[自介] 信安保經/保險停看聽
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姓名或暱稱：林可樂
現職產業/職稱：信安保經/業務協理
聯絡方式：站內信 或 Line ID:colabear1006
業務經歷：
黑貓宅急便8年
兼職南山人壽2個月
兼職欣台保經1年
正職欣台保經5年
轉換信安保經1個月
業務心得/期許：
以下是我從業的心路歷程，有點長，望您耐心閱讀！
【不務正業】
國高中時，因為很愛打線上遊戲，大學時毫不思索地填了【資訊管理系】，這樣就可
以天天打電腦，多開心，但事情總不是憨人想的那麼簡單，資訊管理系是一個博而不精的
科系，我們大部分都在學商學院的東西，管理學、會計學、統計學等等等，反而資訊的部
分並不如想像般精實。
因為不想再給父母添加困擾，所以從大一下開始打工，到大四因為課業非常少，所以
找了一份全天的工作，於是我跟黑貓宅急便結緣了，幹了一年的機車PT順利的大學畢業，
退伍後，因為不想留在中北部發展，只好回高雄老家繼續我的黑貓生涯。
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【瓶頸】
這一做就是8年之久，黑貓待遇還不錯，就是非常操，我們每天工作從早上７點到
晚上８～９點，月休８～１０天，薪水大概３萬５～５萬，薪水高低就看你操的程度，那
時候還年輕，想說沒問題的，直到我孩子出生的第一年，在某一次領薪水的三天後，太太
打給我，告訴我『繳東繳西的，家裡沒錢了』，那一天我是發抖著送貨，家裡所有支出都
是我扛，房租、水電、生活開銷，太太顧孩子沒有工作，我四萬多的薪水真的不敷使用，
在那一天，我決定要找一份工作兼職增加收入。
https://imgur.com/ga6yCWD
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【兼職抉擇】
黑貓每天操１４個小時，我下班還能做甚麼體力活？我想還沒賺到我就先住院了，於
是我思考是否有動腦動嘴就可以的工作，很明顯的，就只有業務可以滿足這個目標，那又
該選甚麼業務呢？
直銷→太多人在做，太多品牌在競爭，都是生活用品保健食品，為什麼要跟你買，客
戶是否有忠誠度還是只是捧場跟誰買都沒差，你的價值是甚麼，有沒有持續性購買的可能
？
汽車業務→需要大部分的時間在展示中心待命介紹，網路發達要個菜單砍價砍到見骨
，只能拚台數或賣車險賺車險傭金來補貼
房仲業務→客戶要看房就得帶看，每天不是看房時間就要回公司待命學習，賣出一棟
房子的傭金非常誘人，但業績在賣完就歸０並不會累積在明年繼續有
保險→保險市場紅海，代表大部分都有買過保險，但是大部分的人都是買錯的狀態，
是否有機會用專業知識讓他們趁早轉換？而保險是長期的契約，從第一年繳保費開始就需
要長期性的繳納，客戶會跟我們緊密的保持關係，因為服務在後面是保戶最需要的，但沒
有實體的東西可以試用，代表挑戰也非常高。
評估完我毅然決然地選擇了保險這個業務，我就跑去找我國中同學，他任職於南山人
壽，我跟他說我的難處，他也很樂意帶我，願意在我下班後或是放假教我，開啟了我第一
次的保險生涯。
https://imgur.com/CWrkw3F
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【覺醒】
在南山兩個月的學習，我很感謝主管的帶領，但下了市場我發現，怎麼老是被打臉，
怎麼老是說他想要買其他家的商品但可惜我沒有，於是我開始上網做功課，了解各家商品
的差異，自己做比較表，然後發現大家看到這座山就是說繞過他會發現更好的森林，我的
信心動搖了，回去問了主管，主管也是跟我說要相信公司，不要去管別人說甚麼，沒多久
，我提出辭呈．．．
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【努力就是了】
我在ＰＴＴ找到一篇文章，網址在此：
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1425966007.A.5D7.html
該主管寫了一篇非常黑暗的事實，看了這篇文章的我覺得這才是對的，你先讓我知道
這行業的黑暗，如果我接受了這個事實，那對我來說就沒有甚麼罣礙，於是我主動地跟此
主管聯繫，他也告訴我當時公司正在轉換一些制度，他先幫我過濾如果是好的，他再請我
