【品牌行銷】都是光鮮亮麗？

看板Salary作者 (tina1106 )時間3年前 (2020/06/25 02:34), 3年前編輯推噓9(12推 3噓 26→)
留言41則, 15人參與, 3年前最新討論串1/1
FMCG品牌行銷就是光鮮亮麗？ 很多人覺得在FMCG品牌商工作好像很酷，講出來的品牌名大家都會知道，好像很厲害？ 不得不說，這個工作真的很有趣，但是光鮮亮麗的背後，其實有很多很多的細節，工作其 實非常辛苦。 這篇文以我過去在外商FMCG的經驗分享給想踏入這個行業的人，其中有些工作內容會跟本 土公司有點差異呦。 另外每間公司工作配置也會有些微調，此篇即以我遇到的經驗為主。 附上圖文好讀版：https://www.instagram.com/p/CBx7gk4sqyB/ 產品管理 (Product Management) 顧名思義就是產品從無到有的過程都包含在內。 市場調查、研發產品、銷售預估(Forecasting)到產品進入市場到最後產品成效分析，全 部 都包含在內。 工作內容廣至與研發部門溝通、透過消費者調查了解消費者喜好，細到確認產品的品號、 條碼，都包含在這條產品導入的生命週期上。 Ex：總部決定好要開發某產品，接下來要讓產品在地化，找出這個產品在台灣市場適合怎 麼樣的族群、用什麼樣的USP可以打入這個市場。 除了HQ提供的品項，我們之前常見的另一種商品形式是「促銷包」。 像是在7-11或是全聯常會見到的草莓季、櫻花季限定版包裝，從無到有的產出也都包含在 這個工作內容中！ 這部分又有更多細節了，從包裝設計及方式、印刷方式、贈品選擇、價格試算到產品宣傳 都涵蓋在內。真的就是行銷裡面的4P分析都會用到。 *有些公司是由Trade Marketing負責的 品牌管理 (Brand Management) 規劃品牌整體目標、策略走向，廣義來說，品牌相關的事情其實都包含在這裡面。 預算規劃 (Budget Allocation) 公司給你一整年的預算，要去分配如何將這些資源利益最大化 Ex : 假設要推出新產品，BM要決定分配多少的預算在廣告操作、實體活動上面，才能讓 曝 光最大化 消費者洞察 (Consumer Insights Analysis) 透過市調公司調查結果，了解品牌在消費者心中的地位，像是品牌對於消費者情感性及功 能性的價值 Ex : 今年某產品在主要TA中，品牌知名度是否有持續上升，或是此商品的某個功能性價 值 (Functional Value) 對某族群會是有潛力的。 整合行銷傳播 (Integrated Marketing Communications) 又分為線上(ATL)、線下(BTL) 的2種媒體操作， 以下為兩種媒體的概略分類（連結有附圖） ATL (Above-the-Line) 所謂線上指的相對於線下實體通路，而發生的行銷活動。 Ex : 社群行銷、自媒體營運、數位廣告、線上活動等等 BM要負責的是規劃溝通的主軸，須包含：溝通目的、溝通對象 (TA)、溝通訊息(message) ，產出一份communication brief後提給廣告公司，讓對方知道這波的溝通訊息，後面更 細 節的details就會由agency提案。 BTL (Below-the-Line) 線下指的是實體通路上所發生的行銷活動，像是通路端很常看到的滿額贈活動，戶外派樣 活動，通路促銷包、通路端活動、店內事情、店內陳列物。 以我過去的經驗，最常會遇到的就是POSM（店內陳列物）等佈置物要怎麼設計，才能讓消 費者清楚明瞭知道這個產品特點(USP)或是行銷活動訊息。 *有興趣可至IG連結看POSM到底是什麼？ 希望這篇文章對於對品牌行銷有興趣的你能夠有點幫助囉！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.45.123.17 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1593023645.A.A3B.html ※ 編輯: tina1106 (114.45.123.17 臺灣), 06/25/2020 02:38:16
推
06/25 07:14, 3年前 , 1F
你寫的東西真的對品牌行銷有幫助嗎？整篇看下來，只看
06/25 07:14, 1F
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06/25 07:14, 3年前 , 2F
出「店內陳列物」是你最常做的事…我不是故意要吐槽，
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06/25 07:14, 3年前 , 3F
只是覺得怎麼老是有人想當行銷大師，但卻無法講出立即
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06/25 07:14, 3年前 , 4F
有效的行銷方式？期待有天會出現一個能講出怎樣做才有
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06/25 07:14, 3年前 , 5F
效的行銷人，而不是靠嘴巴幹古，還是只能講一些不痛不
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癢的東西＝ ＝
痾我哪裡說最常做的是posm，我是說在“BTL“裡面，我最常遇到，因為它的頻率最高 我也從來沒說我是行銷大師呀，我只是想把工作內容分享出來，讓有興趣的人了解而已 06/25 07:14
噓
06/25 07:47, 3年前 , 7F
宣傳instgram這樣效果不好吧？
06/25 07:47, 7F
會放連結是因為很多圖在那比較好懂
噓
06/25 08:01, 3年前 , 8F
把公司的分工架構po上來 結果自己只是現場佈置...
