[心得] 不求戰~純粹好玩

看板Salesperson作者lackture ( 笑談間 )時間15年前 (2009/05/16 07:53)推噓6(6推 0噓 6→)

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最近在準備財金所考試，突然發現有幾題很好玩， <業務員銷售> 業務員銷售通常只有成功和不成功，某樹人壽業務員阿銘推銷成功機率是0.3(30%)，在一日五訪的狀況下，請求出個成功失敗的機率分配為何。 Ans: 依照二項式分配可計算出以下數字五次推銷完全失敗機率16.807% 推銷一次成功 36.015% 推銷兩次成功 30.870% 推銷三次成功 13.230% 推銷四次成功 2.835% 五次推銷完全成功 0.243% 請問，如果某樹人壽業務員阿銘偷懶只拜訪三次，請個別求出成功失敗的機率分配。 Ans: 依照二項式分配可計算出以下數字三次推銷完全失敗機率34.30% 推銷一次成功 44.10% 推銷兩次成功 18.90% 三次推銷完全成功機率 2.70% 在請問，若每次推銷成功可賺取2000元利潤，一個工作月28天，請問: (1)每日五訪的阿銘預期月薪水是多少? (2)偷懶的阿銘預期月薪水是多少? (1) Ans: 單日推銷收入期望值 0+720.3+1234.8+793.8+226.8+24.3=2999.4 2999.4*28=83983.2元 (2) ANS: 單日推銷收入期望值 0+882+756+216=1854 1854*28=51912元 P.S. a.以數學模型來看，每日拜訪次數少，看起來成交機率比較大，但是薪水還是硬差了3萬多元，可見多拜訪，比較能增加自己的收入。似乎很符合實際狀況。 b.成功率通常是經驗法則，但有些特例沒算進去包括阿銘可能生理期...等等。所以這邊到是有爭議。但是從另一個觀點來看，若是業務開發技巧成熟，只要能一邊談業務一邊生人脈的話，就有辦法得到可觀的收入。難怪D.S.會這麼受人歡迎。可見能夠做D.S.的人一定能存活，並有可觀的收入。 c.在這裡當然不討論業務銷售過程。換句話說，只要能出去跑的人，就有辦法帶業績。(是喜也是悲) d.當然，有一個潛在因素，如果因為犯法被撤銷登錄，那你就不能繼續藉由行銷獲得收入。 -- 在簡約中，追求理想。在記錄中，卓越成長。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.102.131

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odbc

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doggy1973

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doggy1973

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