[轉錄][分享] 蔣友柏文章
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標題: [分享] 蔣友柏文章
時間: Sat Feb 23 11:15:29 2008
作者: foolishjo3ek (alpha) 看板: Evil_Beast
標題: [分享] 蔣友柏文章
時間: Sat Feb 23 11:12:06 2008
關於蔣友柏文章
大家所常看到的應該就是電視新聞常常報導出來的"不知感恩""過河拆橋"這一類的文章
新聞喜歡血腥
血腥才有群眾圍觀
我個人以為
政治一類的東西是很難解的
每個人所經歷的社會體驗不一樣
政治體驗也不一樣
理所當然發表出來的文章也會有不一樣
就和很多人一樣
我認為政治之外應該還有點需要關心的事情
那麼
就小小分享一下我認為可以參考思考的文章吧
<從林懷民回憶幾個橙果成長過程中的恩人>
這幾天的媒體把我那一篇「我的英雄落難，我心情低落」的po文罵慘了，我母親也
因為這篇文章的蝴蝶效應而辭掉所有的國民黨相關職務；可能大家會認為我因為被某些失
去「五感」的藍血人和他們的擴音器罵得滿頭包一定心情大壞；其實，並沒有，我在決定
po那一篇文章的時候就預期到會有這些媒體的漣漪和政客們的批鬥。有些網友留言恭喜我
榮登重量級talk show的話題主角，對於這些電視名嘴的批評，我虛心接受，只不過由這
些人口中所謂的「忠孝義」的原則，在我的邏輯中卻只是他們為了固守自己在藍營媒體的
既得利益的法則。
但是，我還是對我母親所受到的來自這批黑白是非都分不清楚的人的抹黑與批判感
到無奈、心痛與不公平。有人說她在國民黨內吃香喝辣的，我實在不能同意，因為所有她
在國民黨擔任的那些職務原本就都是不支薪義務性質的工作，對她，又有什麼利益可言呢
？
其實，這幾天讓我心情低落的反而是「那把燒光整個雲門舞集八里練舞場的無情大
火」，那把大火對台灣的傷害和帶給我的傷心，才是真的既深且痛。李安、王建民到美國
發展，他們很幸運地找到了能夠讓他們世界級的天份發揮的舞台，他們得到他們該得的名
聲與報酬，同時也為台灣爭光；間接地，讓全台灣也跟著與有榮焉，也直接地給很多有志
氣有能力的年輕人一個效法模仿的對象。但是，林懷民選擇了一條與李安、王建民完全不
同的路，他並沒讓他自己的天份在適合他的地方如紐約Off Broadway或Lincoln Center發
光發熱，反而回到他的家鄉「台灣」，把他的天份與才能貢獻給不懂得欣賞他、也無法給
他「公平」回報的台灣，他做的無非就是希望「撒一把文明發展的種子」到一個「無法幫
他的種子灌溉施肥」的家鄉土地上，並希望這個家鄉能因為這一把種子而隨著時光歲月的
流逝而長出一些稀疏的小樹苗。
這幾天，從電視螢幕上看到「失意悲傷的林懷民」讓我想起一個早期橙果成立之初
的大「恩人」（雖然他可能自己不知道他是橙果的恩人）；整個故事是這樣的。
在成立橙果之前，我們家有一個親戚經營了一家裝潢設計和工程公司，而他希望我
們能夠投資部分資金；我當時因為經營不善而剛剛結束「安親班」的生意，正愁著整天在
家無事可做，所以既然要找我們「投資」，我想在正式投入資金之前先去了解他們公司的
business model和獲利能力應該是必要的，同時也可以替我自己找到一個暫時的工作棲身
之地。但是因為對方提出的投資金額和股份比例並不合理，而且也已經不是第一次來調錢
，於是我要求讓我加入他們公司的經營；當有進一步了解之後，也許可以從根本地方解決
他們長期缺乏資金和營運不善的問題（因為總不能一直把營運的問題歸咎於時運與景氣）
