[新聞] 巾古錐 蛋糕造型添驚喜 老廠轉型燃生機
剛才買了份水果報，才翻沒兩頁就看到這個全版介紹興隆紡織
這不就是板購愛台灣毛巾的廠商嗎?!(我沒記錯吧?)
因此貼上來分享一下^^
來源:蘋果日報 http://0rz.tw/fc2VE
林穎穗與妻子共同發想推企業市場，將平凡不過的毛巾從民生用品提升為禮贈品。
圖片: 1 / 1
巾古錐 蛋糕造型添驚喜 老廠轉型燃生機
第2代接班，最常見便是夾在守成與創新中徬徨失措，守不住，就逃！
他也逃過一回，卻終究逃不了親情牽絆。
他用搞網路的創意，為傳統毛巾變花樣，蛋糕捲、棒棒糖、冰淇淋，創新包裝招來企業客
，也讓民生用品變身禮物贈品。
承接上一輩事業是他宿命，開創新一代市場是他解套方法，讓30年老廠重獲生機、找到戰
場。採訪╱郭美懿 攝影╱莊宗達
子承父業、克紹箕裘，究竟是幸運，還是難以逃避的重擔？
站在棉絮飛揚的老廠房中，興隆紡織廠第2代負責人林穎穗坦白說：「我家老二在明基當
經理，老三學光電，出路都很好。」原本在中國從事網路業的他，擋不住父母聲聲催促，
2年前返回雲林虎尾工作。
這是他二度接下重擔，早在10年前，他就擔任廠中業務，提著一皮箱的毛巾四處推銷。只
是當年青春熱血，在固執守舊的紡織廠中難有發揮，不到1年，「覺得沒成就感就跑了！
」
沒想到從雲林到台北，再飛向彼岸闖蕩，歷經工作起伏，他最終還是回到起點，為守住家
中紡織廠奮戰。
毛巾這口飯，林家人吃了近30年。林穎穗的母親，國小畢業後便進了當地棉織廠「中大」
工作，後來中大因經營不善倒閉，許多人承接機台創業，而他的母親林素正是其一。
當年台產毛巾拼外銷，風光時工人輪班工作，紡織機24小時運轉，「做多少賣多少。」直
到1990年代織造廠外移，反過來用低廉成本取代台灣製品，業者拿不到國外定單，開始搶
內銷，最後連內銷生意也不敵中國低價，虎尾200多家織造廠倒了一半以上。
聖誕蛋糕毛巾：
為聖誕節所設計，包裝方式已申請專利，以此防制同業抄襲，每個88元。
賣房養廠 月虧40萬
多數業者選擇停產，林穎穗的母親卻不甘心放棄，寧願賣掉房子支撐工廠運作。「人家拿
布蓋機台，我們家是做好堆到工廠沒地方擺。」他回來接手家業時，正是紡織廠最低潮，
工廠做3天休2天，每月固定虧損40多萬元。
「我們過去勉強存活，靠的是品質好，花色、繡花圖案還有一點特色，但這還不夠，要有
創意商品，才可以擺脫秤斤秤兩競價的局面。」以前在網路公司搞創意，他決心為30年老
廠注入新意，剛巧看到日本業者將毛巾包裝成蛋糕形狀，精緻可愛獲消費者青睞，讓他找
到切入點。
「日本廠商靠的是華麗包裝在支撐；我們的設計不同，除了用人工手折，消費者新鮮感一
過，還可以拆開來用。」林穎穗解釋。他苦心研究包裝結構，興沖沖趁老客戶來訪獻寶，
對方卻譏：「這是門把套，還是椅腳套？」
這一笑沒消滅信心，反而激發他再接再厲研發，並將照片貼上網站，因此被童裝業者「龍
風」發現，進而委託製作贈品。首批定單3000顆，為他注入強心針，但真正開始製作才知
難題，因為樣品全靠自己拿捏手作，沒有規劃工法與流程，工人根本不知該如何下手？
一般毛巾包裝，單日可折100？200打，但做成蛋糕狀，初期只能折出100顆，迴轉率低，
讓原本就持反對意見的媽媽罵聲連連。摸索後開發設備讓作業標準化，包括蛋糕尺寸、高
度、直徑，操作的每項動作、順序都規定，完成率提升到單日800？1000顆。
蛋糕毛巾包裝費工，他將利潤從一般毛巾的5%提升到15%，客戶非但接受，還下單追加，
也讓他更清楚定位。
三角蛋糕毛巾：
利用毛巾花色，設計出仿真度高的蒙地卡與咖啡蛋糕，單價80~100元。
鎖定企業 提高利潤
「日本走消費者路線，包裝很像真蛋糕，才能刺激購買，但是台灣市場小，我沒把握能快
速鋪貨到消費通路上。」毛巾利潤微薄，賣1條只賺幾塊錢，相反的，企業定單數量至少
成千上萬，量大且穩定，尚無須打點通路鋪貨。
他根據不同客戶需求，包括繡花圖案、包裝袋、圍邊腰帶都與客戶CIS（識別標示）結合
，「我的觀念很簡單，除了把客戶要的東西做出來，還能幫忙他的業績往上走，我就有生
意做。」他幫隱形眼鏡業者「佳美」製作贈品，結果催動業績，數萬盒蛋糕毛巾被索取一
空，客戶跳腳追加。
遠來飯店委製禮盒，對方提出蛋糕捲包裝構想，林穎穗跑到蛋糕店拍照，再設計、執行。
「他很有研究精神，一般廠商根本不願花力氣，聽說他為了我們的案子，還被家裡罵。」
遠雄集團採購室副理黃芙春說。
第2代接班，束縛本來就多，年近40歲的他常因理念不同挨母親罵，「幸好有老爸支持。
」他笑說。然而齟齬再多，也割不斷親情，林家上一輩人用毛巾養活30年老廠與員工，他
則要用千絲萬縷棉線，織出錦繡新局。
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我韃韃的馬蹄
是美麗的錯誤
我不是歸人..............
我只是匹馬
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