[標的] 神準(3558)上櫃前法說會Q&A整理 已回收
神腦(2450)旗下網通廠神準(3558)搶年底上櫃末班車，今日下午2:40召開上櫃前業績發表
會。神準(3558)資本額4.23億元，2010、2011、2012年每股稅後獲利分別為3.18元、4.22
元以及7.16元，今年前三季每股稅後獲利已經達到7.28元。掌握網通股王神準(3558)法說
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【神準(3558)上櫃前法說會Q&A整理 】
Q1：請說明貴公司的特色還有優勢？
不管我遇到誰，都是在跟我談這問題，大家都很困惑，為什麼我們的同業EPS到今年第三
季可以超過一塊錢的不多，只有智易還有另一間有超過，但是為什麼我們可以超過7.28塊
。我們厲害在哪邊？差異到底在哪邊？談到這個問題，可以從兩方面還說。一個是技術，
我剛剛報告有說，其實神準不是在賣一個產品。各位聽到報紙說什麼公司發表了什麼產品
，一個產品大家都可以做，事實上最大的競爭者是大陸，那些大陸公司都是超過五億美金
營業額的，台灣要有這樣規模應該要奮鬥很久才有這樣規模。那大陸為什麼可以，就是用
價格的策略。但是我們是希望用SI市場，也就是系統整合廠商，就是提供solution base
，所以我們針對醫院、飯店阿，像那些連鎖集團，一定是要一個系統管理，並不是只單一
個產品。所以我們就給他們一個後台、一個解決方案，讓他們應用。這是最大的差異化！
Q2：貴公司的利基性產品是什麼？
我想整個公司的網路架構是因應產品應用來分配，像是伺服器還有網路通訊等。那哪一個
是我們的命脈呢？事實上是網狀網路系統。神準在這上面有一個交錯技術，這是我們獨特
的研發。可以直接透過雲端方式，控制基地台上面的服務，只需要拉一個線就好，不需要
全部都拉線。這在我們的公開說明書有說。那這在Q3的時候已經突破我們的15%產品佔有
率。
Q3：對公司技術還有發展說明？
有人說LTE會不會來取代我們？事實上不會，因為他們還是有算錢的。像是什麼家庭還有
個人的流量等營運收錢模式。事實上這代表，這不會像是3Gt吃到飽的模式。所以這時候
wifi backup很重要。所以可以說是共存的。像是我們就有和廠商合作這 LTE to WIFI的
連接喬接器。所以WIFI不會寂寞。神準對LTE也有準備，這喬接器也在明年第一季對推出
。我們也投入這LTE RF的研發，這主要是在data並不是voice，著重data傳輸的部份。這
邊是在明年第三季第四季會導入。
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