[問題] 價錢問題
小弟目前是化學品的新手業務,跑了三個月。
但是目前碰到幾個棘手的問題,導致客戶遲遲不下單
1.我們價錢比競爭對手高三成,原因是品牌不同但應該不致於差那麼多
,羊毛出在羊身上,我有發現一些他們價錢那麼低的不利證據。
2.因為我現在主跑的產品是新的取代品,客戶每個都不想當第一個
死道友不死貧道的心態。
3.新的取代品比被取代品貴一倍,其他因素課徵課一課,取代品大約比被取代品
貴2~3成,舊的被取代品是毒性化學物質。
這三個問題是小弟主要遇到的瓶頸,希望各位先賢可以給予指導和建議
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.249.133.223
※ 編輯: ochewwae 來自: 60.249.133.223 (05/04 18:18)
推
05/04 20:47, , 1F
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我也很努力跟他們交陪
請吃飯,幫他解決問題等等。
但是這東西要試,必須整個製程停下來,改投取代品測試
而且一次測試金額就要百來萬的,實在是很有難度阿~
推
05/04 23:41, , 2F
05/04 23:41, 2F
優勢是有,但是現在還非必要,主要是可以省掉環保局稽查的麻煩
因為總total價格還是沒有比被取代品便宜,而且取代品的效果不如被取代品 >"<
※ 編輯: ochewwae 來自: 60.249.133.223 (05/05 10:07)
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05/08 12:35, , 3F
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