[討論] 找到top-tie客戶 幫他們代工?
各位優秀的業務們 一些問題 希望各位不吝賜教
最近去面試 Sales PM
該司 在大陸有新工廠 要轉型為代工 (IT業 要搶筆電 週邊 這一塊市場)
面試問題如下
1. 你怎麼去定義哪些是你要的客戶 哪些不是
我答: 我會看他網頁 就可以了解公司背景....bla bla bla
[ 請問 ]
這樣的問題 在主管的心中 他的想法是什麼呢
或者應該問說 他期待的答案是什麼呢??
2. 你怎麼去跟top-tier客戶接觸到 要怎麼去找到他們 讓他們跟我們合作呢?
(這題真的難倒我了 我以前是做品牌通路sales 公司小 也沒代工經驗 都外包)
我是這樣答: 去拜訪他們在台灣的分公司 介紹我們的工廠設施等等
但 面試官好像覺得這不是他要的答案....
[ 請問 ] 要怎麼做呢 我真的想不透...他的top-tie 就是那些
各大筆電品牌....我真的沒這經驗 還真的沒頭緒要怎麼去做...@@..
希望各位先進可以不吝提供一些方向
分享一下貴司如何去運作 該怎麼做會比較好以及成交?
謝謝先
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