[請益] 想請問醫療業務客戶拜訪消失

看板Salesperson作者時間6年前 (2018/02/23 13:23), 6年前編輯推噓1(1推 0噓 10→)
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大家好，我是剛出社會的菜鳥，最近應徵醫療器材業務一職，有接到面試通知，事前有做過功課大概知道考題的範圍，不過有些實境題不太了解。 想請問有過醫療業務經驗的前輩，像是第一次拜訪客戶通常會怎麼做，碰到對自己很反感的客戶該怎麼辦？產品內容介紹及推銷通常會著重哪一方向？ 想像大家請益，謝謝大家>< -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.245.65.134 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1519363428.A.585.html
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第一次去就是遞名片，介紹自己負責的產品。 產品的優點在
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哪裡。 一般客戶不會無緣無故對你反感，頂多就是心有所屬
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了。慢慢磨，想辦法維持少量，等一個契機。不過面試跟實
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務上不太一樣，面試盡量讓自己很aggressive，積極。 表現
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出是由你在引導客戶，而不是在配合客戶。
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推
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先跟各區前輩跑跑
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想請問和醫生講新產品多半會直接用專有名詞嗎？他
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們使用產品的考量多半是什麼啊？
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都用專有名詞。價錢、安全性、是否需要重新認識新產品
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......都是考慮因素
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......都是考慮因素
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最近多半投的是外商公司，但是回覆都比較慢…不知道會建議先找本土公司還是外商公司發展會比較好？ ※ 編輯: esther840408 (223.136.19.244), 03/12/2018 14:57:31
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