[新聞] 營業員賣保險、當沖樣樣來　「做白粉生意只賺麵粉錢」

看板Stock作者CTC0115 (Blank space~)時間3年前 (2020/09/01 09:20)推噓17(20推 3噓 23→)

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1.原文連結： https://tw.appledaily.com/property/20200901/FJVQGAYNBNA67MF4T2UVFOSG5U/ 2.原文內容：【營業員之死】營業員賣保險、當沖樣樣來　「做白粉生意只賺麵粉錢」凱基證券賴姓營業員因為業績壓力，在長官默許下替客戶代操衝期貨業績，無奈因操作不慎，慘賠千萬，最終選擇在農曆7月身穿紅衣結束生命，令人不勝唏噓。《蘋果新聞網》專訪多位營業員談工作辛酸，有人直言目前市場競爭激烈，營業員所處環境已經大不如前，甚至有人形容「營業員是做白粉的生意但卻只賺麵粉錢」。在證券業有15年資歷的老陳說，以前工作只要做好證券業務就好，現在市場競爭激烈，手續費還打到2.8折，在惡性競爭下，還開始要加賣其他保險、基金等商品。營業員變成理專，而長官卻只在意數字，一種「客戶不在你這輸錢也會去別的地方輸錢」的態度，逼的營業員衝數字業績，甚至不惜遊走法律邊緣。另一位從業人員小K也說，其實單靠手續費很難撐下去，營業員底薪只有2萬5到3萬5，獎金很重要，剛入行時想用手續費競爭，把業績做大，交易量衝到6、7億元，卻也因為退佣，獎金不到1萬，有時還要自己當沖衝業績，風險很大、報酬卻不成比例，根本是「做白粉的生意卻只賺麵粉錢」，都一定要加賣很多保險基金增加收入。每當券商推出新金融商品，營業員就一定被要求業績目標，另一位營業員老吳直言，當自營部造市完，溢價都很高，一直推銷沒人買，只好自己花錢買業績，每筆單獎金可能才 500元，但買這檔商品溢價程度早就超過這500元，他坦言「最怕公司有新產品問世，簡直是惡夢的開始」。營業員自掏腰包衝業績在證券業早已不是秘密，至於為客戶代操衝業績更是不能說的秘密。因為法規嚴禁營業員代操，只是明知有風險為何營業員還要鋌而走險？從事營業員工作已4年的小K坦言，其實在業界這真是少數。小K直言，即使上面給業績，就算真的沒做到，也不會有人要你走人，自己雖然從業才4年，但服務好客戶，自然在面對業績有壓力時，客戶會願意幫一把，他認為代操只是少數情況。不過與客戶關係就有些改變，過去會站在客戶立場，推薦好的產品，但現在為了衝業績，都是推公司重點商品，有些很爛或是不符合顧客需求的商品，還是要硬著頭皮去推薦，心態上要有所調整。老陳表示，過去營業員打電話關心客戶狀況，與客戶關係融洽，但現在營業員大多會把時間花在大戶身上，散戶就會相對被動，只有在公司推新產品需要衝業績時，營業員可能才會開始打電話給這些散戶，不免會讓人感覺相對勢利。談到營業員代操，老陳說，無論是營業員代操，還是營業員自掏腰包衝業績，主管一定都知情。因為主管機關有規定券商要掌握IP位置，當5、6個帳戶的交易都在同一個地點，顯然就是有問題，認為券商無法卸責。（林彤婕／台北報導） 3.心得/評論：之前就遇到一個凱基營業員說他每天當沖可以賺個20萬上下半信半疑之下沒多久他就離職了可能是退休了吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.251.198.202 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1598923200.A.917.html

推

realmd

09/01 09:22, 3年前 , 1^F

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erik8866

09/01 09:22, 3年前 , 2^F

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tim1234

09/01 09:25, 3年前 , 3^F

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