[心得] 告別房仲業第二集《房屋仲介基本功》

看板Salesperson作者QuenWu (精采生活)時間17年前 (2007/04/26 13:56)推噓16(16推 0噓 2→)

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告別房仲業第二集《房屋仲介基本功》 ............................................................................. 先說明一下，仲介公司有分『高專店』和『普專店』這有什麼差別呢? 高專店：無底薪，但是佣金的%高，高專店大家都各忙各個，前輩有空才會交你ㄧ些東西所以要靠自己學。如果沒有業績，那就喝風吧! 很現實的，沒成交，就沒收入! 高專店交新人的方式就是『從做中學!』，可能挫折感會比較大! 高專店譬如說：太X洋、X信...地區性仲介公司(就是ㄧ些小公司) 普專店：有底薪，聽說前6個月底薪都還蠻高的，但是呢!領的是公司的底薪，所以，公司總是有些要求的，譬如說，每個月要簽幾間委託，接案子，增加公司的案件量...之類的標準。再來一點，就是佣金的%較高專店低很多往往在普專店待一段時間，有ㄧ點能力之後，就會跳槽高專店。普專店的公司，譬如說：信X、住X、永X、X森。其實呢!ㄧ個完完全全沒有仲介經驗的新人，最適合普專店普專店會從最基本的東西開始?。等你上手之後，就會讓你直接上第一線面對客人。而我當初是直接跳進高專店，為什麼勒?因為我當初根本就不懂什麼高專普專! 不過我是完全沒經驗，所以前2個月有少少的底薪，2個月之後，就要努力做業績了! 現在先告訴大家基本功有哪些? 畫地圖：必須要暸解所經營的區塊，因此第一件事情就是畫地圖。 (其實到現在，我還是覺得畫地圖是ㄧ件辛苦的事，只能說凡事起頭難巴!) 剛開始，我超緊張的，不知道該怎麼畫，前輩們有拿出他們之前的“地圖”給我看(我記得畫的很精采，搞的好像美術畫ㄧ樣，其他差不多都忘了~ 因為往後的日子會讓你有更多印象深刻的事) 主管又說要考試，那的壓力超大的!!很怕自己畫不好! 反正畫地圖就是，騎著車，沿著一條路ㄧ直騎，記下路名和大樓名稱，別人看不懂沒關係，重點是自己一定要看的懂，也就是初步的了解和概念之後就會自然而然的記起來。掃街：就是騎著機車到處逛，看到房子上貼租或售，就把電話記下來。或者覺得這房子看起來好像沒人住，就把門牌抄起來。這是開發的ㄧ部分。打開發電話：掃街抄回來的電話，就認真的打吧! 如果被掛電話、或者是被電話另ㄧ段的屋主凶巴巴對待....之類的這一切~~完全都是很正常的事，千萬不要覺得被掛電話很挫折! 當你打陌生開發電話的時候，屋主一定不認識你，一定會有防衛心不可能馬上跟你掏心掏肺。加上現在詐騙集團那麼多~~屋主會怕~會不想理你~~ 這是非常正常的事~~ 打開發電話的目的就是要→簽委託簽委託的目的就是→要把房子賣掉要有成交才有收入原則上，開發很重要!!要有案子賣!!不然有在多的買方也沒用! 如何才能取得屋主信任?如何能夠簽到委託?之後我會慢慢告訴大家!! (記得我第一次自己去屋主家簽委託的時候，我緊張到，拿筆會發抖!!) 其實剖析ㄧ下我當初新人的心態，前三個月我超緊張的!緊張到瘦了5公斤!! 我為什麼會緊張? 原因在於，房仲業對我來說完全是個陌生的行業，ㄧ種不安全感，所以會怕、會緊張!! 剛踏入任何一個新環境，都會這樣！但是當你了解這個行業的眉角之後，自然就能應付自如雖然我前3個月，一直在很緊張的心情下度過，但是我並沒有想離職的念頭另ㄧ方面，我是覺得工作內容還蠻好玩的!(當時這麼想啦!!) 還有ㄧ個想法就是~~~我要賺錢!! ㄧ個房仲新人，只要你能撐過前3個月，你就能待上ㄧ年! 房仲業不是ㄧ個馬上就可以看到成效的工作，需要經驗的累積! 還有就是很重要的東西~~就是『ㄧ定要努力!!』可能偶爾會有ㄧ些好運氣!!但是如果只是想靠運氣過活~~你應該會常常喝風喔!! 我現在說的都是ㄧ些業務技巧，這樣的內容其實有點悶啦!! 房仲業真正精采的部分，是和買賣雙方的心理戰!!! 預告：告別房仲業第三集我要成交嘍!!新人成交的第ㄧ個買賣件 (待續) -- 告別房仲業真人真事~~完整呈現現正熱映中 http://mypaper.pchome.com.tw/news/10221077/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.229.160.111

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bluev

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danascclly

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