[請益] 如何了解市場價格?

看板Salesperson作者 (我不是瞎咖)時間10年前 (2014/02/19 21:58), 編輯推噓11(11推 0噓 6→)
留言17則, 8人參與, 最新討論串1/1
各位前輩們大家好 小妹剛踏入業務這個行業3個多月 職稱雖然是業助，卻也需負擔業績壓力 經理一直希望我們可以更了解自己負責的區域的類似產品售價、競爭對手等 我也有自己做了些功課 但是遇到些困難需要前輩們的指點 我司本身是製造商，主要的客戶大概是經銷商、系統整合商等中上游的客戶 可是我在網路上怎麼查都只找的到給end user的價格 沒辦法讓我很準確的衡量到底應該要賣多少價格給客戶才是OK的 也許有人會說問客戶，但客戶不一定會告訴我阿?! 這樣的話我應該怎麼辦呢? 一直被經理盯實在很痛苦阿... 拜託大家指點迷津，感激不盡!!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 223.143.28.81
推
02/19 22:44, , 1F
你的方法只有Google與PTT？
02/19 22:44, 1F
推
02/19 22:46, , 2F
詢問同業與直接詢問user都是方法
02/19 22:46, 2F
推
02/19 22:49, , 3F
沒有遇過客戶拿同業的價格來壓你們的嗎XD
02/19 22:49, 3F
→
02/19 22:50, , 4F
用end user的價格或是自己抓感覺打個幾折去問問看目標客戶
02/19 22:50, 4F
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02/19 22:51, , 5F
有個客戶會跟你說 诶 怎麼那麼貴 別家的都是XXXXX
02/19 22:51, 5F
推
02/19 22:51, , 6F
user : 某家開價多少了 你們勒?
02/19 22:51, 6F
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02/19 22:52, , 7F
就賓果 得到你的資訊瞜
02/19 22:52, 7F
推
02/19 22:53, , 8F
最“杜X”只會嫌貴的！
02/19 22:53, 8F
推
02/19 22:55, , 9F
對方嫌貴 就說 不可能吧 我們已經是最低售價在賣了
02/19 22:55, 9F
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02/19 22:56, , 10F
對方是多少錢 是不是偷工減料 之類的
02/19 22:56, 10F
推
02/19 23:31, , 11F
多問就對了
02/19 23:31, 11F
推
02/20 00:22, , 12F
不嫌貴的我還怕勒…
02/20 00:22, 12F
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02/20 09:07, , 13F
用價格去競爭不是一個好方式除非找不到附加價值了,懂嗎!
02/20 09:07, 13F
推
02/20 14:52, , 14F
客戶就算肯告訴你那價格搞不好也打過折，要自己判讀
02/20 14:52, 14F
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02/20 14:54, , 15F
業務就是得跟客戶打好關係，交情好，對方才會給更多訊息
02/20 14:54, 15F
推
02/24 01:30, , 16F
可以用客戶身分問報價阿~~~然後給私人MAIL?
02/24 01:30, 16F
推
03/11 04:07, , 17F
問客戶,問同業...
03/11 04:07, 17F
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