[轉錄]洪瑞河一年創造2億財源 (時報週刊)

看板TFSHS58th302作者FrankLee (先勝而後求戰)時間20年前 (2004/06/01 15:08)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ [本文轉錄自 Elephants 看板] 作者: akala (一個人耍寶) 看板: Elephants 標題: 洪瑞河一年創造2億財源 (時報週刊) 時間: Sun May 30 14:13:31 2004 Vol. 1370 Tue, 25 May, 2004 時報週刊洪瑞河一年創造2億財源小麥兄弟象的舵手洪瑞河，把兄弟帶往成功之路。棒球，這項最受國人歡迎、肯定的運動，在經過十四年的努力後，終於成為一種產業。去年，中華職棒最具人氣的兄弟象隊，成為首支獲利的職業球團，不但為台灣的棒球運動寫下新的一頁，也為台灣的職業運動開啟新的運作思維。「其實兄弟象早就該賺錢了！」兄弟象領隊洪瑞河表示，其實在職棒七、八年間，兄弟象就已經快要轉虧為盈，但就在此時，卻發生職棒簽賭、台灣大聯盟成立，以及隨之而來的惡性挖角、兩聯盟惡鬥的情況。「那魯灣一成立，就幾乎把兄弟的明星球員挖光了，他們甚至連曾紀恩都想挖走。兄弟走了一票招牌球員，再加上簽賭案，差一點就撐不下去。」洪瑞河說，當時兄弟為中華職棒最有人氣的隊伍，兩聯盟惡鬥時期，兄弟當然成為對方攻擊的重點，「他們認為兄弟垮了，中職也就跟著完蛋，所以對兄弟的挖角可說是無所不用其極。」然而兄弟還是挺過來了，「那是一場割喉戰，看誰的血先流盡誰就出局，結果那魯灣的血先乾了。」洪瑞河與兄弟象雖然熬了過來，卻也付出極為慘重的代價；二○○○年時，兄弟的虧損達到高峰，那一年賠了六千兩百萬元；二○○一年，與那魯灣惡戰所流的血總算開始止住，那一年，兄弟賠了四千五百萬；前年，兄弟虧損二千五百萬，去年終於轉虧為盈。在這場前所未有的困境中，洪瑞河坦承曾一度心灰意冷，「看著空盪盪的球場，我聽不到以前排山倒海的加油聲浪，也看不見座無虛席的盛況，我真的很難過。」雖然痛苦，但想到大哥洪騰勝的堅持，還有死忠球迷的熱情，洪瑞河只能咬著牙，帶領兄弟象所有人一起度過職棒最灰暗的時光。「我能做的只有先節流，把成本控管在一定範圍內，所以在兄弟的經營團隊或球員，全都是走精兵政策。」除了節流外，最重要的開源工作，也一直是洪瑞河努力的方向，「到外地打客場，至少就要支出五～六萬元，如果是主場的話，則花費至少要四十萬元，這表示得要有三千位以上的球迷入場才能收支打平，所以把球迷找回來，成為開源的重要工作。」當時職棒已逐漸走出黯淡的時期，經過職棒十二年與統一血戰七場而獲得總冠軍後，兄弟流失的球迷已逐漸回籠；加上二○○一年世界盃中華隊重返榮耀的精采演出，當洪瑞河看到滿坑滿谷為中華隊加油的球迷時，彷彿又看到兄弟王朝往日的榮景，「那是兄弟再振雄風的關鍵時期，第一步就是想辦法讓球迷進場，而想要讓球迷進場，戰績、明星是兩大關鍵。」沒有人願意支持戰績低迷的球隊，就算再忠心、再感人的球迷，也受不了支持的球隊一再輸球，「三連霸是非常可貴的成就，兄弟在這段時間不斷贏球，讓許多象迷樂得願意進球場為兄弟加油。」在象隊勢如破竹地痛宰對手之際，幾位明星選手的出現，是讓兄弟維持聲勢的另一重大因素。黃金三劍客：陳致遠、彭政閔、蔡豐安，這三個人是聯手打造出兄弟黃金盛世的大功臣，「培養明星球員對一個球隊來說非常重要，但明星不是說有就有的，不但表現要傑出，外型也要有一定水準。三劍客能符合這兩項特質，是一件很不容易的事。」洪瑞河表示，陳致遠的粗獷、彭政閔的靦腆、蔡豐安的認真又帶點憨厚的模樣，加上三人出色的表現，不但讓他們成為兄弟的紅牌明星，更成為台灣球迷的焦點。在提升戰績、打造明星之外，洪瑞何另一招隱形手段，便是嚴格管理，「我敢保證，兄弟的球員個個都是乖乖牌，而且絕對斯文有禮貌。」