[心得] 醫材 VS. 藥商 Propa
醫療業務界我自己在這兩年的心得是....
首先分
1.藥廠(PR要很好,專業是其次)
2.醫材(專業要很夠,PR為輔)
這兩者的不同
我有賣過藥,一般藥廠的利潤很高
但是藥的東西很簡單
你手上可以只有不到5支的產品
但你如果在一年365天扣掉哩哩扣扣休假
在這兩百多天的日子不可能只聊你的產品
或是一直聊paper,醫生一定是比你專業比你聰明
PR很重要,才是戰勝的關鍵
尤其是菜鳥,你會一大早八點看到一群穿西裝,洋裝
(所以藥商請的大多都是帥哥美女)
站成兩排在門口(這一個醫生一定是大咖)
勤CALL門診這只是第一步,也是基本功
因為大家都做一樣的事
其實醫生也看不出來你跟他們有什麼不一樣
這中間的sales skill
又是另一門學問
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當醫材的(像賣骨材或是手術開刀的東西)
其實call診也是第一步
但是與藥商不同的是
一個call上診,一個call下診
因為醫材東西不是五分鐘可以講完的
醫生急著要去打卡(晚打卡會被扣錢)
厲害的業務當然就直接約去他方便又有空的地方聊
(當然不是MOTEL...是他的OFFICE或是其他地方)
當醫材的要對自己的東西很專業
要知道現在的新趨勢
因為手上的產品大概有上千種
如果你是一個有讀書的業務
醫生就會把你當業務
會跟你討論
而不是送飲料的小弟
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所以我同事賣藥的去賣醫材
因為要跟刀(很辛苦),大部份都會瓜瓜叫
醫材沒有藥的利潤高
相對交際費也不高
但醫材東西都比較高單價,獎金也比較高
但賣醫材去賣藥也不見的會比較好
因為PR這是一門高深的學問
藥很簡單(關鍵就在醫生門診的電腦鍵盤上)
越簡單的東西越難賣
有好有壞囉!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.224.3.39
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