，由於對方需要我們的資金也就勉強答應了我這個提議。
雖然那時我也什麼都不懂，但花了兩個月的時間我的直覺就告訴我這家公司的「
business model不對」，因為他們接的是室內設計的生意，雖然每一筆生意從剛開始的報
價上看起來利潤都很不錯，但是最後的執行結果往往都是在「虧本邊緣」，而且每一個
case都是獨一無二的，case與case之間完全沒有「學習曲線」與「相互堆疊下的經濟規模
」的效果；而且最糟糕的，這類case的所有客戶沒有一個可以在一開始就能夠很清楚地講
出他們所要的「設計模樣與需求」，所以整個工程的進行就是「邊走邊看」，一邊施工客
戶一邊改變主意，所以造成的結果是不只工程拖延時間，而且因為要改變施工、拆掉重來
，造成施工成本大幅增加；公司施工成本的大幅增加，客戶還不一定滿意，常常造成尾款
收不回來的情形，每一個案子的結果幾乎都是「滿懷高興地接單，虧錢收不了尾款地結案
」；我發覺這個「project base的business model不對」的時候，我堅持要把公司的「
business model」改成「product base」，也就是公司不做這種單一且獨一的設計case，
而把公司的設計團隊轉型到替別的公司設計產品，因為那些被設計出來的產品可以被「大
量製造販售」，所以我稱它為「product base business model」。我的邏輯很簡單，只
要你能替別的公司「設計」一個「價格可以賣得更高、數量可以賣得更多」的產品，客戶
可以因此而多賺很多錢，那客戶一定樂於付給你夠優厚的設計費。（但實際上後來的經驗
也證明這也不一定是一定會發生的。）
當然，我的建議被當成「幼稚不成熟的笑話」而被擱置在一邊（這情形就跟這次媒
體與藍營人士批我的幾乎完全一樣），但是公司也沒因為我這樣提議就請我走路，我在公
司裡也沒有甚麼特別的事情可以做，雖然我們已經同意投資他們，但心裡卻也已經知道這
是一個肯定是「虧本」的決定，但也還不到撕破臉的地步。我也因為不服輸的個性，既然
提出這個「product base business model」，公司不買帳，我就自己做給你看。
接下來有幾個月的時間，我到處閒晃，公司也樂得我不在公司裡唱反調。而我閒晃
最多的地方就是各個「高級精品店」，一方面去看看這些地方如何用「店面設計」來提高
產品的價值感和刺激買氣，一方面去看看這些擺飾出來的「可以被大量製造」的產品設計
。我從一個店走過一個店，一個Mall走過一個Mall，每一家店我都走進去聊天；能夠在這
種高級精品店當店員當老闆的都有一種過人的「眼力」，他們通常能夠一眼就看出我可能
看起來「有貴族的血統」，所以也就對我特別地「禮遇有加」，我要坐多久都可以，我問
的任何問題他們絕不會敷衍了事，甚至還會主動告訴我很多我沒發問的問題與答案，展示
給我看他們平常不會展示的壓箱寶。就這樣，我對各式各樣的精品（包括身上穿的、個人
品味的、家居生活、室內裝飾的）的設計背景和設計師的設計理念越來越了解。也歸納出
在這市場上有兩種設計公司，一種是告訴業主該做什麼，而另一種是業主要什麼就做什麼
。相對的，也有兩種品牌，一種是品牌領導市場，一種追隨領導品牌。
在這個時候我認識清庭的Jeff（石大宇），他在台北開了幾家他個人風格很強烈的
精品專賣店，我跟他談過幾次話之後，很直覺的感覺就是這個人不屬於台灣、這樣的人不
應該在台灣出現。那時我每個星期至少都到他的公司找他聊一次天吸取他的「市場經驗」
和「設計理念」；我當時第一個想法就是告訴他「只是開店成不了大事，他應該跟我一起
