官方臉書粉絲專頁按「讚」的人數,一路飆升突破20 萬,寫下台灣戲劇的新紀錄
。而向來以本土廣告客戶為主的民視,更因為此劇開拓新財路,獲得國際化妝品廠商
的廣告。
台灣每年約推出十幾檔偶像劇,在民視及八大綜合台播出的《我可能不會愛你》,為
何能不斷延燒網上話題、吸引更多收視族群?
破格思考 看見觀眾成長,堅持質感這齣偶像劇講的是一對認識十多年的異性好友,
從女主角程又青30 歲生日,收到男主角李大仁「歡迎進入初老」的「祝福」開始,
帶觀眾進入一個不再天真、卻有點徬徨的「輕熟」世界。裡面沒有驚天動地的際遇,
反而充滿親情、青春回憶,和介於愛情和友情間的迷惑。
攤開製作團隊名單,《薔薇之戀》導演瞿友寧、《光陰的故事》編劇徐譽庭,一直以
細緻風格著稱,擁有一群死忠戲迷。
但撇開他們個人的粉絲不談,過去認定,偶像劇就是要為涉世未深的少男少女,打造
出夢幻、易懂的情節,而一個主打「30歲」的家常小品,連劇名都拗口難懂,實在不
像收視保證。
這一點,瞿友寧和製作公司三鳳製作一開始就很清楚,因此主要目的是做出有基本盤
、有質感的「代表作」,而不強求收視目標。但同時,他們也提出另一個角度:台灣
偶像劇經過10 年發展,觀眾也會成長,需要更精緻、有內涵的戲劇,不該低估他們
的領悟力。
破格製作:編導合力讓故事到位
要做出精緻好戲,好劇本是其中的靈魂。然而,在台灣的商業戲劇製作生態裡,編劇
往往沒有足夠權力決定故事的完整性,劇情發想由製作單位主導,由編劇執行。有時
,導演只拍編劇寫出來的對白,劇本上代表人物情緒和動作的「三角形」被自動省略
,故事連帶失色。
但《我可能不會愛你》讓徐譽庭完整發揮專業,除了發想、寫作獨力完成,開拍時,
瞿友寧更固定和徐譽庭開會溝通,一幕幕確認她想表達的感情,以確保經營畫面、加
添戲劇元素時,沒有偏離原意。
為了讓徐譽庭在每集頭尾設計的「初老症狀」和「熟女魅力」,能夠配合劇情意境,
畫龍點睛的完整呈現,製作單位和民視洽談播映時,更是犧牲廣告時數、努力協調,
才讓每一集都不被截斷、超長播出。
瞿友寧說:「我們都是超乎以往的認真!」這樣的認真,也「接力」到後端宣傳。
破格宣傳:妙鋪梗,為情節加溫
「現在看起來,這齣戲處處讓人感嘆,應該處處都是宣傳點,但當初行銷上並不好操
作,因為缺乏一目了然的『梗』,」八大電視公關處長蔡妃喬說。
沒有馬上吸睛的爆點,蔡妃喬與她的團隊,為了吸引觀眾有耐心守著這個乍看平淡的
故事,花費了極大心力。
首先,行銷團隊不依賴制式的劇情大綱,而是以各種不同形式,鋪陳每個細節,「先
給觀眾看另一齣戲,告訴他們,這是個怎樣的故事。
例如,程又青和李大仁同班7 年的情誼,貫串全劇,蔡妃喬借用九把刀當紅電影的概
念,做了「程又青和李大仁的那些年」MV,做為前導預告,讓觀眾體會他們多年累積
的情感。
又如在第一集中,李大仁送程又青一個「方頭獅」玩偶當生日禮物。這隻擁有「方頸
圈」的獅子,常常因為這樣「被卡住」,暗喻程又青堅持自我的個性,也說明李大仁
對好友的理解。這個重要的象徵,在劇中畫面不多,為了延伸意義,行銷團隊乾脆為
方頭獅拍了動畫,介紹它的「身世」,讓方頭獅大受歡迎,相關造型飾品也熱賣。
破格小編:臉書感性溝通,費工貼劇照
許多戲劇節目雖然有臉書的粉絲專頁,但在經營上,仍然外包給網路行銷公司,內容
