Re: [請益] 業務的心態調整
※ 引述《numb0955 (RocknRoller)》之銘言：
: 大家好
: 小的在業務版潛水一段時間
: 剛剛又翻了舊文看到
: ：做業務就是學做人、業績治百病
: 懂其中奧妙，卻又無法如魚得水
: 可否請前輩們給我點指導讓我這個初入社會的小鬼一點正確的心態？
心態，不想浪費太多時間去摸索就是看書，問問身邊業務做得好的朋友，跟他們學
習一些你覺得自己缺乏的東西。
或是去問這些業務朋友覺得你缺少什麼東西，再去補足！
當局著迷，旁觀者清。 如果你同事，前輩願意指點你那當然更好～
（但基本上不太可能，很多因素！）
: 小妹1990，目前承攬業海運業務半年
: 這行飯真的很難吃，但還是不斷的告訴自己要keep going
: 這行除了努力與經驗，運氣真的很中要
: 入行半年，自己成交的客戶大約八個
: 而其中也在努力的攬大客人的貨
: （大客人：每個月free hand約170～200TEU，對我這個菜到爆的來說是個大客）
: 最近常常在質疑自己是不是不適合當業務的料？畢竟業績決勝負，而我什麼都交不出來
: 又或者是入錯行的業務？常常接觸不同產業的船務跟業務，真的是一山還有好多山高，羨慕著他們的能力也鞭策自己變成更好的人，每一次的拜訪又是打開自己的視野
: 最後，身為一個業務個人風格真的很重要，自己的個人特色一定要很外顯或極端才真的是好的嗎？常常老學長年齡約35-45）們都開玩笑我是一個很假掰的女孩，但我也沒很假掰只是抓不到頻率...，畢竟開口的話題我常常開口也不是（怕被覺得太外放）或不參與也不是（被說假掰），然後就被酸一下...
: 希望業務前輩們能給小妹一些心態上調整的建議...
是不是入錯行！？ 這邊也無法跟你說，畢竟我也不清楚你的模式～個性與
客戶的互動...等等。
有些行業必須要靠時間累積（牽扯範圍也很大～公司制度～商品～人等太多因素）
並不是自己可以決定，唯獨認真～持續～學習～改變這是你可以控制的。
你才入行沒多久，先問問你自己為什麼想走業務這條路！？
進來業務領域後跟你想的差別在哪！？是自己想得太簡單，還是業務太複雜～
每個人風格當然不同，創造自己的被需求感，如何讓客戶對你產生興趣，你是什麼樣
的業務是可以控制的。但要多外顯多有特色則不一定。
我公司來一個新同事，業務能力比我強很多，人脈更不用多說（之前是老闆），談吐也
很厲害，應對進退也很高明，光是聽他講電話我就學很多了，但是他兩個月沒業績進來
，他自己也感到莫名其妙，很多公司老闆都給他一年一兩百萬的資金搞東西，但卻不願
意撥幾十萬過來他現在的業務！ 今天聊天的時候，他也問我業績怎麼進來的，再商
場闖盪快二十年了，差不多時期進來，怎麼他跟我差那麼多！？
聊天總結就是....他說他心態要歸零。（真的乖乖開發新名單去了
舉這個例子只是讓你知道，做半年跟做二十年都一樣，都會面臨到問題！！
但有沒有找到解決方式很重要，給自己期限跟目標，再來就是等結果滿不滿意。
不滿意再換吧！！ 但是，希望你是知道自己到底在做什麼～
: 如果又同行的前輩就更好了！再次感謝
我不是同行，但我也有過你的疑問！？
先給自己自信，演而優則導，如果連演都演不好，怎麼成功！
我去見第一個客戶時，客戶覺得我跑很多年很資深，應該有完成很多案子，我只是
不好意思對客戶說，你我第一個客戶＠＠ 當下自信就是自己給自己～
加油囉！！
你不一定是小鬼！優點放大蓋過缺點就好︿︿人無十全十美！
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推
02/09 19:27, , 1F
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