成立一個設計公司，專做屬於把台灣口味提升到世界水準的產品設計」，但畢竟他已經接
受過台灣現實的洗禮，知道那時候設計在台灣還是搬不上檯面的一種產業。他當時看我還
是一個想要初闖設計武林卻不知天高地厚的初生之犢，雖然沒有瞧不起我的意思，但是也
懶得搭理我；我第二個想法就是「勸他回紐約」，畢竟他曾經在紐約的兩個珠寶設計公司
主導過他們的珠寶設計也得過一些大獎，我告訴他像他這樣的人才在台灣太可惜，懂得欣
賞他的人太少，而懂得欣賞他又有錢可以向他買東西的客戶至少有一半以上有機會常常出
國，所以他的潛在客戶群裡至少有一半可以隨時去國外買買他代理進口的東西。當時他不
聽我的想法與勸告，他說他的理想是把「美的概念和品味」帶回台灣；反正我與他也沒有
甚麼特殊關係，只是朋友一場，做為一個朋友該講的已經講了、該勸的已經勸了，朋友的
義務應該算是已經盡了；而站在私人利益的立場，我還真的不希望他離開台灣，畢竟設計
市場的開疆闢土是越多人參與越好。
這兩天在電視螢幕上看到「失意悲傷的林懷民」又讓我想起我這個「帶我入門的師
父-石大宇」，他們兩個都是屬於那種「心中充滿理想熱情」，卻永遠「瘦了自己口袋、
苦了自己生活」的藝術家；我為台灣慶幸，因為他們願意留在台灣，我也為他們的命運感
到不公平，因為他們絕對可以過得更好，只要他們買一張機票飛回能夠欣賞他們才華的地
方譬如紐約。
當時既然 Jeff不願意和我一起創業，我就請他推薦一個他心目中最「上乘」的世界
級的設計師；那時候的我好大喜功、不知天高地厚、也不知成本多貴，心裡只想「要找就
找世界最好的」；Jeff告訴我他的名單裡最有實力的「產品設計師」在英國，叫做「
Michael Young」；我雖然有「不知天高地厚」的缺點，但卻有「行動迅速果決」的優點
，我向Jeff要了Michael Young的電話；從此，每天給 Michael Young一個電話，勸他到
「台灣」加入一個我剛登記成立的設計公司。而在那段時間裡，橙果唯一的業務也只有室
內裝潢。而Michael Young的專長是概念式的產品設計，我連客戶在哪裡都不知道。硬著
頭皮，以船到橋頭自然直的心態，狂call了六個月，每天給Michael Young一個一講就是
一小時的電話，最後我用「你的前途在亞洲，而台灣是你最佳的跳板」這個理由把他「請
到台灣來」。 Michael Young來了，他跟我一起翻開了「橙果」的page one，我們一起寫
下了「橙果」的chapter one；接下來這一路的辛苦轉折與跌跌撞撞，我會在下一篇文章
再與各位白木怡言的網友分享，我將會掀開目前披在橙果身上的「亮麗霓裳」，讓各位白
木怡言的網友們看清楚在那亮麗霓裳下的「累累傷痕」。
今天這一篇「從林懷民回憶幾個橙果成長過程中的恩人」裡，我除了因為「林懷民
的雲門舞集的火災事故」一事讓我回想起幾個我之前在創業過程中的「恩人」，藉白木怡
言一角致上我對他們的「感謝」以外；我想表達的是台灣的媒體們真的不應該再浪費你們
的資源在這些政治口水上，你們應該利用你們的社會影響力去關心去協助像林懷民、石大
宇、以及其它還有很多我不認識但卻都是有心又有意願，也願意犧牲自己的美好前途（與
錢途）而回到台灣這塊土地，幫助台灣提升文化與美的藝術家們。台灣下一波向上提升的
力量需要他們，千萬不要在他們消失之後再來「追悔莫及」。除了我上篇po文裡講的運動
家精神以外，讓我們一起努力再營造一個「充滿文化與美」的「真善美」台灣。
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