[問題] 公司會讓行銷人員知道成本/毛利與財報嗎?

看板Salary作者 (旋)時間2年前 (2021/10/07 10:23), 2年前編輯推噓12(12推 0噓 44→)
留言56則, 16人參與, 2年前最新討論串1/1
如題 -- 目前轉職過幾間公司，有大有小。 對於成本/毛利/報價/PL等我覺得很基本行銷人員應該要知道的資訊， 本土商都是當作營業秘密在看待，多數掌握在資深業務主管手上， 幾乎不太給行銷端知道，然後訂出奇怪的價格之類的賣不動才怪行銷不給力。 成本跟毛利都有市場行情，公司不願意透露實際價格我能理解，但不給公版參照標準 真的很無所適從。 想問這類的資訊是真的很機密嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.73.190 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1633573429.A.2F6.html
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10/07 10:34, 2年前 , 1F
那你呆的外商就不會嗎
10/07 10:34, 1F
要給耶，但因為我第一次進本土商，不敢用自己以前經驗來看現在的工作。我要知道成本 跟毛利，是因為我要反推AP促銷費，有時通路大小促的銷售目標要動態更換。新品做的 促購要因應通路屬性更改KPI，但沒有成本跟毛利我抓不出AP的%數， 沒辦法提報年度plan。本土商應該是業務做總決策，但業務給的idea都很one dimension ，大小季的考評都是純利only，剛上市的新品也拿去年的雷同商品業績當basic， 我也是醉了...感覺年度計畫好像，也不用太認真來寫。
推
10/07 10:37, 2年前 , 2F
行銷端不需要知道這些也可以行銷的，但要問也是問得到
10/07 10:37, 2F
問蠻多次的了，都得到「請發信給GM徵求同意」。還要發信給總經理我也是覺得這規格 太牛逼了...
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10/07 11:01, 2年前 , 3F
未必，資深業務也不知道，最清楚的是採購
10/07 11:01, 3F
業務不知道那該不會連報價都要統一回報公司吧
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10/07 11:04, 2年前 , 4F
以前相聲有句話，廚子不偷，五穀不收…
10/07 11:04, 4F
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10/07 11:04, 2年前 , 5F
他們從原物料採購到末端出菜最清楚…懂了嗎
10/07 11:04, 5F
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10/07 11:08, 2年前 , 6F
不用回報啊，有些公司只有特定人物知道，由他訂出
10/07 11:08, 6F
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10/07 11:08, 2年前 , 7F
至於能賣多少是你們功力，但這種通常沒啥競爭力
10/07 11:08, 7F
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10/07 11:08, 2年前 , 8F
養自己人用的，例如派系…懂了？
10/07 11:08, 8F
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10/07 11:09, 2年前 , 9F
例如訂最低價格的是…老闆女兒？之類的
10/07 11:09, 9F
我有觀察到好像是這樣，這樣其實很亂耶...雖然外商也沒有系統化到哪裡去，但有些 資訊都有參照標準，如果是章程中額外需要的資料，只要敘明原因都可以口頭要到。 本土商好像把行銷當成agency了，由RD/PM/業務進行決策，然後行銷負責傳播事務 但也要擔業績。然後，溝通互動的資訊流通渠道是斷裂的...
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10/07 11:11, 2年前 , 10F
在台灣本土工作，你要先搞清「關係網」，沒要你站隊
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10/07 11:11, 2年前 , 11F
但清楚對你沒壞處，雖然我也很討厭這種模式…
10/07 11:11, 11F
推
10/07 11:15, 2年前 , 12F
每間不一樣。BU頭的績效如果是整張損益表的，通常會知
10/07 11:15, 12F
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10/07 11:15, 2年前 , 13F
道。
10/07 11:15, 13F
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10/07 11:17, 2年前 , 14F
現在很多公司搞定價團隊，低於一定毛利的要額外送簽解
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10/07 11:17, 2年前 , 15F
釋。
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10/07 11:20, 2年前 , 16F
因為這種「拉關係」的商業太多了，
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10/07 11:20, 2年前 , 17F
有時為了「建立關係」，賠錢也要做，但誰能決定？
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10/07 11:20, 2年前 , 18F
還不就是老闆…此外要是建立SOP，賠錢的案子不就違背
10/07 11:20, 18F
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10/07 11:20, 2年前 , 19F
那你又要怎麼跟股東交代？所以就一直打迷糊仗混嘍
10/07 11:20, 19F
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10/07 11:21, 2年前 , 20F
這就是公司文化，要是看不下去，就離職吧…
10/07 11:21, 20F
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10/07 11:21, 2年前 , 21F
我相信你不是第一個離職的，也不會是最後一個
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10/07 11:21, 2年前 , 22F
別妄想能改變公司…
10/07 11:21, 22F
這邊反而是一些待比較久的年輕PM知道這些我不知道的資料，我已經算有點資歷了， 進來之後真的很像高級雜工。PM妹妹能力真的要...打掉重練。但他們握有我不知道的 公司營運資料... = = 我的地位真的很不如他們
推
10/07 11:46, 2年前 , 23F
別想太多，做好自己的事
10/07 11:46, 23F
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10/07 11:46, 2年前 , 24F
這些資料本來就跟你無關
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10/07 11:47, 2年前 , 25F
正常公司都會保護自己的良率跟定價
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10/07 11:48, 2年前 , 26F
你真的想問就簽上去啊？
10/07 11:48, 26F
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10/07 11:48, 2年前 , 27F
PM會知道是因為他們的工作內容需要
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推
10/07 13:40, 2年前 , 28F
同意，本土商基本就是把行銷當in-house agency...