進來，如果他覺得不妥，他也會推薦其他好的公司讓我去發展，這一番言語讓我更確信我
沒有找錯人，等待一個月後，主管覺得沒有問題就推薦我高雄的主管讓我認識。
第一次見到高雄主管是我黑貓８點多下班後，她跟我約在我家附近的金礦咖啡，跟我
說了很多很多很多，我只是頻頻點頭，最後我跟他說
『主管，謝謝你，我大概知道保經是甚麼，制度甚麼的其實我不懂也不知道怎比較，
我只希望有個不受限的環境可以趕快發展，我會自己努力的！』
主管傻眼但也笑了。
https://imgur.com/NYHzMPd
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【兼職生活】
沒多久，我進入欣台保經開始打拼，我一樣維持著早７晚９的正職黑貓身分，利用著
送貨的小空檔回復客戶問題，利用每天下班後的時間進修專業與找尋準客戶，利用放假的
時間找客戶見面討論與簽約，也因為我的身分跟時間，我的主管沒辦法幫助我太多，公司
有的早課跟訓練我多半也不能參加。
我跟一般專職業務不同，因為我沒有很多時間做拜訪，所以我必須想辦法讓我在工作
、吃飯、休息時都有人在接收著我想要傳遞的訊息，於是我開始寫起了部落格，把我學到
的專業知識，用文字展現出來。
【保險停看聽】痞客邦部落格從那時候就萌芽了，當時網路開發還沒有很普及，雖然
有ＭＹ８３這樣的網站，但ＦＢ社團還沒有很普及，於是我從媽媽社團開始回答保險問題
出發，然後認識了超級專業但不是保險業務的媽媽，她開立了一個讓人家問保險的社團，
而我就是其中的一個業務，加上自己部落格文字的發酵，每天至少都有10位保戶在問我問
題。
https://imgur.com/QMXwVCf
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【再次抉擇】
這一年的兼職，黑貓跟保險重疊的生活，我幾乎沒有休假，但也因此我在整個年度的
壽險件做了１７６件，單月最高也有５６件的紀錄，這對於一個每天只有２小時作業時間
的兼職人員是多麼不可能的事情，但我的身體撐不住了，主管也勸我應該要抉擇了，因為
兼職能做的真的有限，她看到我的實力，請我思考是否要轉正職，在太太的同意與鼓勵下
，我跟培育我１０年的黑貓正式說了再見，也從此沒有了後路
兼職的這一年（１０５年），保險年收是４１萬，黑貓收入是５０萬，合計９１萬，
差點破百
https://imgur.com/qLcpR8Z
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【勤勞不會餓死】
主管告訴我，她在這行業２０年，沒有看過勤勞而陣亡餓死的，但也不一定都很頂尖
，因為勤勞還要用對方法，才會越來越進步。
既然斷了後路，就得更想辦法地去開發名單，於是我從原本的文字部落格，慢慢發展
了有圖片＋文字的說明，因為自己美術天分不好，不會畫畫，只能去ＧＯＯＧＬＥ搜尋人
家的圖片來用，但礙於版權怕被告，只能去找無版權的圖庫，在來自己後製，也因為創新
，讓原本死板板的文字活了起來，因為圖片的吸睛，讓我的文章被廣傳又更上一層樓，今
周刊、經濟日報、商周財富網的記者也紛紛的來信想轉載我的文章。
https://imgur.com/TBCmlUk
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【夥伴】
第二年年中，我第一個夥伴來了，她是我的保戶，也是因為缺錢想要增加收入，而來
找我，我格外珍惜這從天上掉下來的機會，我傾盡全力地把我會的教給她
把來諮詢我的陌生客戶ＰＡＳＳ給她，希望她不要跟我一樣在前期那麼痛苦一個人走過來
，也很感謝她的願意跟隨。
正職保險後的第一年（１０６年），年收是８１萬
https://imgur.com/deZAjP3
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【工具】
而後，有兩三位夥伴也陸續加入我的團隊打拼，為了伙伴們更快上手更好行銷，我開
始著手開發工具，我做了自己的建議書系統，我做了醫療險理賠的檔案，我做了投資型月
配息的分配佔比工具，我做了失能險對應器官的理賠．．等等
總之，我把資訊管理系的學生應該有的資訊功能發揮得淋漓盡致，我始終追求一件事
【如果能夠花我的時間換來我跟夥伴的工作效率，這是值得投資】
