[請益] 關於向客戶探價格

看板Salesperson作者 (休耕)時間6年前 (2018/04/12 23:19), 編輯推噓9(9推 0噓 34→)
留言43則, 8人參與, 6年前最新討論串1/1
各位晚安 我們公司是經營化工原料販售 主要客戶都是國內研究單位 近期公司內部突然改變報價政策 要我們業務人員報價前 都要先向客戶端探競爭對手的價格 不管關係好不好的客戶都是這樣.... 但有些客戶....我真的可以明顯感受到他們覺得我們這種行為很不禮貌 但主管卻認為探不到別人完整價格 我們報出去萬一輸了這樣很沒意義 但我真的覺得這樣觀感很差啊 也向上反應過了 請問以上的行為 真的正常嗎？ 超不想因為這樣掉單 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.209.178 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1523546364.A.F2F.html
推
04/13 07:23, 6年前 , 1F
這不是對業務的基本要求嗎？還是我誤會了？
04/13 07:23, 1F
→
04/13 07:24, 6年前 , 2F
你不知道市場價格 怎麼在市場取得更好的利潤
04/13 07:24, 2F
→
04/13 07:24, 6年前 , 3F
或怎麼操作價格？
04/13 07:24, 3F
→
04/13 07:24, 6年前 , 4F
你如果是大宗品 應該原廠 貿易商 大中小盤 這些都有
04/13 07:24, 4F
→
04/13 07:24, 6年前 , 5F
價格可以參考
04/13 07:24, 5F
→
04/13 07:25, 6年前 , 6F
再好的客戶也可能對你知道他買多少很介意
04/13 07:25, 6F
→
04/13 07:26, 6年前 , 7F
所以你要找誰瞭解行情 怎麼驗證 就是你的功夫了
04/13 07:26, 7F
→
04/13 07:26, 6年前 , 8F
身為一名專業的魯魯業務 這些都是必經的過程 共勉之
04/13 07:26, 8F
推
04/13 07:34, 6年前 , 9F
正常耶，可是我們不會直接問競爭對手的價格，而是會問客
04/13 07:34, 9F
→
04/13 07:34, 6年前 , 10F
戶有沒有目標價，我們盡量幫他爭取
04/13 07:34, 10F
→
04/13 09:17, 6年前 , 11F
了解了！謝謝兩位指教
04/13 09:17, 11F
→
04/13 18:40, 6年前 , 12F
看跟客戶關係 問法都有所不同 可以轉個彎問
04/13 18:40, 12F
推
04/14 14:39, 6年前 , 13F
熟不熟應該都可以有技巧的探價，把你的業務技巧拿出來
04/14 14:39, 13F
推
04/14 14:43, 6年前 , 14F
反過來說對方也可以給你錯的價格讓你，這樣還要怪主管
04/14 14:43, 14F
→
04/14 14:43, 6年前 , 15F
嗎-.-
04/14 14:43, 15F
→
04/14 14:45, 6年前 , 16F
我以前跑工廠，主管除了要大家知道對手價格外，要回來
04/14 14:45, 16F
→
04/14 14:45, 6年前 , 17F
跟主管要價格還要附上客戶跟同業買貨的發票照片確認不
04/14 14:45, 17F
→
04/14 14:45, 6年前 , 18F
是客戶騙我們，那照你這樣說不就更糟-.-但事實上就是
04/14 14:45, 18F
→
04/14 14:45, 6年前 , 19F
很多人拿得到
04/14 14:45, 19F
推
04/16 13:00, 6年前 , 20F
說真的，問這個可以做參考，但是一定要這個才能做，表示台
04/16 13:00, 20F
→
04/16 13:00, 6年前 , 21F
灣廠商的無能
04/16 13:00, 21F
→
04/16 13:01, 6年前 , 22F
我這次去歐洲就有個非常大的客戶，我相信不管你業務技巧再
04/16 13:01, 22F
→
04/16 13:01, 6年前 , 23F
怎麼好，你只要敢問，我保證你絕對沒生意
04/16 13:01, 23F
→
04/16 13:02, 6年前 , 24F
建議你做長期生意，慢慢的試探客戶的個性跟策略，別老闆
04/16 13:02, 24F
→
04/16 13:02, 6年前 , 25F
說什麼都全聽
04/16 13:02, 25F
→
04/16 13:02, 6年前 , 26F
發票跟報價單，我有代理商可以做出全部同業的制式資料，你
04/16 13:02, 26F
→
04/16 13:02, 6年前 , 27F
要多少都可已給你，你要跟嗎？
04/16 13:02, 27F
→
04/16 13:03, 6年前 , 28F
我建議別問，除非真的沒有辦法了，不然跟你說了你卻不能
04/16 13:03, 28F
→
04/16 13:03, 6年前 , 29F
跟，更丟臉
04/16 13:03, 29F
推
04/16 13:06, 6年前 , 30F
三星要定價手機之前，會問蘋果一隻賣多少嗎？
04/16 13:06, 30F
→
04/16 13:06, 6年前 , 31F
你的價錢當然是根據你的成本 你想要賺的利潤 你的服務 總
04/16 13:06, 31F
→
04/16 13:06, 6年前 , 32F
總加起來的，客戶替你決定價格，那要你送你要不要？
04/16 13:06, 32F
→
04/20 13:18, 6年前 , 33F
謝謝F大指教 昨天真的發生3次跟不了的狀況 就直接
04/20 13:18, 33F
→
04/20 13:18, 6年前 , 34F
不報 然後我就只好一直說不好意思
04/20 13:18, 34F
推
04/22 11:30, 6年前 , 35F
我們公司在做汽車零件的，基本上不探價，但會問目標價。
04/22 11:30, 35F
推
04/22 11:34, 6年前 , 36F
畢竟探價目的就是要有目標價。不過大宗原物料或許是會有個
04/22 11:34, 36F
→
04/22 11:34, 6年前 , 37F
行情價做基準，依產業不同。
04/22 11:34, 37F
推
04/25 10:30, 6年前 , 38F
這是業務的手腕之一，之前做日本市場，跟幾個重點客
04/25 10:30, 38F
→
04/25 10:30, 6年前 , 39F
戶熟到對方會直接做表格寫出幾家廠商的價格。但也要
04/25 10:30, 39F
→
04/25 10:30, 6年前 , 40F
有心理準備對方也會把我們家的價格透露出。另外手機
04/25 10:30, 40F
→
04/25 10:30, 6年前 , 41F
行業我是不懂，不過零件總總去打聽一下工廠，配件詢
04/25 10:30, 41F
→
04/25 10:30, 6年前 , 42F
價一下，大概就知道落點。專業一點的業務在詢問價格前
04/25 10:30, 42F
→
04/25 10:30, 6年前 , 43F
大概知道落點在哪裡，所以有時候問個範圍去抓。
04/25 10:30, 43F
‣ 更多 littlelightl 的文章
文章代碼(AID): #1QptZyyl (Salesperson)