主要是傳遞既有的宣傳訊息,並沒有太多創意發揮。
為了將這個適合深度溝通的介面發揮到最好,蔡妃喬決定自己跳下來,當負責經營專
頁的「臉書小編」。隨著劇情的進展,「小編」每天至少發布一則感性的心情小語,
有時則是圖文並茂的「劇照卡」。
這些劇照卡,不是劇組提供,而是蔡妃喬另外從影片、側拍中,一張張停格挑選出來
,重新組合、排版、寫文案。她總共做了300 多張劇照卡,全都如此費工,只為了貼
合觀眾當下的情緒,也要引出值得回味的餘韻。
劇照卡之外,臉書發言的話題、時機,無不經過仔細斟酌。
像是劇情走到中段,程又青和李大仁的情敵丁立威甜蜜蜜,「這時候要分享什麼都很
難,感覺觀眾都會罵!」於是,蔡妃喬挑了劇中程又青和丁立威的立可拍合照,「立
可拍記錄的往往是歡樂場面,我從另一個角度告訴網友,也許不用只顧著罵丁立威,
至少他們曾經很快樂!」
另一次,蔡妃喬看到有人分享了一張「大仁街」的照片,馬上抓住話題,用感性的語
氣寫下:「大仁街不只一條、但李大仁只有一個。沒有李大仁的街道,也不過就只是
條......大仁街。」原本到處可見、帶著小趣味的街名,頓時感染了劇中的情調。
破格活動:定時分享,綁住粉絲每一天
蔡妃喬也曾讓其他工作人員貼活動訊息,但當業務部的同事習慣性地歡樂吆喝:「大
家快來這個活動呀!幫我們衝人氣!」和平日感性的口吻完全不同,按讚數就明顯差
了一截。
換言之,她費心營造的臉書小編,已經是個陪觀眾一起看戲的重要同伴,有相投的個
性、讓網友認同的情緒,無法任意被別人取代。隨著劇情發展,收視率一路爬升,網
友也像上了癮一樣,播出時,邊看戲、邊上臉書跟同好碎嘴劇情;沒播出時,照樣留
在臉書上追逐專頁的最新動態。
「戲劇每週只播90 分鐘,我們的目標,卻是把每個觀眾的『每一天』,都綁在這裡
,」蔡妃喬說。除了各種熱鬧的命名、徵文活動,每週都在固定時間發布當週票選、
分享劇頭劇尾的「初老症狀」、「熟女魅力」,製造制約反應,也藉此更細緻地分析
觀眾對每段劇情的感覺。
一般來說,戲劇行銷差不多在開播中段,宣傳期就會結束,《我可能不會愛你》卻隨
著觀眾和媒體熱度,訪談、活動不斷,臉書發文頻率持續上升。問蔡妃喬為什麼這麼
努力推這齣戲?相信好戲就該努力宣傳,私心對戲的喜愛,也是她的一大動力。儘管
故事已經收尾下檔,但創造的效應仍如漩渦般持續蔓延,為台灣偶像劇的經驗打開了
新的一頁。有好產品當開端,搭配社群網站的徹底運用,正是掀起這股旋風的祕密吧!
產宣銷接力吸睛,化不可能為可能
導演:瞿友寧
一開始就確認目標,是要做出有質感、跟著觀眾共同成長的「代表作」,而不強求收
視率。
製作:三鳳製作執行長陳芷涵
看到收視群轉變趨勢,為好劇本、導演牽線,促成理念相合的專業團隊。
編劇:徐譽庭
發想、寫作獨力完成,每集頭尾設計「初老症狀」和「熟女魅力」,導演更固定和她
一幕幕確認沒有偏離原意。
行銷:八大電視公關處長蔡妃喬
不依賴制式的劇情大綱,自行說故事,如另製前導預告或「方頭獅」動畫。經營臉書
專頁特重感性心情小語, 搭配圖文並茂的「劇照卡」、各種命名或徵文活動,黏住
粉絲。
成果:《我可能不會愛你》臉書粉絲屢創台灣偶像劇紀錄。
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