【工具做出來就是要拿來用，躺在我的電腦沒人用就是垃圾】
正職後的第二年（１０７年），年收是１４７萬
https://imgur.com/Fi4Ke0q
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【脫離】
人只要長大了，勢必會想往外看看，會去外面交朋友，會開始質疑父母，組織也不例
外，當夥伴發現外面的世界好像不一樣，當夥伴交了外面的朋友開始動搖了，而我還在醉
心於研發東西給夥伴用，沒有觀察夥伴的動態，沒有適時的關心，換來的就是夥伴的脫離
，我曾經很不諒解了一陣子，覺得我是如此用心為什麼會落得如此對待，但最後我想通了
，並不是所有人都只需要你給他工具就可以，或許她需要的是其他層面的照顧，而我做不
到別人做到了，所以她選擇去了別人那邊。
這是一個過程，也是一個成長。
正職後的第三年（１０８年），年收是２２５萬
https://imgur.com/NfdnG7V
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【教學】
讓自己進步得更快的，就是教人，對於教這件事我始終很熱衷，入行第一個月，我看
到張衛健的一個視頻後深深打動我
【學到就要教人，賺到就要給人】
正因為我一直奉行這個觀念，只要有人願意學，我能力範圍可以的話我就教，不管是
否有償無償，我都會竭盡所能地教，因為教，我得課前準備，我得學更多更好更對的方式
來教，所以獲得最多的還是自己。
而原本的部落格圖片＋文字的闡述，我也改成圖文簡報的方式
保險停看聽ＦＢ粉絲團、ＩＧ誕生，以圖片的方式取代冗長的文字敘述，以看圖說故
事的方式吸引保戶來諮詢。
ＦＢ粉絲團：https://www.facebook.com/InsuranceSLL
ＩＧ：https://www.instagram.com/ins_sll/
過去創建是為了自己的名單，如今是為了伙伴的名單再努力，但給魚吃不如教會夥伴
如何釣魚，這才是長久之計。
正職後的第四年（１０９年），年收是２２６萬
https://imgur.com/nWTfojc
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【再出發】
當無法改變別人，那就改變自己，我很感謝前東家對我這五年來的栽培與照顧，但當
我需要的無法實現，只能往外去找尋。
離開再出發，是為了為自己未來更有發展，是為了有更多更好的人才可以一起合作，
離開雖然得放棄些什麼，但未來一定會有不一樣的發展的！
截至今年（１１０年／７月），年收是１５５萬
https://imgur.com/PpvtAba
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【感謝】
如果您能看到這邊，衷心感謝！
這一路走來，酸甜苦辣，只有走過才知道，把兼職當成正職在付出，不斷的創新做法
，保持應該有的每天活動量，才能有此時此刻的小小成就！
希望還在這條路上的您，也能朝著自己的目標邁進，成功的不狹窄，因為在這條路上
的人不多，但這條路真的很不好走，希望你除了複製模仿前人的軌跡之外，也要邁出屬於
自己的步伐，大步快速地往前衝。
如果你想要聊聊，很歡迎你來跟我聊聊，【保險停看聽】希望北中南東都有夥伴可以
共享資源一起成長，每個地方都有好的主管夥伴，希望能讓願意跟隨的夥伴在未來回顧過
去，都會感謝當時自己的決定！
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你能提供的產品或服務內容(不可公布價錢,禁止在板上進行交易)：
※成人保單規劃、服務
※幼兒保單規劃、服務
※車險保單規劃、服務
壽險：台灣人壽、全球人壽、富邦人壽、遠雄人壽、元大人壽、宏泰人壽、中國人壽、友
邦人壽、安達人壽、安聯人壽、康健人壽、台銀人壽、保誠人壽、國泰人壽團險
產險：富邦產險、新光產險、泰安產險、台灣產險、兆豐產險、旺旺友聯產險、安達產險
、華南產險、明台產險、台壽保產險、南山產險、第一產物保險、新安東京產險、和泰產
險、國泰世紀產險
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推
09/04 14:44,
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