[請益]單一保險&台南保經

看板Salesperson作者 (ImMEAT)時間6年前 (2017/07/26 09:49), 6年前編輯推噓18(18推 0噓 75→)
留言93則, 15人參與, 最新討論串1/1
我今年25歲，目前進來大樹一年了，業績一直不是很好， 不好的原因我可以說是自己無法認同為主因， 再來就是還是會怕怕的不敢強迫推銷，以客人需求為主，很替客戶擔心保費影響生活品質， 甚至會跟客戶說這個產品不好，叫他買別間的。 再加上我太年輕，客戶都不太信任我（目前是已經慢慢信任，所以開始有一點點起色） 當初進來的原因，我可以說是美好的話術和薪水沖昏頭，還有公司的財補政策和服務件（孤兒保單） （當時確實有問過很多人意見一直猶豫不決） 實際進來卻因為我年齡未滿25，無法採用nta的制度，每月業績要求更高，財補更低 當初會考量財補，是想說怕自己能力不足，至少有一年的時間可以低考核，也以為加財補可以賺到4、5萬月薪 這件事一直讓我很在意，後來也比較釋懷。 我一開始進來有爬文保險板，才了解保經制度的好處，和區分定期和終身的優缺點 我當時有跟我主管說，他們竟然跟我說保險板是那群做不好業績的人在上面嘴砲， 而我對他們說的話保持懷疑，我還是很相信保險板的事情，也上網爬文過， 從那之後我一直覺得賣終身險是一件非常不好的事情，無法像其他比較（傻被洗腦的）新人一直賣終身險 這段期間我幾乎都只賣L3+m20，或者基本的意外險，又或者女友幫忙自己花錢買業績， 當然我也很昧著良心對客戶推銷終身險，當然幾乎都失敗， 因為客戶覺得保費太貴，而我也可能不夠認同，所以也賣不好， 除非客戶提到終身醫療，或者溝通後客戶還是喜歡終身的 我一直都想要轉成保經，可是我又擔心沒客戶可以跑，或者沒有一開始的基本薪可以緩衝 雖然我沒有很強的緣故和經濟能力，但是我的客戶都是喜歡我老實和服務 我想了解台南的保經，考核和制度，還有一些公司的事情 也希望前輩們可以好好的帶我幫助我，和給我一些意見 其實做保險業我很開心，我不討厭這個行業，我只是無法認同賣終身險害人 所以我還是希望可以繼續做保險，只是想轉成保經 自認為學習能力蠻不錯的，只是容易緊張 哈哈 前輩們可以給我一些建議嗎？謝謝您們 ----- Sent from JPTT on my iPad -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.134.240.221 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1501033746.A.3DA.html ※ 編輯: ImMEAT (223.138.217.76), 07/26/2017 09:55:21
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當你越怕賺不到錢、沒客戶，就絕對會發生，潛意識已經下
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指令影響你的各種行為模式，問問自己，為什麼要來保險業
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？如果是想賺錢，卻一直擔心賺不到，不就壓抑自己的拼勁
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跟潛力
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擔心沒客戶總比一直被要求賣爛保單給朋友良心不安好
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想了解保經以及開發客戶的話，歡迎來信。本身自己也是從
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單一保險公司轉保經的。
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保險業真的最重要是對於商品的信念，商品信念不足，自己
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都不相信了，更何況客戶會相信，轉戰保經吧！客源部分可
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以想辦法開發，掃街、緣故、職域、網路，方法跟客源都是
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多元的，另外主管很重要，選到適合自己的主管，在初期碰
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牆期可以少掉很多
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謝謝各位前輩的意見，我會認真思考這個問題，有鄉民來信說
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可以試看看先跟保經合作，總之就是以先有收入再說了
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緊張是因準備不充分的正常反應，藝高人膽大，準備充分
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又純熟就不會緊張，從根本著手才有真用，否則要自己不
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要緊張只會更緊張。加上您對自己手上的東西都信心不足
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，更雪上加霜
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推
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你賣甚麼無所謂,但你去統計一下一般人收入能負擔多少大概
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方向就出來了,不要嘴砲想把它們存款轉成保險.直接跟它們
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講甚麼商品,這些省下雙方很多時間.你考量這些後再加入,裡
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面可以很歡樂.找出你留在那的理由
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你也可以往其他分支職位走
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不要浪費時間
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推
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在那種橫衝直撞的方法裡面
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謝謝各位的指導，其實我在公司上班也都很緊張耶，從小就容
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易緊張QQ
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我是聽到他們練話術時就開始緊張，因為這個代表某種社會意
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義，這麼久了。我想我是對的了
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恕無法在這說清
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推
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我想大概就像郭台銘現在在白宮講話，總統府發表聲明一樣
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屁吧
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推
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商品其實在第二線，不然很多很差的商品是怎麼賣出去的
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。相信您的主管或各行業業務前輩曾告訴過您，銷售商品
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前必先銷售自己，(這裡是業務板不是保險板，所以容我
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用業務訓練的角度來分析版友們勿鞭我)。所以才會有(以
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下是保險版版友的話)「業務這麼多 客戶還是只會跟他喜
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歡的讓他感覺舒服的人買」。當然這不是鼓勵說先銷售自
