[分享] 劉備的形象設計和產品定位
這是之前看到網路文章,來源忘記了....XD
劉備的形象設計和產品定位
在劉備顛沛流離的早年歲月，曹操對他是有恩的。劉備在徐州，不過一年，就被投靠
過來的呂布，乞丐趕廟公，給趕走了，36歲的劉備連立足之地都沒了，只好到許縣投靠曹
操。為此，曹操部將展開辯論，要接納或除掉劉備？雖然最後為了留點名聲給外人探聽而
收容劉備，但曹操親自領兵擒伏呂布，奪回劉備妻小，事後上表劉備為左將軍，並且和劉
備出則同車、坐則同席，一副他們倆才是結拜兄弟似的，給足了劉備面子。
然而劉備清楚，他不過是曹操禮賢下士的樣板。一山豈容二虎，留在曹營，早晚出事
，能跑最好趕快跑，更何況到了後來不跑也不行了，因為漢獻帝把密詔藏在衣帶，暗示車
騎將軍董承謀刺曹操，劉備參與其中，擔心事發，在事情敗露前，以截擊袁術的名目，率
兵外出，這一去就不回來了。劉備進占徐州，殺掉曹操委派的徐州刺史車胄，據地為王，
把曹操氣壞了。不久董承密謀敗露，策謀的幾個人，被滅三族，劉備成為曹操的仇人兼通
緝犯，這下樑子結大了。
果然，曹操不放過劉備，在袁紹發起攻勢之前，進攻劉備，擄獲劉備妻小和大將關羽
。劉備因此再度流亡，投靠到袁紹那邊。
由此可知，曹操、劉備有相當的恩怨情仇，比較起來，兩人和孫權的關係淡薄得多。
而劉備日後稱王稱帝也視曹魏為敵國，劉備和曹操成為對照組。
三國讀者也不免拿劉備和曹操對比。其實就仁心奸性而言，兩人都是梟雄，都有權謀
，城府深，要爭天下，但曹操對他人性命較為看淡，「別人的孩子死未了」，卻是不爭的
事實，屠城、誅殺臣屬以及對付政變的手段，都比較殘忍。劉備則相對友善得多。當曹軍
下荊州，劉備帶著十餘萬名民眾逃命，速度慢得像蝸牛一樣，一天只能走上十餘里，鐵定
被拖累。部屬建議他拋棄群眾，自己逃命，劉備說：「成大事一定要以人為本，民眾歸附
我，我怎忍拋棄？」這種「寧人負我，我不負人」的聖人形象，不管他是發諸本性或為了
定位形象而為。
咦，怎麼說為了定位形象呢？這還經過設計嗎？是的，當龐統勸劉備奪取益州時，起
初劉備百般不願，他說：「現在和我勢同水火的是曹操，凡事都和曹操相反，才能成功。
曹操嚴厲，我就寬和；曹操殘暴，我就仁慈；曹操奸詐，我就忠厚。」
好一句：「凡事都和曹操相反，才能成功。」可見和曹操相反的好的形象，多少也有
策略運用的用意。
在三國正史裡，劉備給人的印象不差，到了《三國演義》，許多細節描寫，更強化了
讀者對劉備仁厚的印象。《三國演義》35回有一個情節，說徐庶起初投奔劉備時，一看到
劉備的千里馬「的盧」，便說：這匹馬雖然是千里馬，卻會剋死主人，破解之道是把這匹
馬賜給怨家仇人，等這個人被剋死之後，再牽回來騎，就相安無事了。
劉備聽了生氣說，你剛來，不教我走正道，反而教我做利己害人的事，我不聽你的了
。徐庶這時才說，方才只是測試，看看劉備是不是如傳說中那樣仁德。
又如36回寫曹操陣營把徐庶母親騙來，又騙得徐母筆跡，迫使徐庶離開劉備，投靠曹
操。劉備的謀士擔心徐庶知道軍力虛實，到了曹營，成為禍患，不如強留徐庶，任曹操殺
掉徐母，而徐庶為了報仇，必然卯足力氣攻打曹操。劉備拒絕，說道，讓曹操殺了他媽媽
，我利用她兒子賣命，不仁；強留他使他斷絕孝道，不義；不仁不義的事，我寧死不做。
看，人格之高，三國迷怎不喜歡他？
到劉備懂得包裝自己形象，而羅貫中又像造型師或行銷顧問，為他做「產品定位」，
替他塑造更好的形象。例如劉備鞭打督郵，如此凶狠，但《三國演義》把這事編派給張飛
，而且強化督郵的惡形惡狀，讓張飛打得合情合理，而劉備則從打架的變成勸架的。
但《三國演義》可能修飾過度，得到反效果。魯迅說得好：「（三國演義）至於寫人
，亦頗有失，以致欲顯劉備之長厚而似偽；狀諸葛之多智而近妖；惟於關羽，特多好語，
義勇之概，時時如見矣。」
然而這句「欲顯劉備之長厚而似偽」，不代表劉備是偽君子。（是「似」，不是「是
」。）而是指小說為了彰顯劉備忠厚的一面，寫過了頭，產生副作用，反而給人虛偽的感
覺。基本上，劉備還是「長厚」的。
「欲顯劉備之長厚而似偽」的案例，有好幾起。如「三讓徐州」，就讓過了頭，感覺
「愛吃假細意」；又劉備摔阿斗，為了表現他的仁心，寫他不捨愛將為自己兒子賣命，從
趙雲手中接過阿斗後摔地而罵，看似感人，但從「劉備摔兒子──收買人心」這句歇後語
可知，讀者未必吃這一套。這些都是適得其反的例子。
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當失望與不在乎逐漸取代在意的情緒
無言似乎是必然的結果...
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