06/25 08:01, 8F
看完以為我是現場佈置也是笑了
噓
06/25 08:37, 3年前 , 9F
標題殺人個屁 什麼光鮮亮麗 內容根本沒有辛苦點
06/25 08:37, 9F
我只是想表達這個工作有光鮮亮麗的一面，也有其他很多面向的工作內容 可能標題沒下得夠精準 → daniel021477: 年薪多少？ 06/25 09:54 為什麼要跟你說？ ※ 編輯: tina1106 (27.242.126.175 臺灣), 06/25/2020 10:57:52 ※ 編輯: tina1106 (27.242.126.175 臺灣), 06/25/2020 11:01:44
推
06/25 11:59, 3年前 , 10F
教你啦，想行銷自己就露奶賣臉最快，你說的再多或頭頭
06/25 11:59, 10F
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06/25 11:59, 3年前 , 11F
是道都不如一對奶
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推
06/25 15:35, 3年前 , 12F
對…其實我也覺得你不會下標，我之所以會點進來，是因
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06/25 15:35, 3年前 , 13F
為我做行銷，看到行銷的話題會想要關注一下，但一點進
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06/25 15:35, 3年前 , 14F
來看了，還是覺得… 怎麼會有人想要這樣行銷自己的職涯
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06/25 15:35, 3年前 , 15F
＝ ＝行銷的工作你什麼都講了，但都是解釋名詞，只有
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06/25 15:35, 3年前 , 16F
店內陳列物是你說最常遇到的，但其他的解釋名詞完全都
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06/25 15:35, 3年前 , 17F
看不出經驗值＝ ＝你沒有行銷專業吧？你沒有行銷實際
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06/25 15:35, 3年前 , 18F
戰績吧？沒有專長做行銷一定很痛苦，但有專長的行銷人
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06/25 15:35, 3年前 , 19F
也不會開行銷了＝ ＝
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推
06/25 18:03, 3年前 , 20F
推原po分享，經驗分享沒有對錯不知其他人在酸什麼
06/25 18:03, 20F
推
06/25 19:31, 3年前 , 21F
推推，雖然感覺不出辛苦的點，但對於想進外商FMCG產業的，
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06/25 19:31, 3年前 , 22F
還是有助於了解工作內容
06/25 19:31, 22F
推
06/26 01:16, 3年前 , 23F
同為同產業的老人飄過，雖然你立意良善（或是想要經營社群
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06/26 01:16, 3年前 , 24F
當職涯成果）但是我第一個直覺是你應該入職不超過三年吧
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06/26 01:16, 3年前 , 25F
我猜，想講些什麼但是又說不到點的感覺，也許再多一點經
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06/26 01:16, 3年前 , 26F
驗會寫出不同於像是這種教科書文筆的東西，而且直接主觀
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06/26 01:16, 3年前 , 27F
的說出「FMCG看似光鮮亮麗」會讓讀者產生讓你意想不到的定
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06/26 01:16, 3年前 , 28F
錨，如果經營社群，推文也可以再幽默點應對會比較好
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06/26 10:35, 3年前 , 29F
你出來自己做的實績po出來就好
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06/26 10:35, 3年前 , 30F
講一堆都是假的
06/26 10:35, 30F
推
06/26 14:02, 3年前 , 31F
這篇在medium的拍手數不會超過50喔
06/26 14:02, 31F
推
06/26 21:22, 3年前 , 32F
原po只是想分享一下工作內容給有興趣的人，而不是要指導
06/26 21:22, 32F
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06/26 21:22, 3年前 , 33F
如何行銷吧。推一個，謝謝分享
06/26 21:22, 33F
推
06/28 01:09, 3年前 , 34F
個人覺得，每個名詞解釋完，再用1～2頁分享實際案例會
06/28 01:09, 34F
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06/28 01:09, 3年前 , 35F
比較有感，不然有標題聳動完內文卻沒回扣，蠻可惜的
06/28 01:09, 35F
推
06/29 00:32, 3年前 , 36F
身為你JD舉例公司的員工覺得你應該蠻菜的，講的都是很表
06/29 00:32, 36F
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06/29 00:32, 3年前 , 37F
層的東西，而且真的看不出來辛苦在哪
06/29 00:32, 37F
推
06/29 19:04, 3年前 , 38F
一看就知道菜+1
06/29 19:04, 38F
推
07/01 12:03, 3年前 , 39F
行銷有不同領域 可能原PO比較熟悉的是通路行銷製作物
07/01 12:03, 39F
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07/01 12:04, 3年前 , 40F
那也很好啊
07/01 12:04, 40F
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07/01 12:08, 3年前 , 41F
(線下的部分)
07/01 12:08, 41F
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