[心得] 這幾天的心得..

看板Salesperson作者sunfox (末日將至)時間14年前 (2009/09/24 23:36)推噓3(3推 0噓 2→)

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在職場上工作了幾十年我的個性我一直也搞不太清楚... 從上星期一開始我終於接觸了我始終覺得我命中會接觸的工作類型 "業務" 昨天開始我就自己出去跑了... 我是在電腦公司上班因為公司是中信局立約商所以業務的大宗就是賣資訊設備給公家機關資訊我很熟最近南部有一塊大餅....... 就是國中小的E化教室這一塊基本上我們公司也參展了 (相關內容不多加說明) 連續展了兩天... 所以就要開始跑了目標是一些公立國中與國小我甚至於都還跑到我曾經就讀過的國中學校已經改頭換面了讓我有一點點感傷.... 小時後老師對我來說跟魔鬼一樣校長根本就是鬼王而這一兩天我都跟這些人接觸有些校長或學校主任很怕生 ...... 對業務非常冷淡有些校長或主任很妙.... 一知道你的來意就像是遇見老朋友一樣要你坐下來談... 然後他們就一直問你問題... 或是校長當下就把負責相關業務的老師叫進辦公室大家一起聊當然這都只是初步的接觸不代表我能做到生意但這樣其實也有收穫畢竟一回生二回熟嘛今天我又跑了一些點其中一所小型小學我一進校拜訪總務主任他正好要上課他就請我坐在office等他 ....因為我不趕時間所以就等了一等就是一節課我在等待的同時又進來了2~3 個人.. 然後.. 大家就泡茶聊開了但我大多只是在聽結果席間就認識了新的目標客戶(別的學校的校長) 等這一攤聊完了原先我要拜訪的總務主任就回到office了然後該校的校長也來了... 大家一邊泡茶一邊談事情真是一整個歡樂學校真是一種很奇妙的生態環境當然啦.... 也是有遇過冷到冰點的人遇見這樣的人別說要坐下來聊了連office的門都還進不了就已經被凍死只好摸摸鼻子先閃人隔天再打電話致意並且找適當時機點再去拜訪當業務眉角很多... 尤其是甲客戶與乙客戶在地緣上很近別把兩邊湊在一起相互別提到名字一不小心有可能變成雙方長久來恩怨情仇下的犧牲者基本上這兩天的初訪都算順利也約好了再訪的時間.. 希望能穩穩當當的拿到單子就先說到這邊了再補充一點....................................... 當業務真的要自己抓機會... 因為我的目標客戶是國中國小而我外甥目前就在唸國中........ 但不在我跑的地區範圍內昨晚就跟我外甥說... "你明天去學校時利用下課時間去找總務主任說舅舅想針對e化教室的方案去拜訪他" 今晚我回家後我外甥就告訴我說他學校的總務主任要我前去拜訪基本上我外甥唸的國中還蠻大的.... 倘若是能做到單子的話.... 金額是一般學校的數倍成不成不知道有試有機會明天中午就去晃晃吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.121.221.6 ※ 編輯: sunfox 來自: 122.121.221.6 (09/24 23:45)

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autoallen

09/24 23:46, , 1^F

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Taurnil

09/25 01:27, , 2^F

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Taurnil

09/25 01:28, , 3^F

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