10/07 13:40, 28F
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10/07 13:40, 2年前 , 29F
通常只期待你負責傳播溝通端的事物..
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10/07 14:16, 2年前 , 30F
每間公司不一樣啊 待過外商本土商 本來就不會把成本給所
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10/07 14:16, 2年前 , 31F
有人知道
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10/07 14:17, 2年前 , 32F
P&L一直都是大PM或sales manager在管的
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10/07 14:17, 2年前 , 33F
連一般的sales都只知道自己的報價底線而不是真正的成本
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10/07 14:18, 2年前 , 34F
更何況是marketing的
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But我是職級其實是主管 ... 應該是信任度問題吧 只是很不喜歡公司做出一堆垃圾決策 要行銷用好看一點的垃圾袋包裝裡面的垃圾 然後怪罪行銷做得不好 要背業績責任 ※ 編輯: lzcdlcf (1.200.73.190 臺灣), 10/07/2021 15:19:00
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10/07 16:22, 2年前 , 35F
業務自己應該算的出來吧......
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10/07 16:22, 2年前 , 36F
公司不說就算不出來，這業務也是很遜
10/07 16:22, 36F
推
10/07 16:56, 2年前 , 37F
看產業和個別公司文化吧
10/07 16:56, 37F
推
10/07 17:58, 2年前 , 38F
要看是哪種行銷吧我們都要看毛利推商品
10/07 17:58, 38F
推
10/08 07:58, 2年前 , 39F
老實說 如果要知道真實成本再來訂價 每天的成本都不一樣怎
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10/08 07:58, 2年前 , 40F
麼訂....
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推
10/08 11:56, 2年前 , 41F
行銷不一定要知道成本，知道有多少預算空間操作就行
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10/08 11:57, 2年前 , 42F
行銷操作賠錢也是常態，效益是反應在其他面向
10/08 11:57, 42F
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10/08 11:58, 2年前 , 43F
從你的陳述比較像業務促銷規畫而不是行銷工作
10/08 11:58, 43F
很神你真的突破盲腸，我從branding做到通路就算了，商開提品現在也是我的工作。但我 問過一些同業，現在很多廠商沒在分業務跟行銷，所以我也認了。最後若叫我跟阿D一起 打樣，我也不意外。 ※ 編輯: lzcdlcf (1.200.162.241 臺灣), 10/08/2021 13:32:26
推
10/08 15:27, 2年前 , 44F
我們要負責定價 所以知道XD 一般知道你的行銷費用就好
10/08 15:27, 44F
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10/08 15:27, 2年前 , 45F
了吧
10/08 15:27, 45F
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10/08 15:28, 2年前 , 46F
但把持在其他人那邊 來信會花很多時間 感覺你們是傳產
10/08 15:28, 46F
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10/08 15:28, 2年前 , 47F
或製造業@@
10/08 15:28, 47F
推
10/08 22:58, 2年前 , 48F
前公司不會讓行銷知道成本
10/08 22:58, 48F
推
10/09 21:49, 2年前 , 49F
如果你要背ROAS或營業鵝KPI 但公司不讓你知道這些資訊。我
10/09 21:49, 49F
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10/09 21:49, 2年前 , 50F
只能跟你說快逃或是叫他們吃屎二選一
10/09 21:49, 50F
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10/09 21:51, 2年前 , 51F
但如果跟上面說的一樣你只有負責branding不負責實際導購成
10/09 21:51, 51F
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10/09 21:51, 2年前 , 52F
效，那就根本沒差，反正你能拿的預算就是固定，定價太高客
10/09 21:51, 52F
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10/09 21:51, 2年前 , 53F
服被罵你也不用負責
10/09 21:51, 53F
推
10/10 15:33, 2年前 , 54F
不會，看你提案的目標是什麼，用最低售價去推估成效。
10/10 15:33, 54F
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10/10 15:33, 2年前 , 55F
不過你不用先跟業務主管聊一下嗎？就知道是打假球還真
10/10 15:33, 55F
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10/10 15:33, 2年前 , 56F
球了
10/10 15:33, 56F
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