[問題] 後勤(供應鏈/DP)與BU/營業之間合作?

看板Salary作者 (tho)時間3年前 (2020/12/31 16:58), 3年前編輯推噓12(12推 0噓 35→)
留言47則, 11人參與, 4年前最新討論串1/1
各位版上的前輩們好， 相信在公司內的許多單位，都會需要跟BU(營業單位)有密切的配合， 在這邊營業部門廣泛包含：Commercial, Marketing, PM, Sales Team等， 我目前是在供應鏈部門下面的demand/supply planning(供需計畫)職位， 主要負責每月S&OP會議，需要跟BU檢討銷售與預測的差異，以及擬定後續需求預估， 所以當中會有滿多部分是需要前線單位的input。 但因為資歷還不是很深厚，所以在跟行銷/業務單位開會或平時溝通時， 常常會遇到以下類似的問題： 1.營業單位提供的差異過大的forecast數字，卻給不出具說服力的story 2.拿不到營業單位提供的rationale 3.Marketer針對我們的疑問，無法給很清楚的回應 想請問有planning相關經驗的前輩們， 有什麼技巧或是方法，可以改善這些狀況，以及如何面對拿不到story或數字的窘境？ 想要有一些ideas，然後開始思考該如何套用到公司內去改善， 感謝大家！ 預祝 各位新年快樂，工作順心 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.55.148 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1609405120.A.B91.html
推
12/31 17:10, 3年前 , 1F
我unable理解你的point如果你continuously使用這種w
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ay敘述事情。Maybe你可以make it all English或中文
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推
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樓上好funny
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推
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請確實瞭解關係人的日常運作及
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負責BU的商業模式、客戶屬性，那你才有辦法問問題，或
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引導出你要的解答，這些是平常就要做的，不能都等到S&
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OP會議才問。連commercial team都有，公司規模應該不
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小，問一下你主管的意見，每個team的leader拜訪一下。
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請問可以私下請教A大嗎？感謝 ※ 編輯: thorne81 (118.165.55.148 臺灣), 12/31/2020 18:27:05
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預測準確度取決於業務的交陪 預測 訂約能力，到你
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這關基本無解
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你這邊就是負責被high light 被 review的， 多修身
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養性吧,會有幫助的
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或者是你要反過來想,無法治療，那要怎作防禦性醫療
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，但這也不是菜鳥能決定的事就是
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12/31 20:35, 3年前 , 15F
歡迎私信
12/31 20:35, 15F
謝謝a大，我再私下跟您請教。
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12/31 22:10, 3年前 , 16F
你只是被高層派來當令箭啦~~極少數正常的公司早在業務晨會
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or週會就持續檢討及提出解決辦法，營運月會只是針對大數
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據做集團or財務分析。某家上市櫃業務主管年年降預算但達
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成率都不到六成，2020還只剩四成，從年頭到年尾都是說疫
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情影響，不曾提出解決方案還怕丟臉又死不改預算，但他在
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公司做了10幾年都沒被換掉。這就是老臣官官相護的合作，你
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這菜B提出的問題他們都知道，但一群等退休的裝睡你是叫不
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醒的，他們只想等你主動解決，而非提出問題。
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呵呵，該業務主管最意氣風發就是年末在董事會提新年度預
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算，接著就是業務不敢提當年達成率，如此周而復始
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推
01/01 11:43, 4年前 , 26F
差異過大是否請你做出差異過大的證據並說明會造成什麼樣
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的結果，用此方法來說服這些人，並提出你建議的保守預估這
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方法有沒有可能試？如果沒辦法會做得很辛苦...
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推
01/01 20:34, 4年前 , 29F
想求教就透露多一點產業訊息 這種刻意想避開的問法還是算
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01/01 20:34, 4年前 , 30F
了吧
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F大，我目前主要負責的是偏consumer products，所以產業性質比較像FMCG。
推
01/01 21:41, 4年前 , 31F
我手上其中一間客戶的forecast,許多項目從來沒準過，已經按
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程序先告知客戶供應鏈管理單位下屬的採購經理，我們之後若
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再發現仍有很多forecast失準的狀況. 我們ㄧ律改依正式訂單
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來供貨。
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推
01/01 21:44, 4年前 , 35F
就先看採購怎麼跟他們內部各BU去談
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01/01 21:48, 4年前 , 36F
牽扯到什麼BU什麼marketing什麼鬼的，基本上公司應該也是家
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大業大了，單一基層個體很難去改變些什麼。
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推
01/01 21:53, 4年前 , 38F
有遇過某大公司客戶每週預測千變萬化最後變相壓供應商，
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需求很急就要馬上交貨如果不急莫名下修最後供應商一堆庫存
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01/01 21:53, 4年前 , 40F
來要錢，這種真的就像樓上說基本本質很難改變了，最後看
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01/01 21:53, 4年前 , 41F
哪個單位說話大聲
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謝謝P大跟d大，不過我的狀況好像有點不一樣。 我這邊主要配合單位不會跨到外部客戶，主要還是內部的commercial team， 感覺各有各的困難點就是了。 ※ 編輯: thorne81 (118.165.50.216 臺灣), 01/02/2021 10:54:38
推
01/03 04:34, 4年前 , 42F
想問一句 您跟commercial team的人夠熟嗎？
01/03 04:34, 42F
推
01/03 04:37, 4年前 , 43F
應該是說個營業單位的人 您都多少要熟悉一下
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01/03 04:38, 4年前 , 44F
DP其實是很重視溝通的一項工作唷
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可能沒有到"非常熟"，跟marketing和PM比較熟一些，因為比較常開會， 但跟sales就沒有到非常熟，因為接觸的機會比較少。 但我同意必須要跟他們打好關係，可能會再思考一下要透過什麼樣的方式/機會。 關於建立關係/engagement的/方式技巧，aether有什麼建議嗎？ ※ 編輯: thorne81 (118.165.50.216 臺灣), 01/03/2021 10:06:17
推
01/04 13:12, 4年前 , 45F
推一樓，這篇到底是不是反串
01/04 13:12, 45F
推
01/05 11:57, 4年前 , 46F
會不會是因為這種說話方式，所以其他部門的人才不能/不想
01/05 11:57, 46F
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01/05 11:57, 4年前 , 47F
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01/05 11:57, 47F
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