[心得] 說得動聽比說得好聽 更有銷售說服力已刪文
在幾個月前，我曾經上過小虎老師的「人聲相談室」微課程。
深刻體會到聲音的專業，它是結合心理觀察和反覆有意識地練習。
就和溝通與表達邏輯的道理一樣，需要道術合一。
以下分享上課心得給同樣需要把講話當飯吃的業務人
一般人說話要克服緊張，不免會已完儘速學得技巧，就能立即見效。
但事實上，技巧並無法幫你第一時間解決問題，
往往只會讓你更緊張。源自於我們越是在
意有沒有辦法呈現技巧，只要出差錯反而會更鄙視自己。
以前填鴨式教學重視技巧，
再後來反而更注重的是一致性的表達與內外在的協調。
然而，停頓不是為了做表情，而是為了讓自己先穩定下來。
停下來和自己連結，就是聲音學習的第一步。
在教學生涯中，他持續進修、看書和聽講，
逐漸了解到「道術合一」的重要性。
發現容易打進我們心裡面的，多與「認知」有關。
「只要把專注力放對地方，全心全意的做表達，
意圖就強大，意圖強大表情就會隨之被驅
動，聲音的表情自然就會流動。」
講到學習聲音，第一必須先破除迷思、建立正確觀念，
再者就是意圖的展現。
透過思考「我對自己有什麼看法？」
「說話內容的價值感何在？」
不妨在說話之前，先肯定回答自己這些問題，接著再開口說話。
提及在聲音學習的過程中
小虎老師會分成「一致性」和「技巧面」兩個層次來著手，
讓學員們在上完課後，也能有方向的持續學習。
關於一致性：
第一層是說話清楚，第二個是斷句，結構性是否出來。
第三是強調，讓言下之意更清楚。
第四個是詮釋，化技巧為無形，取代機械式的說話方式。
關於技巧面：
小虎將經驗簡化成三個練習步驟，
分別為「找斷句」、「訂基調」和「劃重點」。
這三個順序，從看到文字並產出說話這件事情的過程，
會刺激大腦對於語言的運作。
藉由定基調，確認這些結構的核心價值。
抓重點，就是把達成目標的重點畫出來。
依照上述方式循序練習，如何確認自己是否有成長？
小虎老師認為，最有效的方式就是「錄音」
也建議大家上完課能自主組共學團體，至少維持三個月。
在課堂默契的累積下，
課後自我學習彼此砥礪，進步的速度遠比想像的還要快。
下週在台北還有一場「風格講述力」課程
誠心推薦給大家：http://bit.ly/2me7AMI
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