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己然後賣爛商品給客戶的意思，而是所謂的人對了，一切
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就對了，客戶無法分辨也不懂商品之前，會先審核業務這
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個「人」。切莫因緊張而讓客戶也覺得聽您的建議很沒把
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握(客戶更緊張會買錯，您是領五年六年的獎金，客戶要
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繳20年以上！)，這一切都要從準備充分才能坦蕩暢言，
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加油！
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那真是要好好看看客戶要終身還是定期了
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畢竟以後有沒有差很大,你硬推以為是專家就很糟糕了
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其實看起來問題較偏向於客源不足導致收入不穩 而終身
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險跟定期險的問題，在單一保險公司或保經一直都存在著
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轉換跑道並不會讓問題消失。保經雖多了自由但少了資源
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但你必須靠自己獨力作戰，而大樹在保險部分則提供教育
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訓練資源及完整制度，對現階段的你來說會比較合適
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先想想問題出在自己或是公司體系，免得轉來轉去而失去
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客戶
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我意思是說他想賺錢就去當公證人,核保,理賠
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推
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這市場做爛就爛了,那麼多人規避自賣自誇的情形.但還是逃
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不過生活的責難,像我搞到這樣有安全保障它們還是不信哩
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之前還說甚麼出來跑了就要還,到現在還欠著還不出來
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跟我說月薪16萬的後來都消失了
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大樹有很多職務可轉任，有些大樹朋友業務多年轉教育訓練
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、組織管理、投信單位……穩定發展著。保經除了自己努力
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跑，要慎選跟對主管，協助你建立客户群，培養良好正確態
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度及習慣，畢竟主管是你保經主要資源。
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建立客戶群~~~???
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主管要給業務員客戶?? 這樣業務變內勤了吧
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為什麼從保險公司到保經後資源會變少？
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如果公司制度以及訓練沒辦法幫助新人在市場存活，有在多
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所謂的資源都是枉然
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大家進去是因為那自由，搞集團大家累。把那當聯誼會大家會
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比較快樂
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不過制衡理專還是要努力不，銀行都賣給人卡卡的東西
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大樹特色之一就是新人大概都有個200件的服務件，只是能
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不能成交就要看自己實力了，另外國泰最近也有在做職域
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這也算是比較特別的資源。
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其實蠻幼稚的送花老套，不管怎樣保險是loser所在的地方，
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這才是首要問題啦
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謝謝各位的建議，我會再更認真的檢視自己(>_<)
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我好奇...為什麼終身險不好
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不是「終身險」就一定是毒！要說清楚不能烏賊噴墨！「
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終身險」太籠統了，有分「終身壽險」「終身意外險」「
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終身醫療險」「終身手術險」「終身防癌險」「終身重大
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傷病險」「終身殘扶險」「終身實支實付險」，其中用途
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和意義最小的是「終身手術險」，其次「終身醫療險」「
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終身意外險」，至於「終身防癌險」則是又貴又擔心將來
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它不符癌症醫療變遷，「終身重大傷病險」和「終身實支
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險」則是太貴超貴超級貴，至於「終身壽險」和「終身殘
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扶險」則沒有不好，有足夠資產就可買。終身壽險還有人
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買1億的呢！罐頭保單裡也有終身壽險和終身殘扶險的存
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在。有些要給新生兒買保單的爸媽爬文讀了一半，只知「
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終身險」就是毒藥黑心，看到我端出的罐頭保單裡仍有「
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藏有」終身壽險和終身殘扶險，就聞之色變以為我也是一
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隻大野狼要吃羊！！溝通真累！
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請問每個月業績要求都會更高嗎？不是可以維持就好了嗎？
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諮詢--請私。頃力協助。
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