[閒聊] 台製？品牌？迷失？

看板TWproducts作者pindar (藍色提琴)時間7年前 (2017/04/21 05:24)推噓13(14推 1噓 18→)

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先說明，標題是慫恿了一點。還是很支持默默耕耘的台灣中小企業。睡不著久久刷一次本版。看到一些大家po文，問題，還有一些廠商的交流，很有感想，所以打了這篇......。自己有幸待過一間本土工廠，製作環境清潔，人體清潔，後來製作保養品的公司。公司規模不大不小，30到50人。那時公司想從oem跨到b2c，直接面對末端顧客，而我負責這個部分銷售，行銷，一手包。一切都是略懂，跟看過一些狀況，最終目的還是希望大家支持國產。先說保養品。前幾篇有人問：台灣中醫發達，有無中藥面膜？其實醫學跟保養品有點相關，但是其實又是跨領域。當這10幾年很多Dr.牌的保養品出現，跟與醫師等專業人士掛勾聯名。事實是，醫生的專業領域(如皮膚科)與保養品的專業製程，嚴格說是兩個專業，保養品的配方與製程是最大技術門檻，即甚至有了大廠的原料與配方，也不一定能製作出跟大廠一樣產品。所以醫生大多像是代言的角色，真正醫師與工廠深度結合的產品寥寥可數。一般消費者最常糾結的就是，有沒有效？好不好用？ "保養品是賣行銷與感覺的，其次才是產品本身功效。" 在我自己稍微接觸了這領域之後，這是自己的心得！保養品的成分，90%以上都是靠進口原料商供應，我說的是工廠的更上游。一切你看到某某在地植物使用，或是在地原料添加，很大機率都是原料商直接供應，。在地原料能否萃取？加進去穩不穩定？加了多少比例？這是你完全看不到的東西。但是消費者要看的就是你用了跟"在地有關"的成分。多了一張醫師照片就覺得安心有效.. .。很多不是工廠不這樣做，而是真的這樣作了，就是賣不好，不好賣。我們就遇過代工商品，該品牌賣的超好，然後一模一樣內容只是包裝不一樣，還比較便宜，就是賣沒人家好。也有你要無添加，真的給你無添加了，但是你又覺得沒味道？效果不好？前幾篇有人看了法國名字開頭的產品，用了一陣一看製造才知道是mit，那是為了法國而買？還是MIT? 有很多標榜法國進口，日本xx使用，韓國熱賣，包裝一堆英文，日文，韓國妹妹心得文？結果還是mit，那到底是進口品牌？還是在地？沒錯，他是使用了進口的原料，但是是台灣製造，而消費者吃的還是進口樣子的品牌，包裝，文案(攤手)。阿重點是大部分其他品牌保養品原料都是進口的阿。上面是常看到的，還有更甚的，直接台灣做好出口某國，然後轉回來進口台灣，直接說是某國品牌，還有國外官網，價格翻兩倍。也有代工某一線品牌，但是你在包裝上不會看到我們工廠資料。也有零件中國製，在台灣只是組裝。你說這算mic還是mit? 也有精華液該成份原料商報價100g5萬，然後有品牌可以一支賣幾百元，主打該成分添加( 阿是稀釋掉幾%阿)，消費者就說，你看人家賣多便宜....。回答一開始那個中藥面膜問題：應該只能找到台灣品牌的中藥面膜，而沒有台灣自產中藥，製成的面膜。(可能有，說錯還請糾正) 因為單一原料要萃取到能夠加進去保養品，很難。還有產地品質品種穩不穩定等等大問題。小結不要太糾結在地，進口，抓到小辮子就覺得那家不能打mit，欺騙消費者等等。我個人是偏向廣義的mit, 只要該廠商敢將他名字打上包裝，我就會支持，因為打上去，出問題就是該廠商負責。即使他可能是半成品台灣製，還是只是台灣組裝。而且多少都是願意留在這裡製造。然後說一下工廠跨銷售。很多代工廠，小型工廠，多想跨到末端(民生用品居多)。但是心有餘力不足。其實跨到末端，對一般工廠是吃力不討好。除非他有錢願意投資人事跟建置相關系統。不然零售可能會打壞生產，出貨流程，然後增加員工負擔，事情雜又多，最後處理100件訂單，還不如接一張代工訂單賺的多。再加上台灣客人被寵壞，出貨速度，運送問題，售後服務，七天鑑賞.....等等等。你出包一件就po文，99件沒事的也沒人知道。大家不看你做好的，一個不小心，缺失就會放大。顧客忠誠度跟著便宜價格跑。所以，在大家想直接從工廠購買，說是支持的時候，多體諒一下他們，因為他們也在建立跟學習跟末端消費者溝通。價格也不一定便宜，因為太便宜會打到代工或是其他銷售通路等等。這邊不是幫工廠說話，當然工廠自己要跨b2c，想轉型？做品牌？上面說到的問題就是他們要想辦法慢慢解決的。跨過去，就是他們的。簡單以上之後會介紹幾個品牌，真的台灣製造 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.246.74.53 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/TWproducts/M.1492723497.A.3D3.html

推

cabessa

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不是喔，他們很大牌子了。指的是小小2，3線品牌 04/21 09:05

→

cabessa

04/21 09:08, , 2^F

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cabessa

04/21 09:10, , 3^F

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