[閒聊] 從台南Josh的影片尋找行銷靈感-軟實力篇

看板TSG-Hawks作者hken (一介好鄉民)時間1月前 (2024/03/07 17:07)推噓6(6推 0噓 6→)

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【主場球賽獨有特點】 https://youtu.be/HHsSAGnqF68?si=6O6isjHdsm-9DGrf

從5:02處開始過去教士隊的當家終結者Trevor Hoffman，有著「地獄喪鐘」的威名，至今只要是教士隊的終結者上場關門、結束比賽後，球場大螢幕會出現搖晃喪鐘的畫面與鐘聲、同時施放煙火，延續過去「地獄喪鐘」的慣例。這就是建立了教士隊的一個傳承文化。 https://youtu.be/lQOjUJR0XZ4?si=Sm5yHNlCXLH1srzp

從10:50處開始費城人牛棚投手「金寶」Craig Kimbrel上場時，球場也會配合大螢幕與跑馬燈變化閃爍的燈光效果，來凝聚觀眾們的期待情緒。同樣在守下球隊勝利後，與教士隊類似的鐘擺燈光晃動與聲光效果，都是現場看球才能感受到的震撼。 →雄鷹球團可以怎麼做？鐘聲響起，代表了「結束」。球團也可以打造一個本土終結者守下比賽後、響起陣陣鐘聲的慣例。試想一下：冬盟表現最佳的後援投手--林詩翔，上場關門、結束比賽後，球場大螢幕就會出現「TAKAO」賣力晃動大鐘的畫面與聲光效果齊發，加上煙火施放… 哇！那多能振奮現場球迷的激昂情緒！！ ===這是分隔線======這是分隔線======這是分隔線======這是分隔線=== 【官方行銷活動】 ◆首次進球場的紀念品： https://youtu.be/6BXIyTJVBqI?si=QscvyQzbybNVcwKX

從4:55處開始運動家的紀念品是一張精美的球場照片，附上當日的對手名稱、進場日期、進場者的姓名等欄位，另外還多送一個隊徽胸章（上面標示了首次進場的字樣）。 https://youtu.be/DhbMYQgiCco?si=vH5DwUYF9OOcfzz2

從4:16處開始遊騎兵隊的紀念品也是類似運動家隊的樣式。 →雄鷹球團可以怎麼做？如果說哪一項行銷活動最迫在眉睫，這就是我個人最優先推薦的項目。由於適逢澄清湖球場剛改頭換面，發送首次進球場的紀念品對每一個球迷來說，絕對是加深第一印象的利器。 ◆官方發送進球場的「不定期」紀念品：《粉絲手持小牌子》 https://youtu.be/veO01CK2tWM?si=Hd_C6H3Kmcu4WuPV

從3:19處開始勇士隊在入口處會放置數個紙箱，裡面裝滿了讓進場球迷自由索取的手持小牌子，牌子上面寫著「我是勇士隊粉絲」的英文字句。 →雄鷹球團可以怎麼做？比起手持小牌子，廣告文宣贈品的那種塑膠小扇子在台灣是更加常見。在扇子上面添加「我是台鋼雄鷹粉絲」（用英文字體更佳），加油時可以舉起來揮舞，悶熱時可以拿起來搧風，一舉兩得。《搖頭娃娃》 https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y

從4:06處開始 MLB球團會因應球隊的主題日，限量贈送當天的紀念品。以影片中的運動家為例，就是贈送「運動家球員的搖頭娃娃」。 →雄鷹球團可以怎麼做？如果製作大量的搖頭娃娃卻免費贈送的成本太高，不妨可以改為製作吉祥物「TAKAO」的填充娃娃之類的，搭配主題日更換不同的造型，採取限量發送，這會增加球迷進場的吸引力。 ◆球隊贊助商或合作廠商所發送的紀念品： https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y