洪瑞河認為，透過嚴格管理球員，才能預防球員做出傷害自己也傷害球隊的事；這樣球員就可以專心於練球、比賽，進而塑造良好形象，這是打造明星球員的基本法則。有了成績、形象、明星球員後，洪瑞河成功地為象隊的總體加值，而這一點成為兄弟尋求異業策略聯盟的重要憑藉。兄弟在這幾年來，努力與其他行業合作，共同開創利基，「目前招商的成績還算可以，策略聯盟的方針與廣告、贊助等收入，大概為球團賺進上億元左右的利潤。」看在廠商眼中，當紅的兄弟象處處都是商機；從球衣上大大小小的補丁、球員無數的代言活動、授權生產的商品、平面或ＣＦ廣告、球場裡外的看板，都成為兄弟重要的獲利來源。此外，兄弟還推出自己的商品，這個部分也成為兄弟另一個金礦，「去年商品部分的營收大概有四千萬元左右，我覺得還要加強，希望今年可以挑戰八千萬元大關。」目前兄弟在廣告、看板、商品、贊助的收入成績，中華職棒其他五隊都難以望其項背，但洪瑞河依然不滿意，「我們分析目前的球迷情況發現，現在球迷的年齡層有下降趨勢，而且女性多了很多。我當然很高興很多年輕、女性的球迷來球場看球，也很歡迎他們成為象迷；但同時我也很懷念以前那些死忠的老球迷們。他們因為職棒簽賭案的關係，都不大願意回到場內看球了，我希望能努力把這些人找回來。」此外，洪瑞河也尋找與百貨公司聯盟合作的可能性，「我覺得由百貨業來發展職棒最有利，因為百貨專櫃的高價位單品一經打折，非常吸引人。像職棒元年三商虎封王時，三商百貨舉辦慶功大特賣，整間百貨公司差一點被掃空；還有像阪急百貨的阪神虎稱王時，也出現一樣的情況。」洪瑞河表示，兄弟原本有意開設百貨公司，但一直找不到適合的地點，「兄弟旗下相關企業是有百貨公司的，只是目前依存在兄弟飯店一樓賣些禮品。」洪瑞河說，他正與一些百貨公司業者接洽，希望能一起共創利基。走過二十年歲月，今年八月二十九日，是兄弟象見證台灣棒球發展的二十周年紀念。在洪瑞河的帶領下，兄弟不僅要挑戰職棒四連霸的大業，更將為台灣職業運動寫下成功的商業傳奇。（球隊賺錢，洪瑞河發起獎金也不手軟，他表示，球衣上大大小小的補丁廣告，有6成拿來當成球員獎金。）兄弟的財源項目／金額（萬元）門票收入：6,000 廠商聯盟贊助：4,000 球場看板：6,000 周邊商品：4,000 電視轉播權利金：3,500 注／門票收入等項目為去年業績，電視轉播權利金為1年收入，兄弟　　總共從電視轉播權利金中分得1.007億。兄弟包山包海合作廠商／贊助事項褲子大王／風神代言長利有限公司／授權生產兄弟logo的手機外殼旺霖製藥（鐵牛運功散）／球場看板新郵通國際有限公司／陳致遠代言數位相機碩豐國際（convers、all-star復古球鞋）／授權使用兄弟logo 遠傳電信／三劍客代言預付卡柯達／彭政閔代言美商勁量舒適（刮鬍刀）／球場看板中興保全／球場看板凱華實業／生產兄弟瓶蓋公仔，球場看板紐西蘭奇異果／球帽後方logo 台北智慧卡／三劍客代言悠遊卡泰勝行／授權使用兄弟logo生產安全帽、汽車精品台灣久光製藥（撒隆帕斯）／廣告、球場看板、捕手胸前護具logo 台灣儂儂褲襪／陳致遠代言、兄弟logo襪子高樂登實業／彭政閔代言球棒生明貿易／馮勝賢代言手套山葉機車／陳致遠CF廣告、球衣補丁中華汽車／球衣補丁、帽子logo、本壘後方看板五洲製藥／球衣補丁、球場看板正新橡膠／球衣補丁、球場看板台灣粉紅公司（pinky）／球場看板桃花源家族／帽子logo 1111人力銀行／球衣補丁民生報／球場看板久津實業（波蜜果菜汁）／彭政閔CF廣告英象公司／授權生產兄弟象公仔台灣農林（真鍋咖啡）／球場看板復興航空／帽子logo IBM／球衣補丁、球場看板 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.163.184.168

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