[心得] 為什麼它能賣那麼便宜!!!
不知道大家是否有過類似的經驗
你批18在賣的東西 卻有人可以賣250
甚至賣200
小柯前幾年冬天在台北南京東路捷運站就有過這樣的例子
我批一件280的外套 隔壁攤賣300
我批16 0他賣150
整個生意就不用做了
甚至還有50元的上衣 150元兩件的洋裝
生意整個就是好到爆
如果說款式不同 風格不同 那或許還有一線生機
但是甚至有一樣的款
因此擺在他旁邊可以說完全沒有競爭力可言
到底為什麼能夠用這麼低的價格在賣
甚至於低於我的進價在賣
這樣有利潤嗎?
答案是”有的”
能這樣做不外乎是兩種方式
1. 出國採購
2. 切貨
自己出國採購可以跳過中盤商的利潤分配
直接對工廠 對大盤
使成本降低
但是卻有很多看不到的成本包含在其中
是什麼呢?
機票,食宿費用,匯率,運費,時間精神…..等等
這些都要算進去 才是真正每件衣服的成本
舉個例子來說好了
以去大陸採購為例 五天四夜的行程
加上機票若開銷為20000元
你採購的總數量為500件
每件衣服要分攤成本為40元
若是走空運 每公斤在80-110元都有
一件冬天外套運費約在50元
如果一件RMB60元的外套
以目前匯率約4.77
(記得我第一次出國拿貨匯率在3.9多吧 人民幣漲好兇阿)
算下來該件真正的成本為NT376.2元
60元(進價) * 4.77(匯率) + NT50(空運) + NT40 (分攤食宿)
而這樣的外套在五分普或許400初可以拿到
所以親自出國拿到底划不划算
請大家先評估自己的進貨數量再做決定
並非網路上很多批發團導遊所說
每月進貨在1萬以上就可以出國拿
再來就是切貨
這些東西的貨源大多來自
庫存品,過季商品,倒店貨,海關充公….等等等
不管做什麼生意要目標都是追求0庫存吧
但是不管生意好壞 一定會有庫存
多或少罷了
有些老闆不想壓庫存就以低於成本進價把這些庫存品切出
想小柯也曾切過一件20元左右的衣服
從季初賣390 到季末賣100都還有賺頭
利潤可以說是很高
GOOGLE搜尋 “切貨”
就可以看到一堆了
當然 偶的相簿裡也有 (工商服務一下^ ^)
但是切貨有的問題就是
1.不能選款式 2.可能有瑕疵
既然賠錢出清這些貨
當然沒辦法選 小瑕疵也必須自行吸收
所以再切貨時要注意件事 成本的控制
並不是像去批貨一樣 抓一倍的利潤
說明白點
如果你要賣390 至少就是要切100左右的價位
甚至更低
為什麼呢???
一分錢一分貨
這批貨裡面什麼都有 有好的有差的有瑕疵有菜組
你一定不可能全部賣完
再舉個例子來說
讓我再工商服務一下^ ^
小柯相簿裡面目前有款男裝外套在切
全走是以400件來算 要48000元
如果你只能賣掉一半 一件賣390元
(不過個人覺得可以賣更高 就我所知那 原本是賣一千多的)
等於進帳78000元
扣掉48000的成本 大約利潤是30000
結束了嗎???
還沒
因為你還有兩百件的貨
如果再以80切出 80 * 200 =16000
等於這批貨你可以賺30000 + 16000 = 46000元
這只是一種方法
小本經營不想錢都押在那邊
也可以選擇小量的切貨包
或者找兩三個同業一起吃下這批貨
這些方法都有人這樣做
大家都可以參考看看
這幾年經營服裝下來的小心得
分享給大家 謝謝
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有空來坐坐^^
我的擺攤日記 http://www.wretch.cc/blog/annabelle928
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