從5:16處開始以影片中的運動家球場為例，就是廠商設攤位介紹商品或招募會員，填寫個人資料或加入會員，就免費獲贈該廠商與運動家聯名設計的T恤。 ◆搭建舞台、邀請樂團表演： https://youtu.be/HHsSAGnqF68?si=6O6isjHdsm-9DGrf

從1:26處開始，以及2:48處開始以影片中的教士隊球場為例，一方面讓球迷在開賽前有個佇足的活動可以同歡，一方面也能讓樂團登上舞台、公開演出。 https://youtu.be/9kbliIM69iQ?si=INmeD3V-zdv7Qzgs

從4:55處開始老虎隊球場也有類似的演出活動。 →雄鷹球團可以怎麼做？澄清湖球場周遭多是空曠地，如何善用這些空曠地，進而打造宛如市集、園遊會這樣熱鬧的氛圍，會是吸引球迷進場的一個關鍵。而結合高雄在地樂團表演的規劃，我認為是其中一個不錯的方式。 ◆球場導覽： https://youtu.be/lKtqPiFX4G4?si=yPgrLck6itRZ4g89

從1:28處開始導覽員除了解說球場的各種軟硬體設施與相關歷史外，也可以在特定地點，協助參加導覽的球迷拍照紀念。 →雄鷹球團可以怎麼做？「球場導覽」可由球團規劃是否要酌收費用，或是作為購買特定門票的附贈活動。建議作為「休賽日」的推廣項目。 ◆吉祥物專屬活動間： https://youtu.be/veO01CK2tWM?si=Hd_C6H3Kmcu4WuPV

從4:02處開始勇士隊規劃了球場一處空間，專供吉祥物「BLOOPER」配合球團活動使用，命名為《BLOOPER'S CLUBHOUSE》。球迷可以在這專屬空間和「BLOOPER」合影、互動。 https://youtu.be/JwOEigcCadU?si=3oJuyR4lvMAH3Zmk

從7:40處開始光芒隊也有類似的《Raymond's TREE HOUSE》。 →雄鷹球團可以怎麼做？在球場內規劃一處《TAKAO'S CLUB》，可以和TAKAO有固定、採光合適的空間合影，這不是很棒？ ◆支付小錢參加抽獎： https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y

從6:57處開始這是球團可以清周邊商品庫存的好方法。運動家球團規劃每次支付小錢參加轉輪的抽獎，可以讓球迷拿到價值不一的各種周邊商品。 https://youtu.be/lKtqPiFX4G4?si=yPgrLck6itRZ4g89

從6:17處開始巨人球團則是採用福袋銷售的方式。 ===正文結束======正文結束======正文結束======正文結束======正文結束=== 除了這兩篇文章所提及的各種行銷方式，其實Josh這一系列影片，也記錄了許多諸如球場內設的名人堂、博物館、過往知名選手的雕像，這些對台鋼這樣的新球隊不那麼急迫、卻也是未來勢必要發展的球場文化建設。此外，澄清湖球場離市區偏遠、交通不便、周遭生活機能匱乏等弱勢，其實在MLB如道奇、光芒等球場，也都有類似的狀況。但球團仍透過各種打造與行銷，讓球隊成為球迷樂意進場的最愛。打造進場看球成為「闔家歡聚」的戶外活動，鎖定一家子大小球迷納入固定進場的客群。這是過往樂天桃猿在桃園主場經營很成功的範例。當進場看球，成了高雄市民習以為常的休閒活動，逐步穩定主場的票房基礎，台鋼也才能慢慢站穩腳步，優化職棒主場經營的正向循環。所以...球團的各位工作人員們，還煩請好好研究台南Josh的這一系列影片，相信會挖掘出許多不同於「啦啦隊號召力」的行銷新模式！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.166.80.26 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/TSG-Hawks/M.1709802429.A.D9E.html

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mit1614

03/07 17:53, 1月前 , 1^F

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ELTA

03/08 08:19, 1月前 , 2^F

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TS68

03/08 16:21, 1月前 , 3^F

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