[問題]新請業務員的問題
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作者: thomas11339 () 看板: toberich
標題: [問題]新請業務員的問題
時間: Tue Dec 28 17:04:13 2010
我家是做塑膠製品的塑膠原料，30人業務制度不全的小公司。
傳統產業B2B，客戶有三百多家，產品有五百項左右。
我們目前是兩兄弟自己人在跑，
但是因為客戶太多，太忙了，想請年輕新的業務員幫忙跑。
這是我司第一次請非親戚的人當業務員，我司沒有經驗。
由於本產業界技術門檻低，
業務員做久就很容易找到管道自己跳出去做中盤轉賣，
往往會比領業務薪水好賺的多，
故此種自立門戶的狀況在我們產業是屢見不鮮。
我身為老闆，想要降低此可能性。
問題:
聘請新業務是否一定要防一手? 也就是他不可跑大客戶。
防的好處: 避免他熟大客戶，以後跳出去做中盤，搶我司客戶。
防的壞處: 會讓業務分區切的亂七八糟
防的辦法-
簽下競業競止條款，已收嚇阻效果。
該業務要定時交替輪調區域: (假設他能做很久)
1. 跑桃竹苗小客戶兩年
2. 跑台北區小客戶兩年。
(輪調的話，那業績怎麼算?)
防一手的業務區分如下:
弟: 北縣西部大客戶+桃園大客戶
新人: 桃竹苗小客戶
兄: 北市+北縣東部+竹苗大客戶+台中以南
不防一手的業務區分如下:
弟: 北縣全區
新人: 桃竹苗全區
兄: 北市+台中以南
請問大大們:
1. 該不該防? 會否防不勝防? 又該如何防?
2. 若要防且輪調的話，那業績怎麼算?
並非對業務員這個職位懷有敵意，單純站在老闆的立場想解決問題。請勿引戰!! 謝謝!
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