[心得] 外商藥廠面試感想

看板Salesperson作者mmivmsn (none)時間9年前 (2015/05/08 16:44)推噓23(23推 0噓 18→)

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安安，小弟畢業、退伍後即進入藥界工作，至今也快四年去年年底結婚後就有打算往外商藥廠邁進，這也符合當初自我規劃的時程而這一兩個月投履歷與準備的過程中，在本板找到一些不錯的資訊也給了我方向，所以抱著回饋的心態、和各位板友稍微分享我的經驗先大致說一下我的學經歷好了：大學高醫香粧品學系畢業，屬於藥學院，因為是新興科系，所以老師幾乎都是藥學系與醫學系的教授，雖然並非藥學本科系，但對藥理算是熟悉退伍後進入小型藥品代理商，經銷慢性病處方藥，待遇不優。一年後有幸進入中化，並在公司服務接近三年。目前往外商前進我原本是負責診所組，但是能夠負責大型醫院一直是我所嚮往的，所以這次求職都是以外商並且負責大型醫院為主： 1.拜耳拜耳集團旗下有數個大型部門，如西藥部、保健、資訊、材料等，是歷史悠久的德國公司。一開始先在南區85大樓的辦公室與直屬經理面試，經理覺得可以的話就會送你上台北101與NSM、HR進行二面。拜耳的速度很快，我一面結束後當天下午就接到二面通知，在總公司會先寫性向測驗並給你車馬費補助，之後兩位長官會進來面試，採交叉提問的方式，但我認為這邊我表現的不好，太著墨在客情的維繫上，並不是考官想要的，所以拜耳這邊算是闖關失敗 2.賽諾菲歐洲第一大藥廠，但應該剛被諾華超過，高雄辦公室在民族路六合路的富邦大樓，也是直接跟直屬經理面試，可以的話就會去台北位於復興路的總部與處長、人資二面，公司會請你保留高鐵票根並核發補助。因為有了拜耳的經驗，所以這次面談相對輕鬆且順利，我想表達的都有準確的表現出來，隔天就收到人資的錄取通知，目前等待正式offer letter下來總結：我個人是習慣先準備的人，所以該公司的文化(直接從公司網站查詢)與產品我都會先看過，拜耳算是我花最多時間準備的，但是說真的很久沒面試一開始也不太抓得到方向，但是公司歷史、產品特性、企業文化等等我可以直接背出來，不過考官大多想要了解的是你的個人特質與未來經營方針，像是： 1.自我介紹，個人建議是簡單敘述學經歷，重點放在個人特質上，例如我是勤於規劃的人，因為我每晚規劃行程、沙盤推演，每天記錄市場與客戶訊息以求效率。像是這類附有『實例』的回答是重點（甚至考官會要求以此方式回答） 2.以前的成功案例或失敗案例，你做了什麼？如果下過市場，一定都會有活生生的案例，但要挑哪次的經驗來回答？例如我應徵的是大型醫院部門，回答就包含我舉辦午餐討論、RTD、seminar這類屬於學術討論、並且常在醫院舉辦的模式回答，讓你的經驗符合應徵職務的要求 3.遇到困難你怎麼處理？或是難搞的客戶、要求怎麼應對？這邊的回答要小心不要踩到公司的底線，現在外商都有一定的道德規範限制，例如VIP等級客戶明著暗著跟你要求『回饋』該怎麼應對？這裏會建議如果不是公司允許的方式，必須讓客戶明確地瞭解公司的難處，不建議讓客戶一直抱持希望，但VIP畢竟是VIP，應答上需要考慮一下 4.為何想進我們公司？你覺得原廠有什麼不同？ 5.沒有醫院經驗，如何說服公司你準備好了？ 6.如果錄取，你想在這裡做多久？這題主要是想測試你的企圖心，兩年top sales？五年升主管？端看個人 7.你的優點、缺點（可能舉一到三個）一樣，希望以實例回答，並且以符合應徵工作的為優 8.在前份工作，你如何經營？為何可以做得成功？ 9.前份工作做得好好的，為何想要換工作？ 10.你的主管怎麼形容你、或你的表現？大致是這些問題，我以為會有專業知識或是英文，所以我都有準備，但沒有遇到，可能每間公司的模式不太一樣（因朋友去另一外商有遇到），不過一面、二面我感覺都是著重在人格特質與未來方針，從中觀察你的對答。我個人是覺得一定要準備，不然很難流暢的表達，有準備也是展現企圖心的方式之一目前想到就這樣，純面談時間大約都在一小時上下，其實蠻耗體力的，記得要有充足的睡眠！希望此心得可以帶給板友一些幫助，謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.254.205.72 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1431074646.A.886.html

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jaguarccu

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jaguarccu

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