[新聞] 中華車創首例 總代理賣水貨車
原文標題:中華車創首例 總代理賣水貨車
原文連結:https://reurl.cc/O0OQ67
發布時間:工商時報 陳信榮 2021.08.18
原文內容:
台灣水貨雙B(Benz、BMW)商機可觀,高達1.5萬輛的年需求量,吸引車廠加入銷售行列。
中華汽車子公司菱威汽車,跨足平行輸入進口車業務,創下汽車總代理賣平輸車的首例。
菱威標榜以「總代理規格」來經營平輸車業務,與坊間貿易車商區隔,強調上架販售均為A
級優質車,車源有保障,結合母公司中華汽車全台服務通路,提供車輛保固與後續保養維修
服務,解決平輸車買家最擔心的售後服務痛點。
台灣雙B控相當多,以去年為例,兩個品牌在台新掛牌數高達近4.9萬輛,其中平輸車估計就
占1.5萬輛;近年雙B在台銷量屢創新高,平輸車的貢獻更是厥功甚偉。
車商分析,新車前兩年折舊幅度最大,台灣的平輸車多為國外(主要是美國)車齡二至三年
內的低齡中古車,先天在進貨成本上就具有優勢;同樣型號的雙B進口車,總代理新車定價
與貿易商平輸車價差可達百萬元之多,吸引許多精打細算的買家青睞。
平輸低齡中古車外觀、車況幾乎與新車無異,且台灣特殊的法規,進口車無論新舊,只要是
首次在台灣領牌都被視為新車,增加消費者購買的意願,讓平輸進口車在國內擁有穩定的客
源。
面對國內進口車銷量逐年提升、市占過半的趨勢,經營國產車、商用車市場超過50年的中華
汽車,也開始跨足進口車銷售領域,選擇從平輸車市場切入,拓展業務來源。
成立於2007年的菱威汽車,原本經營三菱品牌中古車業務,今年6月起開賣雙B平輸進口車,
第一個據點就開在中華汽車楊梅幼獅工業區的員工訓練中心大樓,在車業引發不小震撼。
菱威汽車總經理劉勛文指出,菱威最大的競爭優勢就是有母公司中華汽車體系豐沛資源做靠
山,不僅上架販售的都是國外A級、通過自家嚴格車況檢測的優質車,平輸車買家最頭痛的
售後服務問題,菱威透過與全台匯豐、順益服務廠合作,提供便利、安心的保修服務,差異
化、加值化的策略,營造菱威平輸車「不二價」的本錢,與一般平輸車貿易商區隔,跳脫市
場削價競爭的紅海。
此外,菱威更規畫透過五年保養機油免費等服務,及高價回購等保障,創造與平輸車買家黏
著度,讓買家可以一再回流、在菱威換購新車。
https://i.imgur.com/mzzbdh7.gif
多元布局 匯豐、順益拓品牌經銷
順應裕隆集團多元發展的戰略布局,不僅中華汽車跳下來開發平輸進口車新業務,兩大經銷
商匯豐、順益汽車,也積極拓展集團外汽車品牌經銷業務。
匯豐汽車拿下現代商用車北、高兩大市場經銷權;順益汽車成為寶獅雪鐵龍汽車桃園區的經
銷商,最快9月中開幕營運。
匯豐、順益汽車全台通路、服務廠合計達百餘家,堪稱是國內通路數量最多的汽車經銷體系
,然面對國產車市占率下滑的趨勢,兩家經銷商有著必須拓展新業務來源的龐大壓力。
匯豐汽車動作最快,去年先是拿下奧迪(Audi)北北桃經銷權,與東立集團合資設立豐仕奧
迪汽車經營;今年匯豐更成為Volvo汽車嘉南區經銷商,透過孫公司匯勝汽車,在嘉義市開
設旗艦據點開始營運。
除此之外,匯豐也爭取到福斯(Volkswagen)汽車北區經銷權,正積極籌設據點中。
除爭取豪華品牌車經銷權外,匯豐也發揮長期經銷中華商用車的優勢,爭取到現代(Hyunda
i)商用車雙北、高屏的經銷權,預計透過孫公司匯昇汽車經營,最快第四季開始營運。
順益汽車也不落人後,據悉旗下順昶汽車已經拿下法系品牌寶獅雪鐵龍(Peugeot Citroen
)汽車桃園區經銷權,在中壢的第一個展間預計9月中開幕,並將透過既有的服務廠通路,
為寶獅雪鐵龍車主提供售後保修服務。
此外,據悉順昶汽車也已爭取到寶獅汽車北台中經銷權,目前正在評選設點位置。
心得/評論:
老闆娘真的比較聰明
與其賣台灣保時捷 不如賣保時捷的概念
8+9最愛的C300也能有更好的管道入手
修車跟保養還能再賺一筆 雙B的烤漆費用是國產車的好幾倍
各位也不用擔心買到有煙灰的C300了
不過裕隆這檔股性真的爛 目前還在虧錢
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You forget a thousand things every day.
How about you make sure this is one of them?
——Michael De Santa
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